七天连锁旅店，关于这家旅店我想各位应该都不生疏，哪怕你没有住过，也约莫在路上看到过它的招牌，或听过一些干系的讯息。和它同典范的另有如家、汉庭、锦江之星等连锁旅店
在国内，这些旅店通常被以为是经济型旅店的代表，最大的卖点就是性价比。值得一提的是，固然如今看来他们几乎成了一座都市的标配，但但是其提高汗青不外 20 多年，当下又由于疫情的不休影响，这些旅店面临着更大的活着挑唆。
经济型连锁旅店这个看法劈头于美国，以价格便宜的汽车旅店为代表，从上世纪二三十年代开头抽芽，五六十年代进入高速提高期。看过影戏《绿皮书》的你大概另有印象，在美国，种族藐视还很严峻的60年代，黑人钢琴家去南部巡演的一块上都只能住相对破旧的汽车旅店。
但到了八九十年代，美国的经济型连锁旅店产业以前相当成熟，并且有了细分市场，哪怕是汽车旅店，也不再只是有价格便宜的那种，有些还提供比肩星级旅店的办事。而国内最早的经济型连锁旅店“锦江之星”，其创建的模板正是来自于美国的汽车旅店。这就要提到其创始人徐祖荣，旅店办理出身的他毕业之后就被分派到了上海的锦江饭店事情。1994年，锦江饭店在旧金山开了一家分店，徐祖荣承继总司理。正是这段外洋事情的履历，让他交往到了汽车旅店。1996年返国之后，徐祖荣就想着一定要把这种关于国内而言尚是新颖看法的旅店提高起来。
在谁人阶段，国内的旅店市场基本展现南北极化的形态，要么是专为外宾办事的高等旅店，要么是几十一晚就能住的招待所、小旅店，便宜是便宜，条件也是真差，这也和国内的旅游业提高汗青有关。
由于政策影响，国内旅游市场最早主要会合在涉交际换和商务出行两个方面。为了满意这些职员的需求，国度新建了一些对标国际的星级旅店，好比广州的东边宾馆就是最早的五星级旅店之一。 1980 年，为了给外宾提供更丰厚的文娱活动，东边宾馆还开设了音乐茶座，更是没形中促进了国内盛行音乐的诞生。
到了 90 年代之后，随着人们生存水平的提高，旅游市场进一步提高，有更多的人有条件出去旅游了，而寻常性的公事出差也更经常，怎样配套的旅店办法还跟不上。徐祖荣正是看中了这个市场缺口。就如此，在他的发起和主导之下，拥有国资背景的第一家锦江之星在 1997年2月正式开门业务，初期定价158元一晚，主打的就是经济、实惠，便利、快捷。不外囿于国有本钱的审慎性，锦江之星开始的扩张速率并不算快，到1998年年底也仅有5家分店，1999年才开头走出上海，在苏州开设门店。真正把经济型连锁旅店这个看法带火的是如家。
假如说徐祖荣策划锦江之星，照旧在体制内尝试，亦步亦趋的学习外洋，那么到了如家创建则是用互联网办法变革旅店行业的开头，而这预示着一个全新年代的到来。固然这统统也是基于锦江之星的履历基本。正如儒家创始人季琦所言，他是站在锦江这个巨人的肩膀上去做的。如家作为出名的携程四正人之一，季琦正是在携程事情时发觉了不少网友的留言，不是在那叹息星级旅店太贵，就是埋怨有些平凡的旅店太火了，预定不上，具有丰厚创业履历的季琦预判到这眼前将是一块宏大的市场。于是他和携程的其他三个合资人一商榷，就决定把旅店这块业务做起来。
以是一开头如家走的是轻资产、重品牌的提高形式，也就是跟挂靠在携程的一些三星级以下的宾馆掀开互助，以挂牌的办法谈20多家店。但这些旅店固然挂着如家的牌，但很难做到一致的办法水安然办事标准，红利也不如预期，如家的第一步算是失败了。季琦揣摩着如此下去不可呐，必需得转换思绪。
既然挂牌加盟这条路临时走不通，那咱就先做直营店。为了快速打入市场，它接纳了最直接好效的办法，深化虎穴，窥伺敌情。 2001 年，他几乎睡遍了上海以及周边都市一切的锦江之星等差不多层次的旅店，并且带了相机，偷偷把这些旅店房间的摆设拍下去，还带了尺子和本子，把一切的门窗尺寸逐一丈量好，纪录下去。约莫摸透了底之后，季琦又去挨个整投资。
