文 | 豹变，作者 | 詹方歌，编纂 | 邢昀????
“联名大户”名创优品店里，最常断货的IP是什么？假如你把这个成绩丢给伙计，一定会劳绩同一个答案——Chiikawa。
这个来自日本的漫画IP，在已往两年风行东亚。名创优品拿下联名受权之后，不仅常规款玩偶、钥匙链等周边在线上、线下店肆不休售罄，快闪店也都大排长龙，乃至必要预定才干出场。
不外，很大一局部粉丝仍对此甘之如饴，由于在名创优品拿下联名受权之前，国内粉丝只能经过种种途径买日版低价玩偶。原价折合人民币约55元的玩偶，挂上二手市场，乃至炒到3000元。
Chiikawa的价格沉浮只是低价玩偶市场的缩影。
从迪士尼到Jellycat、Chiikawa，被吹上风口的玩偶总是一批一批腾飞，安定的是追高的众人和抬价的黄牛。
官网抢购相似打新，二级市场低买高卖像炒股。一级市场、二级市场，都藏在一买一卖的玩偶买卖里。大概这些年轻人有朝一日开了户，去股市里沉浮，会在某个时候忽然含糊：“这种玩法我曾见过”。
某种意义上，玩偶是年轻人的股票，股票也是中年人的玩偶。
吉伊卡哇要开天猫官方旗舰店了。9月末，这个消息在粉丝中传播开来。最初，这被视作一个打击黄牛的大好消息——一款以前在黄牛手中被炒到3000元人民币的“红温兔”玩偶，将在旗舰店以69元的价格重新开售。
固然名创优品的联名以前能满意新粉们的胃口，但由于日本官方仍把握着抢手样式的版权，一些绝版款在二级市场的价格一直居高不下，“红温兔”就是此中之一。
一只13厘米长的毛绒挂件，凭什么卖到这么贵？这大概是绝大局部人的疑问。
超高溢价的出发点是超人气漫画。吉伊卡哇是日本漫画Chiikawa的音译中文，在日本语境中，它的意思是“警惕爱”。漫画中性情特质光显的三个主演，也是最具人气的IP玩偶。所谓“红温兔”，是由于吃咖喱被辣到通体赤色的兔子玩偶，原价1100日元（折合现在汇率约为52.3元人民币），由于官方一度停售价格飙升。
风潮从日本开头席卷。本年中秋，桐子去日本玩，发觉几乎每个日本女孩包上都挂着一只Chiikawa。她原本只想买给伙伴做礼品，但在履历了线下店拥堵的人潮后，她给本人和两岁的女儿也都买了一只，“毕竟列队排了20多人，多买几只才划算。”
?她不晓得的是，本人买到的是刚出售的新款，标价1870日元，汇率算下去92元的玩偶，淘宝代购卖到150元，半个月之后又提到了160元。
在粉丝圈子里，如此的溢价只能算代购，而不是黄牛。资深Chiikawa喜好者小欧报告《豹变》，这类玩偶周边靠稀缺度溢价，本人“入坑”时，最稀有的款在“54汇到58汇之间”，即一日元兑0.054人民币大概0.058人民币。
“代购赚的是本心钱。”这几乎是小圈子内的共鸣。一些抢手款只在特定地区乃至餐厅售卖，必要摇号入场置办，还仅限购。另一些款必要跑三四个线下店才干买到，大排长队是平常。桐子在线下店碰到的拥堵人潮，是代购辛劳事情的佐证。
“入坑”“58汇”都是粉丝黑话，在他们的言语体系中，买叫“吃”，置办动漫周边叫“吃谷”，卖叫“出物”，低价叫“好价”，低价叫“坏价”。
小欧印象中，“坏价”是从2023年9月开头的。
2023年9月，小欧发觉，原本在日本二手买卖平台“煤炉”（Mercari）上400到500元人民币一只的红温兔，飙到了1000元以上。
低价开头渐渐伸张到国内。11月，连最基本的“小脚款”在闲鱼的溢价也在一倍以上。2024年初，借着春节的红火气氛，红温兔在闲鱼上的价格一度飙到了3000元。高溢价之下，很多粉丝的心态也开头产生厘革。一方面他们真的喜好这些软乎乎的小东西，另一方面，倒卖也的确能赚到钱。
小欧买得早，一共收了4只，价格都在1000元支配，厥后连续出掉了三只，都是溢价卖掉的，最多的时分乃至比买来的价格超过了一倍。“的确赢利。”小欧没有否定。
年轻人向来不鄙吝对毛绒玩具的喜好，也捧红了一个又一个的玩偶IP。Chiikawa爆火从前，市面上最盛行的IP玩偶是迪士尼的达菲系列，和连煎蛋都有心情的Jellycat。汹涌讯息曾报道称，2021年原价219元的玲娜贝儿以前在二手市场卖出了2488元的低价。
2024年7月3日，上海迪士尼从清早三点开头就会萃了多量游客，只为抢购限量出售的夏季“达菲和伙伴们”新款玩偶。此前有媒体报道称，有黄牛列队12小时，购入8个玩偶，一天内净赚13000元。
