汹涌讯息记者 吴雨欣 陈宇曦
“这款超等顺眼，仅此一个，给各位一个超美的福利价格。好了，以前没了，没买到的宝宝，我们来看下一款。”
克日，江苏省连云港市东海县的东海水晶城，一家商户的老板娘正在直播卖水晶，每款产物仅上线25秒，直播间营建的告急节奏感，催促看客抓紧下单。
“你们认不熟悉英语好的人？我们急缺英语主播，底薪+提成，每月5000到20000不等。”在东海县水晶产业园，一家做跨境直播的老板渴望前来走访的记者，能为其先容英语主播，婉言在东海县找外语主播是想象不到的难。
东海县，位于江苏省东北边部，素有天下水晶之都之称，水晶总储量约30万吨，占举国的70%以上。固然东海当地水晶早已被限定开采，但来自巴西、乌拉圭、马达加斯加等国的水晶仍然源源不休运抵，这里成了天下水晶紧张的集散地，全县水晶从业职员近30万人。
富裕的货源、成熟的加工镌刻工艺、相对便宜的物流本钱，助推了东海县电商的提高。本年9月，东海水晶城中选国度电子商务树模基地，而在本年3月淘宝评比的10大淘宝直播之城中，连云港打败上海、北京、深圳一线都市，位列第三，仅次于杭州、广州。
克日，汹涌讯息记者在实地走访中发觉，在疫情之前，东海水晶城的直播风潮就已崛起，淘宝、抖音、快手纷繁在这里开设直播基地。
随着国内直播赛道的日渐“拥堵”，不少从业者将目光转向了跨境直播。不外，水晶并非标品，品种多样，成色不同，直播间的爆款多是客单价较低的产物，对水晶产物知之甚少的平凡用户仍然担心买到“赝品”。
位于江苏省东海县晶都大路北侧的中国东海水晶城 汹涌讯息记者 吴雨欣 图
三大平台在此开设直播基地
“我们是水晶城第一批入驻淘宝的，事先均匀一天的贩卖额在50万到60万元，但我真正交往直播是在2009年，想看看在YY直播间里唱歌舞蹈能不克不及特地卖水晶，另有QQ小视频，我们也曾在MC小月的直播间卖水晶手链，当时付出办法还不兴旺，给粉丝银行卡号打钱，我们再用邮政的大信封寄手链。厥后，才徐徐延伸到在快手、淘宝上卖货。”在东海水晶城电商双创基地，明博网络的东家仲海兵报告汹涌讯息记者，东海县下辖州里几乎每个村里都有十几二十个电商从业职员。“只需有一一局部做电商直播，就会动员一拨人，包含打包发货、制品制造等等。” 仲海兵说。
仲海兵的事情室地点的东海水晶城是东海县的地标修建，也是举国面积最大的水晶买卖中央，触及原石、饰品、保藏品、工艺品、日用品、仿水晶工艺等水晶品类。这里的一号馆二号馆的四楼被打形成了电商区，包含了淘宝直播基地、快手直播基地、电商双创基地，抖音电商直播基地也正在承受商户报名。而在室外的“淘晶广场”会在每月阴历的初四、初九、十四、十九、二十九，变成一个露天大集，纯原石和半制品类的水晶会在集市上买卖。
东海水晶城内，商户正在直播卖货 汹涌讯息记者 陈宇曦 图
同早早交往直播的仲海兵不同，拥有几家天猫和京东店的“精灵之吻”老板娘则在疫情时期才开头真正发力直播。
“疫情最告急的时分，水晶城没开业，但可以让商户每隔几天来拿一次货。我们刚做直播的时分很为难，本人在那边呱呱说几个小时，没什么人看。坚持了一两个月，再加上推行，才连续有流量。”老板娘报告汹涌讯息记者，国内直播卖水晶出货量高的多是低价的原石，而本人的天猫店客单价在千元支配，并不合适直播，但直播是大趋向，团队爽性调停产物战略，将一些偏中下价位的水晶产物举行直播。
“如今我又专门招了两个主播，送去培训了，由于客户买水晶不但看外表装饰，还必要主播解说水晶眼前的涵义，不同产物间的差别，我也方案试试抖音直播，但抖音直播基地的具体政策还没下去。”老板娘说。
据汹涌讯息记者了解，东海水晶淘宝直播基地、快手直播基地、抖音直播基地均已在东海水晶城落地。客岁淘宝双11时期，86家商户在线直播买卖额近1700万元，在淘宝珠宝类目基地中排到第七名。
