21世纪经济报道记者 易佳颖 上海报道
“当下的健身市场供需严峻的不婚配，需求繁茂，优质需求不敷。”
克日，超等猩猩创始人跳跳在承受21世纪经济报道记者专访时表现，假如满分是100分，整个健身行业约莫均匀是40分，超等猩猩现在的分数是60-70分。“不是说行业不可，而是提天空间很大。”
图/超等猩猩创始人跳跳
此前，国务院印发的《全民健身方案（2021-2025）》中也提到，我国人民常常到场体育训练人数比例到达37.2%，提高目标是到2025年，动员举国体育产业总范围到达5万亿元。与宽广的空间构成光显比力的是，传统线下健身房反复传出跑路、休业之类的声响。
金吉鸟健身、浩沙健身等连锁健身品牌中的老老大，也在2021年落幕。预付费制度遭到亘古未有的挑唆。与此同时，更多新型健身房如春笋般冒出。它们推行互联网头脑，没有年卡、按次付费、充值随时可退等形式，对行业生态无疑是一次打击。
新的商业形式也引来了本钱的目光。2021年5月，超等猩猩完成E轮融资，累计完成了7轮融资，投资方包含红杉、复星、动域本钱等。
在跳跳看来，行业内里绝大大多的公司，但是是在喝慢性毒药。用户预充值未消耗的钱不是企业的钱，超等猩猩的一切的收入是消课后的确认收入。“赚真正来健身的用户的钱，这是我们与行业最大的不同。”
反抗天性
全民教练刘畊宏是本年健身行业无法避开的话题，不少消耗者在疫情时期都选择随着健身视频在家活动，居家健身范畴在比年来成为了不成无视的细分赛道。《抖音活动健身报告》体现，2021年，抖音活动健身视频数目同比增长134%，健身类主播涨粉同比增长208%。
“线上居家健身的内容，但是有两局部的功效，一是观看，二才是用户跟练。”跳跳以为，刘畊宏健身操和王心凌的《爱你》和PSY的骑马舞等，并没有实质的不同。“用户约莫是跟练了三分钟，但看了三十五分钟，看的挺开心。不是说标题是健身，它就是一个健身内容，但是实质上是一个文娱内容，只不外有健身的元素。健身文娱化和文娱健身化，这个定语不一样，实质是不一样的。”
但不得不供认的是，线上化已是不成逆的行业趋向。灼识扣问报告体现，停止2021年，中国健身市场范围达7866亿元人民币，此中线上健身市场占比47%。同时据其估计，2022年，线上健身市场占比将凌驾线下健身市场，至2026年线上健身市场将占比凌驾60%。
超等猩猩也推出了SUPERMONKEY GO等线上产物，“线上线下不是一个选择，而是标配办法，疫情是增速器，让各位熟悉到线上和线下团结的紧急性。”但跳跳一直以为，品牌要回归对人的研讨，线下才是超等猩猩的时机地点。现在超等猩猩在举国八个都市，以前有凌驾150家门店。
跳跳以为，今天的人绝大局部的消耗以前不是活着性的刚需，而是活得更好，是心情化的举动。线上的代价无须置疑，但其更看中线上的转达代价，让更多的用户了解健身，就像直播卖货一样，动态的先容。
绝大大多人都履历过健身与丢弃健身的往复循环，在坚持与放纵之间摇摆不定。“健身是顺应天性的，但反生物天性的。低落能耗才是人的生物天性。”在跳跳看来，在线下，超等猩猩但是是提供了一个气氛，另有一同练习的人，去抵生物天性，“你练到一半很累了，但是整个讲堂里的其他人都还在动，你约莫就会把这节课咬牙上完，完课的那一刻，以为是极好的。我们照旧信赖，绝大大多的用户，在动起来这件事变上，他是得熬到一个有仪式感的线下空间里。”
克日，超等猩猩还公布在深圳开设举国首家沉溺式体验健身场馆，其第二家沉溺式体验门店则落地上海人民广场也即将于8月18日正式开业。
站在巨人的肩膀上
线下健身房作为最依托线下人群会萃消耗场景的行业之一，天然也是受疫情影响的行业之一。眼下，仍在规复之中。
