80年代热销的“好汉钢笔”，如今却走在末路上，毕竟败在何处？

誊写与纪录都离不开笔的协助，从古至今，笔的变迁履历过漫长的提高。仓颉造字时以石（也大概是刀）为笔，可以被视作中国最早的笔雏形。而依据《誊写东西的汗青》纪录，公元前3000年（比黄帝更早）古埃及人在草卷上纪录笔墨使用的芦苇笔被公以为人类汗青中被最早使用的笔。

芦苇笔

随着年代的提高，草纸徐徐被兽皮代替，约莫在中世纪的时分羽毛笔应运而生。相较于芦苇笔，羽毛笔在兽皮等类纸张上誊写出的笔墨愈加精密和精致。而我们各位所熟知的毛笔，相传是秦始皇时期的出名将领蒙恬所创，但因找不到明白笔墨纪录，这一说法的真原形况无可稽考。

羽毛笔和毛笔的使用在人类笔墨汗青上持续了很长一段时间。在东方天下，从1811年Bryan Donkin公布金属笔的创造专利，1822年John Mitchell正式批量消费带有金属笔尖的钢笔开头，履历了11年时间，人类的誊写东西进入了新的年代。

钢笔的盛行和好汉牌的诞生

固然有了金属笔尖，但是钢笔的提高和完满照旧履历相当长的历程。在年代背景较早的西欧影戏中我们不难发觉，很多人会使用一根由羽毛和金属笔尖构成的笔，沾着墨水誊写。这就是钢笔早前的样子-蘸水笔。但是伶俐无疑是上天赐予人类最好的礼品，伴随着储水笔的显现，钢笔的布局渐渐被完满，也不休相沿至今。上世纪30年代，钢笔正式走进了中国人民的视野。

在这之前，在中国上至显贵下到百姓还都在使用毛笔举行誊写。但是从1931年开头，随着东方文明在中国更多地区的普及，钢笔开头成为中国文人趋附者众的存在，徐徐的，以前一连了数千年的毛笔淡出了汗青舞台，钢笔开头盛行于国内。在事先的钢笔市场，最出名的是美国的“派克”牌钢笔，中国还没有一个当地品牌能与其争锋。

在这种情况下，实业家周荆庭站了出来，在他看来，假如中国连一支钢笔都无法自主消费，还谈什么全盘提高？于是，他斥巨资兴办了华孚金笔厂，随后更名为“好汉金笔厂”，这便是好汉钢笔诞生的雏形。

不外，想要成为“好汉”就势必要颠末磨砺。武艺，资金，战略三大成绩成为了屹立在了周荆庭的眼前的三座巅峰。虽说工场建起来了，但是每一个部分的创建都要费钱，资金，装备、人工、劳务、维护等用度足以让一一局部的抱负决裂。还好，周荆庭挺了过去。

刚刚处理了这些成绩没多久，周荆庭又要面临厂房被炸，车床老旧的成绩。但是他仍旧没有向困难低头，重新选址新建厂房，斥巨资置办现金装备，这几乎花光了他的一切积存。因此，好汉钢笔之以是能成为年代的标志，和他的不懈积极不无干系。

厥后，随着好汉100金笔、好汉200金笔等系列的诞生，好汉钢笔开头徐徐在江湖中站稳脚跟，也徐徐地打下了属于本人的山河。再加上是当地企业的缘故，好汉钢笔也渐渐在变小与美国派克钢笔之间的差距，影戏《好汉赶派克》的上映就是最好的分析。

上世纪80年代，正是好汉钢笔无穷光辉的时期，不仅成为了知识分子的意味，照旧走亲探友时的首选礼品（笔者18岁生日时就收到过家教教师送我的好汉100钢笔，并在高考中使用）。时至今天，每当提起好汉钢笔，他仍旧可以勾起很多70后和80后的影象，由于在他们眼中好汉钢笔不仅仅是一支简便的誊写东西，它所承载的是两代人的芳华。

在好汉钢笔最为光辉的年代，用它签署的紧张文件不堪摆列，可以说，好汉钢笔见证了中国的稳步提高和国际位置的提升。但是，即使好汉钢笔曾在举世60多个国度贩卖，并为钢笔厂带来了宏大利润；但是他的陨落却也好像冰雪溶解般敏捷。