淘宝及快手直播基地的事情职员报告汹涌讯息记者，现在，入驻快手直播基地的商户有900多家，入驻淘宝直播基地的约在300至400家。
抖音电商直播基地宣传牌 汹涌讯息记者 陈宇曦 图
“基地有20多间直播间可以租给商户使用，你可以在这播，也可以回家播，不受限定。基地相当于平台针对地区性的办理，淘宝、快手不太约莫本人管举国，基地作用是帮他们办理各个地区的商户。好比，淘宝会依据活动给基地一些资源位，我们将切合条件的商户报上去。在快手上，到场基地的商户在直播时会给它一个‘快手见宝’的标识。别的，基地重申不克不及卖赝品，平台在查，我们也在查，基本查到就被直接封店。”上述事情职员说。
转战跨境直播淘金
当电商直播赛道越来越拥堵，抖音、快手上拥有几十万乃至上百万的粉丝的主播越来越多，东海的电商从业者，开头将目光转向跨境直播。
在修建面积近2000平方米的东海水晶跨境电商买卖中央，主播们正用流利的英文先容买卖中央的水晶产物，此中不乏他国主播。买卖中央的墙上贴着“稀有石材中英文比力表”，前来直播的主播可推着购物车在此选品，再依据情况本人定价，直播完毕后，买卖中央将安插物流发货。
这些经过跨境直播售出的水晶，将销往美国、加拿大、澳大利亚、英国、挪威、新加坡等国度和地区。事情职员报告汹涌讯息记者，纪录在册的跨境电商主播约有170人。
主播正在东海水晶跨境电商买卖中央直播 汹涌讯息记者 吴雨欣 图
即使不在跨境电商买卖中央，不少东海的水晶商户们也在做跨境电商直播。一位水晶商户报告汹涌讯息记者，相较于国内，外洋的客户对水晶的要求没那么高。“一个水晶球，假如外表有些坑洼，国内的用户约莫要退换货，外洋的用户就不在意。”该商户说。
别的，国内直播走货客单价低、利润率低也是商户转战跨境直播的缘故。
曾在淘宝直播商家大会上，坐到第二排地点的仲海兵，也在2018年后做起了跨境直播。“我的淘宝店被封了，从前在淘宝直播做的买卖额很大，就有些变大，以为我只需做得好，违反点平台端正也没干系。好比，平台限定播4小时，我要播6小时。别的国内直播客单价太低，99元包邮，贵的产物也不凌驾1000元，利润率太低。如今我在跨境平台上卖一些水晶大件，好比景石，客单价会更高。如今，3个英语主播一天轮班直播16个小时。”仲海兵说。
在距离东海水晶城5公里的水晶产业园，跨境电商直播从业者李子帅以前做了三四年，他报告汹涌讯息记者，他共运营了三个号，共有5位英语主播，大号的粉丝量约在3000人，小号粉丝量约在1000人。没人会藐视这几千的粉丝，对他们来说，跨境直播粉丝的转化率比国内平台高得多。
另一位从业者婉言：“脸书（Facebook）2000粉丝干系于国内直播平台200万粉丝，粉丝多未必带货才能强。国内一些直播平台可以买粉、可以刷单，要想做好还要费钱推行，跨境直播的推行本钱低且客单价高，一位主顾一次可以买上三四百美金。国内用户看半天不买，外洋用户多是有了置办方案，才来看你的直播，这不一样。”
“开始我们做中国台湾市场，当市场徐徐饱和，我们又连续做了马来西亚、新加坡。如今做跨境电商直播的人越来越多，我们又转到了西欧市场。西欧市场门槛稍高一点，由于必要主播英文讲的好。”李子帅说。
月薪3万约莫都抢不到人
在江苏北部的一个县城，拥有一口流利英语的主播成为老板们哄抢的人才。
李子帅报告汹涌讯息记者，一个外贸员的薪资约莫在三四千元，而英语主播的薪资开到5000至20000元还招不到人。“英语主播是底薪加提成，提成是贩卖额的百分之三，月薪拿到两万很正常。”李子帅说。
仲海斌也感受：“我们这的英语主播，一个月可以拿到15000，做得好加提成可以拿到30000元，可我们照旧招不到人。”
东海县水晶产业园内一家商户的英语主播们 汹涌讯息记者 吴雨欣 图
