重庆葡萄酒(加码在华市场，法国葡萄酒有了新的“生意经”｜创新中国行?)

加码在华市场，法国葡萄酒有了新的“买卖经”｜创新中国行?

入口葡萄酒具有光显的地区特点，国内不少葡萄酒产区、企业也同法国、智利、澳大利亚等产区构成了互助，但大多仅限于原酒、制品酒入口，交换水平并不深化。

面临新的市场格式，外洋葡萄酒产区要怎样和中国市场搭建新型互助干系，完成中外酒类产业的互联互通？国内酒企对否可以将外洋的创新形式引入国内，进而开发出新的增长曲线？

带着这些成绩，克日，云酒传媒“2023创新中国行”团队走进法国驻成都总领事馆，了解到将来中法酒水互助的更多约莫。

酒水、食品、投资

助力中法两边商业对接

在跨国商业范畴，传统商业大多是由专业性的商业商业构造如国际商会（ICC）举行推进对接，大概由企业前去既定国度寻求互助伙伴两种办法构成，但二者听从都相对仅限。

定位不精准、乱来寻求投资目标，缺乏对口引导，这意味着跨国企业屡屡必要增长相当一局部红本，拦阻于互助告竣。

法国驻成都总领事馆商务投资处（下称法领馆商务投资处）高等商务官员李宾向“创新中国行”团队先容道，商务投资处助力于中法两边的商业对接，在酒水、食品、农产物、畜牧业等范畴，协助中法企业互助，互惠互通。

李宾表现，相较于传统意义上的商业商业对接，法国驻成都总领事馆商务投资处在中法商业对接上能起到的作用，愈甚于专业商业构造或是企业本身。

一是地区性办事。法领馆商务投资处在举国七个都市设有办公室，分散卖力北京、东北（成都）、华南（广州、深圳）、华中（武汉）、华东（上海）、港澳（香港）六个片区的招商引资事情，针对不同片区的商业需求和产业特点，举行有针对性的商业对接。

二是无偿办事。法领馆商务投资处具有当局背书上风，本着“让企业走出去、引过来”的准则，无偿为中国企业前去法国举行投资活动提供商务对接办事，协助中国企业走出去。

三是长时主义。法领馆商务投资处倾向于寻求中法企业的长时、好效互助。为此，任何展会、赛事情势的活动，法领馆商务投资处都将事先一年举行活动察看，然后再以国度或产区身份带领企业参展参赛。

2023年春季糖酒会时期，法领馆商务投资处曾构造41家法国企业，以法国展团情势团队态度，取得了精良的商务互助后果，转化率十分可观。

值得眷注的是，除过传统的商业需求外，相反中、法之间的投资对接，也是商务投资处不休以来寻求的互助打破点。

既有优点，也有痛点

“法国的葡萄酒对中国入口从入口额上看照旧第一，但若从入口量上看，以前不是第一了。”

李宾先容道，在很长一段时间以来，无论在入口额和入口总量上，法都城是中国排名第一的葡萄酒入口国。但据中国食品土畜出入口商会酒类出入口分会公布的《2022年1-12月酒类入口情况》体现，2022年法国葡萄酒在对中国市场的入口量约占市场份额的26.90%，同比下降21.96%，入口额同比下降12.05%。

比年来受疫情等多紧张素影响，酒类消耗潜力不敷，这成为法国葡萄酒厂商面临的极大磨练。

以法国波尔多产区近8000多家葡萄酒庄为例，伴随消耗晋级，行业马太效应加剧，绝大大多葡萄酒庄属于中小企业，其在渠道、转达、资金、产物等方面竞争力不敷，企业提高遭到分明制约。

怎样把葡萄酒产物在中国市场推行出去，成为了法领馆商务投资处的主要成绩。

为此，商务投资处选择创始直播营销途径，不同于传统的葡萄酒需求链和贩卖形式，改用网络直播带货的情势举行贩卖，经过同抖音、淘宝大V互助，并约请法领馆大使做客直播间，举行法国葡萄酒、农产物、食品等全品类的推介，取得了分明的后果。

在李宾看来，中国的网络消耗才能十分强壮，将来可能经过公域转私域、商域互助、举行品鉴、推介会等多种办法，寻求愈加丰厚的互助情势。

据悉，8月24日，法领馆商务投资将在长沙举行罗纳河谷产区葡萄酒品鉴活动；8月28日还将在重庆举行法国全产区的葡萄酒品鉴活动，协助法国葡萄酒企业变痛点为提高点，让法国葡萄酒可以真正地在中国市场上推行出去。

“法国葡萄酒+中国白酒商”

新的互助约莫？

法国葡萄酒+白酒经销商=？

在与“创新中国行”团队的交换中，法领馆商务投资处也对怎样借助白酒经销商拓展中国市场，提出了更多思索。

在传统渠道运营中，外洋葡萄酒在国内举行贩卖，基本都是经过经销商举行掀开。鉴于中国葡萄酒消耗、饮用文明并未成熟，国内专做葡萄酒的经销商数目相较市场范围和需求而言，仍旧有很大增长空间。

与此同时，不少以酒水流畅、批发业务为主的连锁店肆，又面临着白酒库存和自有品牌动销困难的双重压力，无法聚焦葡萄酒专营。

这令在产业范围上具有集群上风的法国葡萄酒，看到了更多商业时机。

众所周知，法国所拥有的波尔多产区、罗纳河谷产区、勃艮第产区、香槟产区等传统产区，葡萄酒品格精良，有着久长的葡萄酒酿造汗青。罗曼尼康帝、拉菲等高端品牌，也为法国葡萄酒产区带来了名优品牌加持。其葡萄酒产业提高成熟，优秀的分级制度也有助于进一步明白推行朝向。

在国内酒类市场，白酒经销商屡屡具有贴近C端消耗者、下沉渠道广、自带分销等上风，可能为法国葡萄酒快速进入消耗流畅范畴提供渠道加持。“红+白”互助形式若能推行，或可打造酒业渠道创新的新高处。

*文中图片泉源：云酒头条

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