几担当阻，终极首旅团体允许了互助，将旗下的 4 家开国旅店改建成了如家旅店，并在 2002 年开业。比起大大多三星旅店如家的均匀房价要低10%到15%，但基本的旅店办事都有保证。再加上有携程巨大的订房网络支持，如家在北京市场大受接待。
不仅云云，重新动身的如家，除了首旅和携程两大股东之外，还引入了IDG等三家风谋利构，并且在初期就搭建了境外上市的投资架构，目标再分明不外，携程之后，他们还想带着如家上市，从2001年第一家店到 2004 年凌驾 50 家的范围，如家用了两年，而先辈锦江之星用了五年，2006年如家在美国纳斯达克上市，成为第一家在境外上市的中国旅店，更是让外界看到了经济型连锁旅店的潜力，市场簇拥而起，在如家之后，显现了大批同典范旅店。在这此中最值得一提的是汉庭和七天。
汉庭我们后方再说先来看七天。在我看来，如家的快速崛起无疑分析白连锁旅店告捷必备的两大兵器，一是充足丰富的本钱，二是互联网运作，七天的显现则进一步验证了这一点。
其创始人郑南燕在兴办七天之前也是在携程事情。提及来郑南燕到场携程照旧由于季琦的盛意约请，他原本是在广东省经贸委盘算中央事情，干了两年之后不甘于就此一碗饭吃毕竟，于是辞职下海兴办了一个电脑软件公司，主要卖力旅店办理软件的开发。此中一套名为千里马的旅店办理体系厥后成为了华南第一品牌。
也正因此，季琦当年为携程开发华南市场寻觅切合人选时，郑南燕成了谁人被保举的人。到场携程之后，他一块从华南区总司理做到了卖力市场贩卖的副总裁。
2004年，原本郑南燕面临着新一轮的升职，但当时，他以前动了自主流派之心，尤其是依托携程平台，他看到了经济旅店这一新兴市场，对此颇有兴致。也是在那一年，他和何伯权相识，彼时败走乐百事，从美国游历归来回头的何伯权以前创建了今天投资，正在寻猎着切合的目标，两人一见仍旧，相谈甚欢，基本告竣了创建经济旅店的共鸣。但正式互助照旧在两边晤面的两个月之后，何伯权允许出资 6000 万元。
而拿到了投资的郑南燕就此从携程去职，准备大干一场，有锦江、如家等珠玉在前创建新品牌，利益是可以直接参考，乃至照搬他们策划理念，毕竟没有太高的壁垒。但是想要成为第一，只作为一个模仿者和跟随者一定是远远不够的。郑南燕深谙此理。因此从 2005 年第一家七天连锁旅店开业起，他就开头实行一套以快为中心的打法。内幕上，事先的七天的确也是以黑马之势杀入了整个旅店市场。
起首在提高形式上，七天接纳的是多地区中心都市第一的打法。不同于其他的品牌连锁旅店，七天的大本营是在广州，因此其以广州深圳为本，在其他旅店还未大范围扩张至岭南一带时，争先一步占领市场，再渐渐将土地扩展至东北部中部地区，最初北上。
而在每一个都市，七天屡屡一开就是 10 家店起步，以高茂密度打响名号。其次在贩卖形式上，七天主打会员直销。听说从来以品牌影响力为尊的何伯权还曾发起郑南燕前一阶段要给七天大力做倾销推行，但郑南燕坚持先实打实的占领市场，并且牢牢地把握住会员这个流量入口。为此，在2006年底，为了挣脱对中介渠道的依托，七天曾一度与携程划清界线。
内幕证实这一步走得很对，渠道对旅店的掣肘在今后几年愈演愈烈。而七天创建起了一套电子商务体系支持的会员制，深化提高会员体系，培养会员的消耗习气，致使到 2008 年支配，其 84% 的收入都来自老会员。不外最奏效的掀开市场的办法照旧价格战。早前七天推出了会员首住77元，经济房137元，大床房157元，双床房177 元如此的价格体系。经济旅店均匀200支配的定价原本就不算高，但 七天还能往下再扣出几十块钱的价格差，紧张就在于其本钱更低，彼时七天每个房间本钱为 5.2 万元，而行业内均匀价是6.25万元。就是在如此的情况下，其毛利在初创的两三年里到达了85%支配。不得不说这郑南燕真会抠。
大概有同砚也有一个约莫的认知，比起其他经济型旅店七天的房间面积更小，窗户也更小，房内办法更简便，各位图的就是能睡个觉，这一套在事先的确好使。毕竟在零几年的时分，大局部消耗者对价格照旧很敏感。