在仲海斌看来，好的主播既要懂英文，又要懂水晶知识。“水晶直播不比其他品类，没有一段时间基本上不了手，你要了解水晶的品种，什么是红水晶、黄水晶、绿幽灵，它们的产地在何处，为什么有的水晶做水晶球，而有的水晶是做挂件和镶嵌，不同年事段的人合适带什么水晶，这些成绩都必要主播去了解。英语到达八级以上，直播起来就很流利。” 仲海斌说。
在东海水晶城，一位做跨境直播的商户报告汹涌讯息记者，他不允许自家的主播进入商超，一旦发觉，扣除奖金。“一是主播在市场逛得多了，他本人就懂了，很约莫本人干；二是这行抢人太凶猛，在市场逛一圈，很约莫被他人挖走。”该商户说。
在走访时，汹涌讯息记者也发觉，商户老板对前来跟自家主播搭讪的人颇具警备心。当汹涌讯息记者实验与一位外籍主播交谈时，立刻被主播的伙伴抑止：“跟你们谈不着，谈不着。”随后，将主播拉走。
行业关于人才的渴求，也触发了一些商机。在东海县，一些公司渴望可以招徕英语主播，再将主播输入给商家。毕业于浙江传媒学院双语播音专业的主播 Simmon是四川人，原本在杭州从事外贸事情，在了解东海对英语主播的需求后，分开东海县，他地点的公司作为提供主播的平台，将他运送给必要的商家，商家提供园地，他来帮助卖货。
“东海有很多如此的直播间，情势是很缺主播，可东海县交通不便利宜，他人也未必乐意来。我寻常一天播4个小时，最多贩卖额是2000美元，由于缺人，如今我一天要播七八个小时，播完嗓子会很干、很累。我来东海不久，底薪是4000元，再加上三个点的贩卖额提成，终期假如安定一点，月薪资应该在15000元以上。水晶品种的确很多，但卖得最好的约莫有几十种，我基本只花了两三天的时间，去研讨那些卖得好的水晶产物。”Simmon 报告汹涌讯息记者。
水晶行业标准正在订定
关于人才的培养和引进，在连云港2019年5月印发的《连云港市电子商务高质量提高三年举动方案（2019-2021）》和《连云港市支持电子商务产业高质量提高的政策意见》就有提及。好比，勉励各种培训机构展开传统行业电子商务使用普及培训；勉励面向全市展开在ebay、阿里巴巴国际站等平台的跨境电商运营培训等。
据了解，在促进电商提高及培养人才方面，东海水晶城也不休在积极。好比，打造双创基地、引入导师举行培训等。数据体现，单东海水晶城电商区2019年就培训职员凌驾5000人次。
珠宝行业东海水晶直播基地 汹涌讯息记者 吴雨欣 图
停止本年6月的数据体现，东海县拥有各种电商企业3万多家，2019年，完成电商网络批发额154亿元。
除人才方面的焦急外，外界关于东海水晶的品格亦有一些质疑。
对此，东海水晶城的运营方江苏东海水晶产业投资提高仅限公司董事长李明报告汹涌讯息记者，水晶有不同的种别，好比金饰类，成色从寻常、好、最好再到极好，如今东海水晶城的商户基本可以把产物举行分拣，成色差的在几十元到几百元，诸如碧玺等成色十分好的，能卖到1000多元一克。
“水晶饰品并不像钻石有国度标准，可以严厉的去区分它的成色，属于几类。相较于其他珠宝行业，水晶的标准化事情有些滞后，但我们会渐渐去完满水晶产业金饰的标准化，但是我们以前开头动手去准备行业标准化事情了。”李明报告汹涌讯息记者，
为何水晶产业金饰的标准化会滞后？李明表明说，水晶的品种多样，假如要将它整一局部系做出来，工程量很大。起主要将称呼确定，才干将它的成色、品种逐一确定。“标准寻常分为企业标准、场合标准、行业标准和国度标准，国度标准一定是最高的，我们如今做的标准还达不到国度标准，但今明两年，一定会先出台一个行业标准，在这个行业里的人，要恪守这个标准，也可以让置办的人有一个比对。”李明说。
据悉，在东海水晶城新开设的抖音直播基地，即要求入驻商户的直播产物必需共同基地的要求，一致质检，一致发货。而在东海水晶城的四类也有质检中央入驻，供水晶城内商户及消耗者举行质检。
责任编纂：孙扶
校正：丁晓
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