本年3月，早已退居二线的史玉柱，忽然显如今群众视野，又是推游戏+AI的新理念，又是跟五粮液互助推出黄金酱酒，在商界掀起波翻浪涌。
几个月间，巨人网络的股价狂飙，涨幅高达172.5%，作为创始人和最大股东的史玉柱，身价更是突涨了100个亿。
提及史玉柱约莫很多人都没什么印象，但是要说他最出名的倾销，那定是无人不知无人不晓。
“本年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这个倾销语就是史玉柱切身操持的。
脑白金倾销
短短不到10秒的倾销，没有明星，仅有两个动画老头、老太太扭扭腰，却让脑白金火遍全中国。仅1年，就创造了1个亿的贩卖古迹。之后的16年，脑白金比年占领中国保健品销量第一的宝座。
史玉柱不仅成了上海首富，更被载入倾销史册，成为MBA的经典讲义。
但是，即使他是天纵奇才，人生也并非心想事成，创业更是三起三落，一度欠债2.5亿，成为中国“首负”。
那他又是怎样翻身的呢？让我们一同从他的履历中，窥视“巨人”发展的秘技。
丢掉铁饭碗的史大胆
史玉柱自称本人是富二代，但是他真算不上。他本籍山东，籍贯河南，1962年出生在安徽蚌埠怀远。爸爸是警员，妈妈是工人。
爸爸妈妈事情忙，史玉柱是放养长大的，因此从小就敢想敢做。五年级时，他看了书上爆仗的配方，就找来质料依样画葫芦，在路边告捷引爆，吓坏了四周的邻人。
年轻时期的史玉柱
今后，“史大胆”的名号就在邻人间传开了，没想到竟成了他终身的写照。
淘气的孩子，头脑都十分活泼。史玉柱数学很好，大学考上了浙大数学系。
1984年，史玉柱本科毕业，直接被分派到安徽省统计局事情。
此时，一名叫董春兰的小姐，也刚大学毕业，被分派到统计局。两个年轻人很快互生情愫，见过家长后，不到一年就完婚了。婚后，两人生养了一个女儿史静。
家庭安定，史玉柱把更多的精力投入到事情中。由于业务才能出众，他卖力统计上万个农户、每户640多个数据目标。
当时是半手工统计，他以为太贫苦，就自编了一个软件，用电脑举行统计和数据分析，大幅提高了听从。
这款统计软件厥后被国度局下发到各省局推利用用，随后他又对各农户积年的大数据，编写了交织分析软件，取得很多有代价的结论。
中年时期的史玉柱
局里对这个小伙子极为看重，保举他到深圳大学软件封建系读研讨生。原本，研讨生毕业后，史玉柱照旧要回安徽省统计局，持续走仕途这条路。
不外一场演讲改动了他的人生轨迹。
事先四通团体的总裁，在深大作了一场报告，讲了如今经济提高场面，特地谈了本人的创业历程。
史玉柱听得热血汹涌，动了本人创业的心思，揣摩着比尔盖茨靠软件发迹，本人也能试试。
毕业后，他把之前自编的统计软件送给单位，然后决然辞职，决定去深圳创业。
听说史大胆要辞职下海，家人都投反对票，但他是个犟性子，没人能改动他的决定。
就如此，27岁的史玉柱，借了爸妈4000元，买了200元的机票，一一局部狼子野心地回到了深圳。
白手套白狼的兴旺史
史玉柱敢走险招倒也不是完全没有眉目，他准备做一款汉字输入软件。
1989年，电脑还没有汉字输入法，都得用配套打字机利用，平凡人很难上手，这款软件做成了那一定大有市场。
创业时期的史玉柱
不外，那会儿买一台电脑得上万，他手里那点钱基本不够。于是他就买了几箱便利面，住到深圳大学学生宿舍，天天偷偷蹭学校机房的电脑，开发他的软件。
岂料他被机房教师发觉了，被撵了出去。被动之下，他又去求从前的同砚，让他蹭有电脑的办公室，等放工之后后，人都走了，他持续去“去公司”。
就这么折腾了一个月，他终于完成了第一代汉化软件，并紧缩成光盘，定名M-6401，俗称“汉卡”。
把汉卡装进电脑主机，就不必再买打字机，可以便利举行种种桌面笔墨处理。
产物有了，市场需求也有了，史玉柱想把产物推向举国，这就必要打倾销。
他跑到北京，找到事先盘算机范畴最威望、刊行量最大的报纸——《盘算机天下》。