Jellycat溢价相对较低，基本在一倍到三倍之间。据《新京报》报道，线下断货的茶壶玩偶原价399元，黄牛报价约1400元。
在一些圈内人眼中，小欧是“粉牛”，即称本人是粉丝，但也倒卖如黄牛的人。但小欧但是没有抬价。按她的叙说，本人只是每隔一段时间在闲鱼上搜刮其他人的报价，再依照均匀时价修正本人的价格。“有人拍就发走，没人拍就挂在那边。”
她以前碰到过真的黄牛。刚刚花1300元买下本人的“红温兔”，转眼就在闲鱼上挂更高的价格，具体页展现的图片上，对方连她的打包贴纸都没有扯开。更挖苦的是，这个黄牛相反在做代置办卖，还曾由于欠单闹到警员局。
小C是另一种代购：身在国内，在日本官网抢购漫画周边，再转寄返国内，每只加价20元人民币支配。假如是平凡款，算上国际运费、国内运费等，利润不算厚。
不外，她供认，本人会定时价售卖。官网原价85元支配的玩偶，假如炒到最低200元，她会按220元卖掉。
出物按“时价”，而非官网原价，是一局部卖家的共鸣。假如抱着十足的盛情挂低价，一方面几乎没人信赖是正品；另一方面，落入黄牛手中是一定。
“赢利也别让黄牛赚。”
天猫旗舰店正式开售“红温兔”后，二手市场价格暴跌，原本时价1500元支配的玩偶，跌到200元支配。不少粉丝直呼大快民意，渴望“黄牛的低价玩偶烂在手里”。
内幕上，和人们想象中的爽文了局不同，高阶的黄牛不必要囤货。旗舰店的开业，更变成了职业黄牛占领Chiikawa的开头。
旗舰店开业不到十天，小C发觉，闲鱼上以前开头有迪士尼玩偶和Jellycat的卖家挂上了Chiikawa的链接，图片则清一色是线上旗舰店的订单截图，依据商品的不同，加价幅度在30%到一倍多不等，官方旗舰店标价69元的红温兔，在闲鱼卖到180元以上。
也就是说，这些黄牛几乎零本钱，动入手改地点，差价即进账。
而抢购的历程关于黄牛来说更是简便。早在2017年，抢购软件干系的灰色产业就被揭秘过。央广网曾报道过一款抢购软件，可以避开大概打破购物网站的体系宁静保护办法，快速抢购到秒杀商品。也因此在黄牛中被奉为“神器”。
这类软件开发也并不难。当年，那款抢购软件仅用时一周就开发射来，今后在贴吧等渠道出售给多量黄牛。被公安布局抓获后，两位开发者都被判处三年有期徒刑，缓刑四年。
如今，这类抢购软件仍旧层出不穷，无论抢购玩偶照旧演唱会抢票，它们都是黄牛的“得力助手”。
固然IP热度、黄牛举动，都是价格的影响要素。但另一方面，这些玩偶的价格，很大水平取决于官方的货量。
做官网代购让小C对出货量十分敏感。在她看来，最好的入坑时间是2024年6、7月，官方的多量补货让原本十分难买的玩偶几乎各处都是。10月，货量分明变少，“抢手人物（的货量）撑不了一个星期了。”这也是为什么桐子在中秋假期买到的寿司兔，如今身价又涨。
官方仿佛也在经过出货量的调治，尽力延伸抢手IP的生命。10月初，天猫旗舰店天天夜晚19点定时抢购的“红温兔”又下架了，客服对“对否还会上架”的回应语焉不详。与此同时，闲鱼上，被打到200元的二级市场价格，又有上增趋向。
比拟日本官方旗舰店，Chiikawa和名创优品的联名款国产玩偶在粉丝中好评颇多，起首是没有税，价格略低，不少样式品格也不输日版。
更紧张的是，抢手款固然也时有断货，但由于补货及时，至今没有炒出太高的价格。相反的万圣节限定，名创优品卖79.9，出售第二天也能在小步骤轻松预定到，而日版的南瓜兔在闲鱼的价格以前炒到500元。
抢手IP的风口总是来了又去。小欧报告《豹变》，最新火起来IP是“qoo”，她之前30多元一只买下去的“qoo”娃娃，如今要卖到100多块。而所谓的“qoo”但是是90后常常在饮料包装上“偶遇”的老伙伴，寂静一时如今又重新风行的蓝色卡通人物——酷儿。
逐利是本钱的天分，严酷剩余，品德不敷。黄牛和疑似饥饿营销的IP持有端正是“本钱”的具象化体现。不少Chiikawa的粉丝是未成年人，无论买到太多“坏价”后决定坚决反抗黄牛，照旧由此赚得第一桶金，这都是他们面临成人天下的商业第一课。
（应受访者要求，文中均为化名。）
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