crocs(年轻女孩正“加入洞门”，Crocs借势卖爆了)

年轻女孩正“到场洞门”，Crocs借势卖爆了

界面讯息记者 | 朱咏玲

界面讯息编纂 | 楼婍沁

洞洞鞋又有了翻红的势头。

迩来，交际媒体平台上刮起了一阵洞洞鞋风潮，越来越多年轻女孩自称已“到场洞门”。以小红书为例，“洞洞鞋”“crocs”“DIY洞洞鞋”等话题欣赏量分散高达2.6亿、1.5亿和近1亿次。

“到场洞门”是喜好者声称“入坑”洞洞鞋的最新潮说法。这一讥讽既表达了洞洞鞋喜好者对这一单品的忠实度，也道出了洞洞鞋长时以来作为小众品类的定位。

但群众对洞洞鞋并不生疏。它曾是多年前的盛行爆款，也不休保有本人的市场。温馨、笨重，但丑，几乎就是洞洞鞋的全部标签。

而在如今这轮关于洞洞鞋的讨论中，脚感温馨已无需多言，审美、潮水、天性正在成为新的紧张词。

在小红书上有关洞洞鞋的帖子中，不乏对洞洞鞋各样式的具体测评和选购发起，但更多的照旧网友晒出的DIY洞洞鞋：样式、颜色不同的洞洞鞋，搭配上作风各异的鞋花，使每一双洞洞鞋都能成为彰显天性的潮水单品。

从网友分享的置办链接可以看出，鞋花的置办渠道各不相反，拼多多、淘宝的不着名小店浩繁。但就洞洞鞋来看，洞洞鞋鼻祖Crocs照旧显现最经常的品牌。

Crocs的最新财报也在一定水平上印证了洞洞鞋的盛行。

财报体现，Crocs2023年第一季度收入同比增长33.9%至8.84亿美元，主品牌Crocs奉献了6.49亿美元，同比增长19.0%。此中，Crocs品牌在亚太地区收入达1.4亿美元，同比增长46.1%，凌驾了同期北美和EMEALA（欧洲、中东、非洲和拉丁美洲）地区的增长率。值得提到的是，按安稳汇率盘算，中国市场的收入在该季度的增长凌驾了110%。

得益于2023年一季度的业绩，Crocs还上调了2023年整年业绩预期，估计2023财年将录得总收入39.45-40.45亿美元。

这一连了Crocs自2018年来逐年攀升的业绩体现。2018年至2022年，Crocs收入分散为10.88亿美元、12.31亿美元、13.86亿美元、23.13亿美元和创纪录的35.55亿美元；除了2018年丧失6920万美元外，今后的归母净利润分散为1.19亿美元、3.13亿美元、7.26亿美元和5.40亿美元。

换言之，自2018年以来，Crocs已一连五年坚持两位数的增长，即使疫情时期也未受影响，并仍有坚持增长的势头。

业绩攀升的眼前，是Crocs做出的一系列转型办法。

Crocs早在2002年推出经典单品洞洞鞋后，就依靠其外表共同性和温馨实用性而广受接待。4年后，Crocs在纳斯达克上市，创下事先美国最大的鞋类公司IPO范围。2007年，Crocs年贩卖额比前一年增长137%至8.47亿美元，成为当年全美的明星商品。

但仅在一年之后的2008年，Crocs的产物销量开头大幅下降，并初次丧失。为拯救业绩，Crocs从2008年开头增长了产物线，推出高尔夫球鞋、皮靴等产物，而无视了对标志性产物洞洞鞋的投资。自2013年起，Crocs又开头向外扩张，举世门店数到达600多家。这些办法一定水平上修复了Crocs的贩卖额，新品类的贩卖比例凌驾洞洞鞋，但同时也招致贩卖和办理用度高企，且低落了品牌干系性。

2014年，Crocs在新任CEO Andrew Rees的带领下启动变革，紧张词就是做减法。自2014年至2017年，Crocs关闭了丧失门店，裁撤了局部员工和产物线，举世门店数目由600多家变小到不敷400家，SKU变小50%。与此同时，Crocs将重心重新放回洞洞鞋、凉鞋和智必星（鞋花配饰）上，以强化与洞洞鞋捆绑的品牌外貌。

自2017年起，Crocs也开头与着名计划师、明星、潮水大牌以及其他跨界品牌互助，并加大营销投入，以挣脱长时以来不被潮水圈接纳的为难位置。

英国计划师品牌Christopher Kane、LVMH旗下美妆品牌Benefit Cosmetics、巴黎世家、Justin Bieber、肯德基、迪士尼、王者光彩、7-Eleven等都曾与Crocs互助。2022年底，Crocs与曾到场计划Yeezy、安踏和New Balance等品牌的计划师Salehe Bembury互助推出了“指纹洞洞鞋”，干系产物在得物平台上一度被炒到两三千元人民币。

现在，北美地区照旧Crocs的主要市场，其收入占总体的61%，亚洲地区则与EMEALA地区相当，分散占比19%和20%。但“增速布局亚洲市场”已是Crocs明白提出的战略办法之一，其目标是要在2026年完成亚洲市场贩卖额占比达25%。

Crocs的野心大概可以借势当下刮起的“到场洞门”风，但在总是不缺低价平替的中国市场，Crocs一定要面临怎样提升市场份额的困难。现在，在淘宝搜刮“洞洞鞋”，均价几十元、月销过万的商品仍然占据销量榜前线。