光辉后走向扫除

没有任何一一局部或是一个企业可以一块光辉的走下去，一切的告捷都带有一定的侥幸，同时一切的失败也都存在一定的一定。1992年，好汉金笔厂成为了上海早前的上市企业。在一切契机的投合之下，好汉金笔厂本应乘胜追击走上愈加强壮的提高之路，但是由于策划办理不善和原地踏步的武艺提高，好汉钢笔开头一步步陷落。

就在上市后短短的几年时间后，好汉金笔厂开头展现出丧失的形态。再加上剧烈的市场竞争和不准确的策划形式，好汉金笔厂越发的屁滚尿流。从2001年开头后的3年里，工场比年丧失，不得不选择退市。从2004年开头，好汉钢笔开头走向扫除，产销量和利润开头显现严峻丧失，2012年，曾无比光辉，市值过亿的好汉钢笔以250万的低价将49%的股权低价转让，自此，以前的中国钢笔界巨头走下了汗青舞台。而究其缘故，无外乎以下几点。

消耗和使用人群的厘革

实践上，“好汉末日”是有缘故的，而最紧张的缘故则应是消耗和使用人群的厘革。笔者是从小学二年级开头交往钢笔，那是端正20世纪90年代末期，几乎一切的中小学生都在使用钢笔誊写，无论是平常的作业照旧测验，钢笔的使用率都好坏常高的。并且在谁人时分，家长也会催促学生们去练习钢笔字。约莫很多年轻一代不晓得，当时分，假如谁能写得一手标致的钢笔字，足以让他遭到教师和其他家长的宠爱，也能或多或少的劳绩同砚们倾慕或是妒忌的目光。

但是随着圆珠笔、中性笔、和其他各种型笔的诞生，时常断墨，必要吸水的钢笔徐徐的不再遭到当今学生们的喜爱，并且，当今的家长们，也恰好是当年使用钢笔人群最多的那一代，他们大概都曾由于写不佳钢笔字遭到过教师和家长的批评，都履历过由于钢笔忽然没“水”了招致试卷无法完成，有大概他们以前在第一次使用钢笔时弄得满手都是墨水，洗都洗不掉。

因此，他们不愿本人的孩子再去履历他们的以前，以是他们也没有再让本人的孩子使用钢笔。更严峻的是，有些学校也不再要修业生们使用钢笔了，就在上星期，我的小外甥女恰好过生日，也恰好她本年上小学二年级，我就想送她一支钢笔作为生日礼品，但却被姐姐见告，如今的学校早已不要求孩子们去使用钢笔了，而她也不想看到娃天天归来回头手上都有没有洗净的墨迹，于是我也只好作罢，用迪士尼公主拼图代替了钢笔作为礼品。

所说的这些都是实际，钢笔以前不再像上世纪80年代和90年代那样仍然是学习和事情中的必需品。而随着家长和学生群体的变迁，关于钢笔的需求也一定会是下坡路的形态，而钢笔的销量天然也就随之变小了。没有了销量，利润固然也会随之变小，这种情况不止针对好汉钢笔一家，而是买卖场安定的真理。

品牌战略失败

由于在市场扩张中但是，短少富裕的市场调研，招致好汉钢笔显现了供大于求的场面，而随着圆珠笔和中性笔被更多的消耗者选择和承受。为了改动场面，好汉钢笔开头转型，实验将本人打造为高端品牌，提高本人的品牌代价。

从20世纪中终期开头，好汉钢笔为了进军国际市场，对产物布局举行过一次大的调停，由之前的中低价位向中高等变化，并在90年代初期远销西欧和东南方亚60多个海他国度。除此之外，为了顺应经济全区化的趋向，好汉钢笔在国表里各多数会创建了十余个分公司作为营销网络，从而去和国际出名品牌举行竞争。

但是，内幕带给好汉钢笔的却远不如她的预期。和老品牌“派克”比拟，好汉钢笔在价格方面本应存在上风，但是内幕却不是如此，价格亲民的好汉钢笔的销量仅在国内市场居然都难以赶超售价200元以上的派克牌。在国内着名网购平台中，好汉钢笔销量最好的仍然是50元以内的产物。

