与狼共舞加盟(中国男人的穿衣品味就看泉州了)

中国男人的穿衣咀嚼就看泉州了

一个县城可以没有麦当劳和肯德基，但一定有硬派男装的门店。

这些硬派男装的品牌包含七匹狼、九牧王、中国利郎和劲霸男装等等。

但是它们都来自同一个场合——福建泉州。

早在上世纪80年代，泉州石狮就引领着举国衣服的潮水潮水。

事先石狮经过引进外来的面料和样式，仿制外洋的着装，销路十分好。

1992年的时分，石狮就拥有18条商业街、8个专业市场、6000多家衣服市肆，构成了巨大的衣服批发市场。

事先的石狮衣服企业，只必要消费衣服，不必要思索贩卖，由于天天都有几万名经销商往石狮跑。

但是，随着浙江、江苏、广东、山东，乃至辽宁的衣服产业都开头崛起后，泉州石狮的衣服老板们才熟悉到了品牌的紧张性。

于是一局部嗅觉敏锐的泉州估客开头切身了局做品牌。

事先最好效的品牌塑造办法就是明星代言+央视倾销+渠道扩张。

男装和女装的不同点是，女性消耗者屡屡更器重样式和潮水等新元素，本年的爆款衣服，到了来年约莫就卖不动了，但是男性消耗者更器重品牌。

泉州的男装品牌就像是常青树，交往复去不休都是这么几家，并不是他们短少竞争对手，在2003年前后，泉州每年都市诞生上千个男装品牌，但相反也有上千个品牌在散失，不是每个企业都承受得起动辄上万万的推行用度，对事先的泉州男装来说，最紧张的竞争力不是计划，而是品牌。

2002年利郎在欠债的情况下决然请来了陈道明做代言，后果加盟商一下子从80多个跃升到120多个，事先几乎每个泉州男装品牌都有几个花大价格请来的明星代言人。

除了明星代言，泉州男装的第二个特点就是门店扩张，劲霸男装的品牌专卖店掩盖举国近900个都市区县，七匹狼最多的时分举国有四千多家店面。

门店并不仅仅是贩卖渠道，在泉州老板们看来，在县市的闹市内设一个门店，本身就是最好的倾销。

这也就是为什么，我们可以在很多县城看到泉州男装的门店。

泉州男装在举国的扩张之路不休持续到了2012年。

2012年，市场又变了。

电商渠道崛起是在北京奥运会之后，2009年，天猫初次举行双十一购物节，买卖额仅有1亿，两年后买卖额就翻了52倍。

从2012年开头，中国衣服行业的总体范围增长地并不快，七年间从1.42万亿增长到额2.19万亿元。但是贩卖渠道却产生了天翻地覆的厘革，2012年衣服市场线上浸透率仅为17%，但是到2019年中国线上衣服置办占比到达76.9%，线下渠道占比为23.1%。

线下渠道是泉州男装品牌的中心，电商崛起从前，无论砸几多钱找品牌代言，终极人们都要到线下店买衣服，但是一旦渠道产生厘革，统统都变得不成控，原本人们在线下必要逛一整天来挑选衣服，在网上只必要一两分钟就可以看完。

如此的市场厘革一开头泉州男装是不顺应的。

2012年，七匹狼的门店到达了巅峰4007家，后果2013年一年间，就关闭了500家门店。

泉州男装要从网上美不胜收的商品中杀出重围，就要学会转型。

泉州男装转型的第一步是把注意力从品牌转移到了产物上去，创建国际研发中央，吸纳国际名牌的着名计划师。

其次是增速新样式的开发，从前男装的特点是样式单一，50天赋能开发一款新产物，如今借助电商平台的数据反应，泉州男装最快的开发流程只必要3天。

最初是大力提高子品牌，抢占年轻群体市场，好比马克华菲、与狼共舞等新兴男装品牌但是是七匹狼旗下的子品牌。

颠末持续不休地转型，泉州男装重新回到了增长赛道。利郎团体2021年团体收入达33.8亿元，同比增长26.1%，卡宾完成年收益13.73亿元，增长6.5%。

泉州男装的多次转型报告了我们几个真理，第一，品牌很紧张，但同时品牌也很贵；第二，衣服品牌要时候顺应消耗者的咀嚼厘革。

同时，电商年代也低落了品牌塑造的门槛，只需找到渠道和产物的创新点，不仅老品牌可以焕产活力，初创品牌也能在红海中杀出重围。

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