公私分明。很多旅店的运营理念，像会员形式之类，七天都不是首创，但它却是开始使用互联网去举行完满包装的，从而完成了厥后者居上。一方面，郑南燕本人就做过旅店体系，多年的从业履历更让他明白旅店自在体系的紧张性。因此七天在创建之初就是体系先行。而像其他的连锁品牌，好比如家是在2005年才创建起中央客源体系，这一点应该很多人也深有了解。早前订房我们不是得直接去前台碰运气，就是靠打电话预订，而各店的举国客房资源也无法一致，致使于光订个房就特别贫苦。
另一方面，郑南燕还找来了很多 IT妙手跨界运营旅店，这点和其他旅店也大有不同。好比其师弟林粤舟主管IT 体系开发，而这为 七天厥后范围化的扩张奠基了基本。总而言之，七天的种种打法激活了整个行业，出于活着压力，其他品牌也不得不开头内卷。内幕上，从 2006 年如家上市之后，经济型连锁旅店这一市场就进入了群雄逐鹿的阶段。从原先大轻重小加起来仅有 20 来家品牌，到敏捷扩张到 100 家，再到近千家，不外是两三年的时间。
前方提到的和七天同一年诞生的汉庭，但是是季琦出走如家之后兴办的，关于这段恩仇情仇的过往，坊间也是众说风雨。简而言之，2004年，季琦在完成了从0到1的积累之后，董事会为了如家更好的提高，约请有着批发企业连锁策划履历的职业司理人孙坚到场团队。
新人空降旧人季琦只能带着两年的竞业协议回归。固然季琦也不是吃素，2005年他就带着汉庭杀回了市场。但鉴于竞业协议，汉庭一开头走的是中档旅店路途，定价在300元以上，主打商务而非经济。
但这个价格关于事先市场而言还不具有太强的竞争力。 2007 年季琦重回经济旅店范畴，此前主打中档旅店的汉庭也全盘转向经济型旅店，如家、 7 天、以及不休稳步行进的老老大锦江之星协同分食市场。总而言之，那几年是各大经济型连锁旅店战况最剧烈的时分。抢土地、抢市场乃至抢人才，各方拼的是本钱，拼的是谁能占抢先机，谁能有最全的体系保证，以提供更具品格的一致性福务。
在这此中，我以为本钱是具有决定性作用的。毕竟连锁旅店的种种策划办理履历各位可以互相偷师，哪怕是某家引以为傲的 IT体系，各位也可以学着去开发，区别只在于时间的先后。但要想在一个上市蓝海的市场里快速提高占据率，必需得扩展范围，并且是越大越好。这一点从这几大品牌终期猖獗赛马圈地，从只做直营到主推加盟也可以看到，好比七天由于创始之初的迅猛打法，以一连三年百分之三百的速率增长，成为本钱市场的香饽饽，尔后取得了 9500 万美元的破纪录投资金额在 2007 年开头走加盟形式，其开店范围在此之后更是日新月异。
而如家由于最早上市本就拥有雄厚本钱做后台，除了走加盟形式之外，其还先后收买了北斗星、莫泰等旅店。相对而言，汉庭固然扩张势头没有同期的七天这么猛，但有季琦坐镇才能也不成小觑。回过头来看，从世纪之初到 2010 年，的确是经济型旅店提高的黄金十年。不外这眼前不得不供认有年代红利、生齿红利所带来的机会。
从 1999 年第一个国庆黄金周开头，国内的旅游市场就进入快速提高阶段，宏大的市场需求倒逼着旅店行业的提高。换句话说，假如不是今天的这些品牌，在谁人年代也会有其他的品牌闯出一片天。但有一点可以一定，可以夺得先机的，一定是对整个行业带来一定创新性和毁坏性的实验。
就像季琦和郑南燕这两位，在这一范畴里具有至关紧张位置的人，某种水平上就是以推翻者的外貌显现。两位都不是旅店办理专业出身，但所学都和盘算机这一大类有关。在携程之前也都有过国企的事情履历，不晓得是不是某种命定的偶合。
既然是年代红利，终有已往的时分，而这但是在旅店提高的光辉期就以前埋下了伏笔。连锁旅店这门买卖是带有特别性的，它依托于房产。各位都晓得，已往这十几二十年来，房价的涨势堪比火箭，这无疑影响到了旅店行业。旅店的最大本钱之一就是衡宇租赁本钱。一个数据比力2002年，如家上海世纪公园店开业的时分，日租还仅有 0.7元每平方米。但到了 2005 年，汉庭要开新店的时分，上海的日租广泛涨到了1.5元每平方米，2006年则涨到了两元每平方米。这照旧在整个旅店产业刚刚发作的前一阶段，更别提在这之后了。