可他没钱打倾销，就问人家能不克不及先打倾销后付钱？人家一看他连个正轨公司也没有，还提如此离谱的要求，理都不理他。
告捷后的史玉柱
史玉柱就在那儿磨，把软件的上风一遍遍分析，磨得人家都疲了，也就摇头赞同了。不外，该付的倾销费一分不克不及少。
事先《盘算机天下》的一个版面倾销费，约莫是8000多元，他预定了3期的倾销，并允许最迟一个月后付款。
签完条约，他提供了本人的倾销稿。这篇倾销稿他但是足足写了16天。
固然没有任何倾销履历，但史玉柱本人研发软件，本人观察市场，以是他很懂消耗者，写的倾销稿朴拙又真实。
倾销登报后，他就开头焦急地等候，一连十几天都没有任何消息，直到第13天，史玉柱收到了三笔汇款，算计15820元。这让他喜极望外，看到了渴望。
收到钱，他持续投倾销，客户要看演示，手头告急的他又去电脑城，依样画葫芦赊了一台电脑归来回头。
就如此，史玉柱不仅把欠的倾销费和赊的盘算机钱付掉，两个月后，还赚了100多万。
创业时期的史玉柱
不久后，妻子董春兰也辞了职，带着女儿，把家搬到特区，做好捐躯遗址照顾家庭的准备。
谁知丈夫一头扎进遗址里，一连3个月不回家，她抱病了打电话也不接。她忍受不了聚少离多的婚姻，最初决然分开。
关于妻子，史玉柱是感激的，仳离时，他选择净身出户，把本人的18万留给了董春兰和女儿。
史玉柱的遗址告捷了，家庭却决裂了。这也成为他创业路上最大的痛，岂非鱼与熊掌不成兼得？
巨人国王变大的愿望
形单影只的史玉柱愈加大胆。
刚赚了第一桶金，他对两个创业伙伴说爽性不要那100万了，全部投倾销上。
两人就地就吓傻了，各位都不富有，连见100元的时机都不多，忽然有了100万，还不要了？那两位分了钱分开公司，还把他的电脑抱走了。
史玉柱这下更没挂念，把剩下的钱全部投到了《盘算机天下》报社打倾销。这招险棋又走对了，仅一个月，公司的营销额又破了百万，公司范围一下就拉起来了。
1991年，史玉柱团队，推出汉卡第三代“M-6403巨人汉卡”，注册商标为“巨人”，公司却还没下落。
巨人30周年公布会
史玉柱一开头想在深圳注册公司，但困难重重。恰好珠海那边抛来橄榄枝，又给百万科技奖，又给高等套房安家费，于是“巨人公司”落户珠海。
除了汉卡，公司团队还开发管帐软件、教导软件等其他软件，也做电脑，包含手写电脑。
一年后，“巨人公司”提高到100多人，营销额破亿，成为高科技的标榜。
从1989年开头创业，到落户珠海的短短两年时间里，史玉柱以为本人做啥事都能成：想研发的产物都研发告捷了，想贩卖的产物也都贩卖告捷了，资产入账万万。
于是他变大了，想走多元化的路途。
恰好这时，偕行金山汉卡崛起，并且越做越好。两虎相争，必有损伤。史玉柱见软件的毛利越来越低，把目光转向了保健品。
很快，他告捷研发射头向儿童的保健品脑黄金，两年时间，脑黄金创造了3亿元的利润，这让他的愿望愈加低落。
他又一下做了12个保健品，另有十几个药品，电脑软件硬件产物也不休增长，别的，还触及衣服、扮装品，乃至还买了很多药厂。
脑黄金倾销
“国王”的假想，是打造一个“百亿方案”，把名下的30多个产物一同推，一年内做到100亿的贩卖额。为此，他一下投了5000万倾销费。
假想很好，他却忽略了一个紧张成绩，“巨人”还在创业阶段，地基不深，越多元化越烧钱，步子太大容易扯到裆，乃至让本人堕入困境。
最初招致巨人危急的，是他对准房地产，要在珠海建一栋72层高的巨人大厦。
巨人大厦刚动地基，巨人王国就开头亏空。除了脑黄金赢利，其他产物都在赔钱，而建大厦时候都要砸钱，越砸越多，比及财务报告时，国王才发觉，没钱砸了。
事先，史玉柱完全没有想过公司会停业。
离开一线太久，让他成为最初一个晓得公司濒临停业的人。
巨人大厦倒下，脑白金崛起
为了持续盖楼，史玉柱想了个办法“卖楼花”，就是把楼盘预售出去。他看香港人喜好买楼花，就先跑去香港卖了1.8亿元，又在要地卖了0.7亿，全部投到巨人大厦的建立中。