而其代价在500元以上的中高端产物销量就很不兴奋了。在这个价位上，更多的消耗者会选择置办派克，万宝龙或是凌美等国际品牌。这大概是今世消耗者的一种习气，他们更容易承受外来品牌，或是更大牌的产物。这一点也严峻影响力好汉钢笔的市场代价。

国内市场如同斯般情况，国际市场的竞争的惨淡就可想而知了。笔者在英国的时分，以前做过一段时间的代购，而凌美钢笔在14-15年间在国内的盛行水平让是我十分震动的，尤其是20英镑支配价位的钢笔十分受接待，每月的订奇数目几乎都在百根支配，而利润产不多是30-50元不等。

固然说彼时好汉钢笔以前完成了股权转让，但品牌犹在，但是我曾在曼彻斯特陌头寻访多家钢笔卖家，却终极难觅好汉牌的身影。由于猎奇，我也曾使用了凌美钢笔，说句公正话，不带任何民粹的态度，相反是300元支配价位的两款钢笔，笔尖典范也是一律的，笔者并没有以为凌美钢笔有何处完全赛过好汉牌。

但是这就是市场经济，这就是被品牌着名度和品牌代价所支配的市场经济。实践上，在品牌建立历程中，好汉钢笔将多量的资金都用于品牌扩张板块。这就招致在品牌推行和提升方面丢失了充足的资金支持，这也是其品牌和产物在外洋市场未能创建充足的品牌着名度和长时提高的一大紧张缘故。

反观诸如万宝龙、派克乃至是一些国内钢笔品牌，都在产物宣传和推行方面有着较大的投入，这也是为什么他们可以反向输入，“打劫”好汉钢笔中国市场的紧张缘故之一。此消彼长，好汉钢笔的扫除也就不奇异了。

无纸化办公的普及

进入21世纪，誊写以前渐渐被办公主动化软件代替，随之带来的是越来越多的企业开头推行无纸化办公，这也在一定水平上影响到了好汉钢笔的提高，撤除一些单位的财务等部分仍然要求必需使用钢笔填写干系单子以及学生练字之外，钢笔，乃至是笔类以前渐渐显现被代替的趋向。这种情况招致好汉钢笔的目标人群变小，影响到了他的销量以及市场份额。

但是，这局部缘故关于好汉钢笔的影响是微乎其微的，固然键盘输入可以让誊写变得便利快捷，但仍旧代替不了笔尖在纸面滑动时带给人们的誊写体验。而当今社会，钢笔除了作为一种誊写东西之外，更是成为了一种身份的意味。一支昂贵或是着名品牌钢笔带给人们的愉悦感，并不比奢靡品箱包的差。

错误的跨行方案和僵化的策划体制

假如说之前的三个缘故都有外部要素干扰，那么这一条好汉钢笔就完全怨不得他人了。在上世纪90年代，好汉金笔厂为了扩张市场，启动了多元化战略，跨界投资了诸如煤气厂、钢琴厂、厨房装备作为本人的第二产业，乃至在房地产业寻求提高。但是乱来跨界策划使得好汉金笔厂欠债累累，而本身的支柱产业钢笔贩卖却战绩平平，卖不出的钢笔堆满了货仓。

在这冲情况的驱动下，为了节流本钱，好汉金笔厂渴望经过裁人来改动场面，但是不休裁人带来的负面影响使得人才多量流失，而新颖血液又不愿来厂事情，留厂职工由于年事较大，以前没有充足的创新才能，这就招致好汉钢笔在武艺层面上不休没有取得明显的提升。

相较于其竞争对手的持续提高，好汉钢笔却不休处在一种抱残守缺的形态，非但在武艺层面没有提高，乃至还传出表面盗窟其他品牌的消息。并且，面临被挤压的市场份额和策划压力，为了节流本钱，好汉金笔厂不再更重消费线，不在维护模具，转而走向代工的路途。如此一来，本身的品控也显现了成绩，流向市场的钢笔质量乱七八糟，大大影响了本人的产物口碑，进一步流失了市场份额。