另一边，从 2010 年开头，国内渐渐进入了新一轮的消耗晋级年代。一句话各位口袋里有钱了，原先选择去经济型旅店，约莫只是为了有个看上去还可以的，能睡觉的场合就行，不会想着要求其他附加的办事。但如今就会想要更大的房间、更温馨的床品、更全盘的办法，再加上经济型旅店的种种负面讯息也层出不穷，人们对此的好感度也在不休下降。这些旅店想要活着，一定要随着消耗晋级的大趋向往上走，走品牌晋级之路。
在此之下，有先见之明的汉庭上风得以显现。毕竟季琦早在 2005 年就看准了中档旅店市场的潜力，只不外彼时各方面条件还不成熟。到了 2010 年，全季第一家店在杭州开业时则代表着其再一次将提高重点放在了中高等旅店。 2012 年，汉庭团体正式晋级为华住团体，成为行业中第一个团体化运作的企业，旗下包含了汉庭、全季等细分品牌。相反的 7 天，在 2012 年中概股公有化海潮中选择退市，成为旅店公有化的第一家。
2013年，郑南燕、何伯权团结凯雷投资、红杉本钱等协同建立了全新的铂涛团体，7天成为旗下全资子品牌。同期铂涛还推出了丽枫旅店、喆啡旅店等中档旅店品牌。如家则早在 2008 年就推出了中档旅店品牌和颐。假如各位另有印象的话，约莫会记妥当年的北京和颐事变之后，还连续推出了如家精选、如家商旅等品牌，以做细分市场。 这里说一下，从多品牌战略的角度来说，这种取名办法但是是一个十分错误的选择。
由于如家快捷的外貌以前深化民意。再拿如家作为名字，很难让人遐想到中高端旅店，消耗者也很难分清精选、商旅之间的区别。简便来说，打败本钱的是更强壮的本钱。从前呢，锦江之星仿佛在其他各品牌风风火火争抢之时隐身。但作为先入局者，锦江不休都在低调提高。到如今，当海潮褪去之后，其所具有的先发上风就更凸显。一方面，锦江有局部是自有的物业，而早前入局者屡屡也能拿到极低的租金，哪怕是到期之后也有更强的议价权。
另一方面，国有本钱兜底为锦江的提高提供了保证，也成了最大的兵器。2015年，锦江股份则收买了七天连锁旅店母公司铂涛团体 81%的股权。客岁其又收买了铂涛剩余股份，七天，包含铂涛旗下的其他旅店品牌都成了锦江系。
另一边，在中高端市场并没有提高得很顺遂的如家，则被其老股东首旅收归门下，唯一坚固的就是早早团体化运作的华住。但是连锁旅店20多年的提高是一个十分典范的随着经济增长提高头绪的提高。 已往，各位出行少，偶尔住住宾馆也无不成。
而连锁旅店经济旅店带来的是在较低价格的同时，还尽力标准化的房型和办事。旅游出差住旅店最大的需求是什么？起首是宁静，其次是房间干净划一，有热水沐浴，再次是办事到位。总而言之，省心，相反房间的面积并没有那么紧张，这也是为什么当年 7 天变小面积也能告捷的缘故。
横竖就是个暂且落脚的场合，包含厥后的连锁中高端旅店，像全季房间但是也不大的缘故。连锁旅店比拟单体旅店，最大的上风就在这好比就我一局部来说，曾被网上种种民宿标致的照片所吸引，在被坑了多次今后，坚决只选择连锁旅店，最少能确保最基本的留宿体验。 内幕上，疫情固然对旅店业打击很大，但连锁旅店的抗风险才能分明更好。
以连锁率来看，国内旅店的连锁率还仅有35%，与外洋广泛凌驾 60% 的连锁率比拟另有很大差距。以品牌占据率来看，经济型连锁旅店中最高的是汉庭，但也仅有5.81%。其次是如家在更宽广的三四线都市，经济型旅店的连锁买卖仍大有可为。
一个直观的例子，客岁排名第六的旅店团体是尚美生存团体，旗下拥有旅店 3979 家，其就是主做三、四线都市的经济型连锁旅店。而像锦江、华住这些行业龙头者，天然也不会放过这块市场。某种水平上，团体化的提高代表的正是多条腿走路的战略，何处有消耗的需求，何处就会诞生市场，大概在这些市场里还能诞生连锁旅店里的新物种，也说不定。
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