烂尾楼巨人大厦
1997年1月份，香港买楼花的人，看巨人大厦迟迟不克不及交付，便想追回本人的钱，于是找《深圳投资早报》的编纂，写了一些诸如“巨人大厦濒临停业”的言论，把整个巨人王国推向安居乐业中。
投资人纷繁上门追债，巨人公司一下就瘫痪了，账上没有一点现金，薪资也发不出，盖楼更是不成能了。
1997年，地下三层、地上两层的巨人大厦被动完工，成为珠海最出名的烂尾楼，直到2021年，才被珠海正方乱世投资公司以4.02亿拍下。
国王停业了，欠债2.5亿，成了过街老鼠，各位追讨。
就在各位以为，巨人要停业，史玉柱要倒下时，没想到他带着中心步队，逃到江苏，准备东山再起。
原本，不甘认输的他早就瞅准了一条新出路。之前他去美国察看，发觉那边的褪黑素产物卖得很火。褪黑素以前被证实，可以提高就寝质量。以是，他想借此开发一种保健品。
史玉柱住进无锡的一个小招待所，连开奔腾的油都加不起，天天只得坐公用汽车去跑市场，搞调研。
脑白金至今照旧史玉柱的标签
2000年，依靠多年的人脉干系，他借了50万，以褪黑素为主要质料开发射脑白金，一年后在上海注册“巨人公司”。他投了15万做产物，拿了5万发薪资，最初15万准备投倾销。
投倾销前，他切身去跑市场调研消耗目标。
史玉柱带着还没有批号的脑白金，去公园、到小区，送给那些白叟，了解他们的需求，问他们愿不愿买又能治失眠、又能延缓朽迈的保健品。
大局部白叟都有兴致，但听到68元一盒，连称吃不起。老一辈穷惯了，都舍不得给本人费钱。
在闲谈中，史玉柱发觉，要是后代买给他们的东西，不管多贵，他们都乐意吃、乐意用，还会跟老邻人们显摆。
营销，最中心的成绩，就是把产物销给谁。
史玉柱立马捉住紧张点，脑白金要卖给白叟，但买的目标是白叟的后代。那么，产物的定位，就要放在送礼上。
他深知倾销的紧张性，于是构造几十个员工，天天想几百条倾销语。
乡村墙上脑白金的倾销
最初，“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”这个有语病的倾销语，留了下去，拍倾销也没请明星，而用潮水卡通白叟做主演，竟一炮而红。
为了让举国人记取这句话，史玉柱准备打10年倾销，就这句话，不克不及变！
接着，他的倾销席卷倾销界，从央视到省台，从场合电视台到乡村广播，以及种种报刊杂志都在刷这句话。
连乡村的土墙和猪圈，也都刷上“本年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
脑白金的倾销，就如此打了16年，无论是职场白领、照旧农夫工，逢年过节回家时，在商超转来转去，最初只选脑白金，就由于爸妈认这个，说出去有体面。
16年后，一篇关于“脑白金就是褪黑素”的言论，才让这个倾销停了下去。觉醒过去的消耗者，终于明白保健品不是神药。
这也让史玉柱的第二次创业落下了帷幕。
不外，当时的史玉柱，以前赢麻了，钱关于他而言，不外是个数字。
有了钱，史玉柱把欠下的2.5亿还了。他也吸取了教导，审慎警惕，不再搞多元化投资，而是把账上的7亿现金，全投进民生银行，安安稳稳让钱生钱去了。
游戏里真正的玩家
最能发扬一局部潜能的事情就是与本人喜好相兼容的事情。
史玉柱线下拜候征途玩家
史玉柱晓得本人没耐心，合适创业，不合适守业，以是他爽性把公司交给CEO、财务、营销，本人去公司就玩游戏。
他搞软件开发时，喜好上玩游戏，厥后越玩越沉浸。
2002年起，两年里，史玉柱只做一件事，就是天天花十几个小时玩游戏，连副总报告事情还在玩。
厥后脑白金做大做强了，他爽性本人投资了一个网络团队。
事先恰好有个从浩大分开的团队，准备去杭州开发一款游戏。史玉柱问：“必要几多钱？”
对方回复，500万够了。史玉柱思索了一下，说：“行，我给你2000万，你开发一款最好的游戏。”