“八个都市的门店布局相对是比力均匀的，疫情时期，我们一直可以坚持约莫举国70%的门店正常业务。”跳跳婉言，2020年第一次碰到突发，用了14天上线直播项目SUPERMONKEY GO和第一批的教练员，2022年是三天的时间，更多的教练员就快速上线了。一方面是业务收入泉源要复合，另一方面是灾备体系的准备。
她进一步表明道，“在2020年疫情开头的时分，我们就在察看哪家企业这件事变做的特别好，星巴克和麦当劳真的是史诗级的案例，这些企业履历过其他国度的瘟疫、战争等种种周期，有了一套完满的灾备体系。他们可以在一周以内的时间之内，敏捷依据情况作出应急应对。”
星巴克、麦当劳、华住、乃至是沙县小吃，这些来自不同行业的品牌经常地显如今跳跳的举例中，她视它们为学习的典范。“健身行业就是要用其他行业内里的最精良的履历，嫁接成一个混血的基因来行进，站在巨人的肩膀上，这但是是一种降维的思索。我们这个行业原本就是一个厥后的、舶来的行业，但这也是行业的时机点。”
传统商业健身房的预付费制度，实践上是在赚“用户不来”的钱，这以前成了健身行业长时的商业逻辑。中国健身市场也因此显现了健身房数目与真正健身频效严峻不符的怪现状。在跳跳看来，这不切合任何的商业的实质、逻辑和知识，企业现金流的压力应该是企业本人要处理的成绩，跟用户没有干系。“那些经典的消耗品牌，哪怕是沙县小吃和兰州拉面，也没有充值，就是按次付费，做转头客的买卖。在商业实质上，健身这个行业没有什么特别的，按次付费、批发制是整个商业市场的主流。”
而依照如此逻辑的超等猩猩，也在数据积极证实着这一推断。从2014年创建，从1个健身舱到如今的近260个讲堂，2000多名员工，130多万会员，拥有凌驾100门课程。“疫情之前，就以前完成整个团体层面的红利，疫情的影响下，的确比力动摇了，但公司财务情况照旧康健的。”跳跳泄漏。
QA
《21世纪》：刘畊宏征象给健身行业带来了哪些启示？
跳跳：他是很有商业代价的，也很有启示的。
我以为一切的内容都应该学习刘畊宏，一是音乐的紧张性，各位熟习又喜好的音乐，二是他举措十分的简便，三是他的文娱性，他和他太太构成的C P好坏常接地气的，可以惹起各位的共鸣的。这些要素是我以为一切的优质的课程、游戏大概是内容创作，乃至是影视剧，都要具有的。
固然，也偶尔地利人和的局部，抖音平台给到的流量支持，流量到了某一个量级之后，就开头举行自转达的情况等。
《21世纪》：超等猩猩八年八城的门店拓展里，在都市选择上有哪些思索？
跳跳：我们都市的优先级第一就是市场的轻重，对准人均GDP过1万美金的都市，健身是马斯洛需求里偏上的需求，我们的中心用户是中产大概准中产。别的一个参考目标是星巴克指数，这个都市内里星巴克的门店数目。最初才是原有的健身品牌的门店数目。
星巴克是一个打引号的词，manner、喜茶等品牌也具有一定的参考代价。星巴克的咖啡照旧比力贵的，30多块钱一杯，很多人但是是为品牌的溢价在付出，这就分析，市场对品牌溢价的态度和付出志愿。
我们是没有办法去教导市场的，照旧要做顺势而为的事变。
《21世纪》：你眷注到的用户需求和喜好，怎样满意他们的需求？
跳跳：在西欧市场盛行的健身课程，不一定合适中国人。好比在练臀的课程里蹲腿举措十分多，在翘臀的历程正中会产生粗腿，但我们亚洲女性的审美以为腿粗是不佳看的，这是一个客观的民族文明的审美。我们也会和外洋的版权方相反，开发亚洲版的课程。这也是我们的时机地点。
同时，我们的门店计划也是基于对用户的敬重，中国人大局部是社恐的。门店扫码进入，没有伙计等设置，都是为了让用户感受安闲和宁静。
出品：力见新消耗
统筹：陶力
编纂：陶力
记者：易佳颖
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