但是一年后，团队不仅没开发好游戏，反而倒欠外债300万。
史玉柱只得接受，自掏1500万，让团队办理层认购500万，总算做了一款叫《征途》的游戏。 为了把产物做到最好，他切身玩，一碰到成绩，连夜就抓起武艺员改良。
《征途》网游
为了最好的体验，他还花7000元玩浩大出品的游戏《传奇》。
最初构思出一个新的营销理念：让穷学生无偿玩，让有钱人出钱玩。
在游戏里，费钱，可以使唤部下，可以称王蛮横，可以立室立业，享用种种殊荣，取得种种满意感。这个理念让《征途》又火了起来。
2006年，他和其他18位公司高管，在上海注册了“巨人网络公司”。一年后，靠着《征途》端游，巨人网络公司在美国上市，总市值42亿美元，史玉柱身价打破500亿，公司其他17位高管身价均上亿。
下海多年，史玉柱深知创业者要亲力亲为，还要建立一个过硬的团队。
即使再牛的空降人才，也比不上本人培养出来的亲信。譬如巨人大厦倒下时，从家里借10万美金协助史玉柱的程晨，另有巨人网络公司总裁刘伟。
以是他舍得给部下财帛和权利，而他的团队乐意安危与共，年三十还在加班搞促销。
史玉柱和程晨
投资银行，投资游戏，让史玉柱再获告捷。
他回忆本人的创业履历说：从前很大胆，如今很害怕，不懂的事不去做，要做就专注做一件事，照旧本人感兴致的事。
退休闲民意不闲
史玉柱在交际平台上，称本人是“大闲人”，这是他最喜好的人物。但内幕上，从巨人网络退居二线这10年来，他也不是那么闲。
史玉柱玩出了一个《征途》，还上了市。厥后越玩越大，又玩出两款亿元级别的手游，并把目光投向AI。
巨人大厦固然没有在珠海建起来，但是他请了大修建师汤姆·梅恩，在上海打造了一个15亿的巨人园，随时可以安步、游泳、恋爱。
可他只恋爱不完婚。仳离30多年，不管是传言中的浩繁女友，照旧不休陪在他身边的程晨，都没办法把史玉柱拉回婚姻和家庭。
史玉柱
除了恋爱，他还交了100多个各行各业的男性伙伴，又是借款又是包管，不仅充公归来回头，还惹了一身贫苦。
史玉柱跟华谊兄弟的王中军颇为投缘，2019光阴谊兄弟遭遇债券危急时，民生银行借给王中军7个亿，史玉柱做了包管人。
开团贷网的唐军，花213万跟史玉柱吃了顿午餐，告捷让史大闲人砸进入3个亿。
别的，史玉柱还投了绿能宝和深圳旺金金融等。
可惜，他包管的、投资的钱不仅都打了水漂，2021年还被凝结了几万万股权。
史玉柱取得教导：帮伙伴忙，多帮生存，少帮遗址。
最初，他爽性把本人的大局部股权，给了唯一的女儿。
《2023胡润举世富豪榜》上，史玉柱、史静以320亿的身价，位列财产榜单第636位。
王石曾对他说：“不应你赚的钱，你赚到了，将来一定要愈加吐出来。”史玉柱听劝，不再执着赢利，常常去做慈善。
史玉柱为《原始征途》宣传
做慈善的他也是玩世不恭，每增长100万粉丝，他就按总粉丝数捐款。财务提示他：再过几年你会停业的。他毫不在意地说：停业了就归来回头重新创业！
一次，他从西藏做慈善归来回头后，被磕长头的朝圣者作用，顿悟：钱买不到统统！心灵上的归属感才是真正的满意。
于是，他剃掉长发、褪去西装，衣柜只留红短袖、白裤子，不执着于外表，而注意修心。
史玉柱失败过、崎岖潦倒过，却一次次走出困境，创造了跌荡升沉的商界古迹。
而他的人生，虽说传奇，却也是大局部人的轨迹：
年轻时趋利，中年趋名，晚年只想摆放灵魂。
人生在世无非就是：在世；体面地在世；明白地在世。
-END-
作者：野百合
编纂：谦钟素
参考材料：
《史玉柱自述：我的营销心得》
往期精良作品保举：
袁隆平：拒收专利费，千亿身价连豪车都买不起，却上了他国纸币
从欠债500万到估值1935亿、雨润春都扫除，眼前83岁的他藏不住了
版权声明：本文来自互联网整理发布，如有侵权，联系删除
原文链接：https://www.yigezhs.comhttps://www.yigezhs.com/qingganjiaoliu/31295.html