bzhan(我给B站出一个赚钱的主意)

时间：2024-04-10 12:21:14 阅读：8

我给B站出一个赢利的想法

原文标题：《B站有病，京东有药》，题图来自：视觉中国

每一个创作者平台都存在如此的“灵魂三问”：

怎样增长创作者的数目？

怎样协助创作者赚到钱？

怎样做好平台的商业化？

对此，有的平台仿佛以前蹚出了一条路，好比抖音、快手等；有的平台则仍旧在寻觅更合适本人的处理办法，好比B站、微博、知乎等。

那么，在抖音快手的办法之外，另有没有其他办法呢？

这篇文章，就是想抛出一个处理“灵魂三问”的新办法，至于这个新办法毕竟是别开蹊径、真实可行，照旧想入非非、只是幻想，就必要各位一同来讨论、实践了。

一、一石击落三鸟

1. 旧瓶新酒

这个新的处理办法，提及来也简便。

以B站为例。

在B站单独开设一个“商城”频道，商品都选自京东同盟、淘宝同盟等电商营销平台，商品都有佣金，B站用户购物后取得返佣的一局部，然后用户经过以下几种办法把取得的返佣花出去：

提现；
给喜好的UP主视频“打赏”；
给视频下的优质批评“打赏”。

好比，用户C实践花53元在“商城”频道买“XXX抽纸3层120抽*27包”，全部返佣为2.1元，这里假定B站分红1元、用户分红1.1元，用户所得1.1元以积分情势在站内使用，1.1元=110积分——经过这一段举例的形貌我们可以看到，停止到如今的利用，但是就是一个平凡而又典范的“购物返利”形式。

但“购物返利”形式在用户取得1.1元返佣，然后于一定时间哀求提现后，就完成了全部流程。

而关于“新处理办法”来说，“购物返利”只是这个处理办法的前半截，它另有更紧张的后半截，“积分打赏”。

我们把“购物返利”和“积分打赏”相团结，看看可以碰撞出怎样的火花。

假如用户取得110积分，可以用来给喜好的UP主视频“打赏”，“打赏”10积分就是0.1元，一个视频假如有10W用户分散“打赏”0.1元，UP主就可以取得1W元“打赏”收入。这可否勉励UP掌管续制造出好的内容呢？

假如视频下的优质批评，也能取得1000个用户分散“打赏”0.1元，批评的网友取得100元的“打赏”收入，然后产生底下这些利益：

好效勉励。优质批评（回复）可以取得“打赏”收入，勉励网友多发批评（回复）；

互动加强。批评/回复多了，UP主和网友之间的互动增长，UP主有更多的动力持续制造内容；

人物晋级。网友看到批评/回复也能取得“打赏收入”，在如此的勉励机制下，有进一步成为一个UP主的动力。

这可否增长创作者的数目？

可以看到，“购物返利”是“旧瓶”，“积分打赏”是“新酒”，旧瓶装上新酒，关于处理“灵魂三问”中的前两问“怎样增长创作者的数目”“怎样协助创作者赚到钱”，大概是可以启示射一条新的思绪的。

2. 想象空间

平台的收入，除了从返佣的2.1元里分红1元以外，在这种形式下，另有很多可以想象的空间。

当创作者从这个形式中获益后，那么在视频内容最初的“请各位一键三连支持”，就会渐渐变成“请各位打赏支持”，而这会促使平凡网友对积分的需求增长——谁不想多攥点零钱在手里，给本人喜好的UP主“打赏”些小费，一方面真金白银地支持对方，一方面了解被人“热烈寻求”、当“天主”的以为呢？

面临“平凡网友对积分的需求增长”这一成绩，平台可以在“商城”分出三个地区：低佣区、高佣区、自营区。

低佣区通常是品牌商品区，“3层抽纸120抽*10包”，品牌商品卖20元，佣金1%，全部返佣仅有0.2元，20积分。

高佣区通常是白牌区，相反的“3层抽纸120抽*10包”，白牌卖18元，佣金10%，全部返佣有1.8元，180积分。

自营区则相当于是一个扩大版的“周边商城”，“3层抽纸120抽*10包”可以计划成二次元款、番剧款、热梗款，找代工场消费，做好品控，假定实践毛利是25%，然后依据“平台红利”“创作者勉励”这两个中心需求，佣金可以视情况给到5%~20%。平台想多从卖货中赢利增长红利，就把佣金调低一点（好比5%），平台想提升对创作者的勉励，就把佣金调高一点（好比20%），于是起到一个调治平台内积分流畅多寡、内容勉励上下、平台红利轻重的“央行”作用。

这个“扩大版周边商城”的商品，不必全品类都做，而是依据“商城”数据，只拔取用户置办频次较高的商品来“自营”，如此就不会由于店大欺客、虎口夺食冒犯一切典范的商家，从而给平台留剩余地。

这个处理办法，可以总结为：

购物返利——积分分红——打赏内容——勉励创作——活泼平台——自营商品——好效调治。

这给创作者平台的“灵魂三问”，提供了一个新思绪的解答朝向。而这此中，“购物积分——内容勉励”是两个最紧张的支持点。下文中，我们以“购物打赏”来代称这个处理办法。

二、创作者的春天

1. 要点分析

B站视频下有很多利用按键，这些利用按键，有“互动型按键”“功效型按键”之分。

好比“倍速播放”“稍后再看”，就是功效型按键；点赞、批评、投币、保藏、分享、发弹幕，就是互动型按键。

对一个创作者来说，不同的互动型按键，在“紧张性”这一点上，是有一个“品级差别的”——而这，通常取决于平台赋予按键的权重。假如平台赋予“点赞”更高的权重——点赞越多，给创作者的嘉奖流量越多，那么创作者就会以为“点赞”更紧张，从而在视频中号令网友多点赞。

如今有很多平台是给内容都提供了“打赏”这一利用按键的，但大多时分“打赏”但是都用不上，缘故也是众所周知——网友没有付费习气，直白地说，不乐意掏钱。

而“购物打赏”的要点就在于，用户“打赏”时，不必再分外从实际的钱包里掏钱充值举行“打赏”，而是从平常的购物中，用购物返利取得的积分去打赏——如此就大大低落了网友对“打赏”这一利用的心思门槛，从而提高对优质内容的付费比例，终极让创作者获益。

当创作者和网友都承受了“购物打赏”形式，“打赏”按键的紧张性就将大幅提升，“点赞”按键的作用则大幅低落，成为一块鸡肋。

固然，“购物打赏”也做不到让B站100%一切用户在购物取得积分后都去给UP主打赏（约莫颠末较长的时间后能走到这一步，但一定不会是一挥而就），不外没干系，只需在一开头有10%~30%的用户能到场“购物打赏”，然后在创作者的不休号令、平台的气氛累积、本身也重新形式中获益（好比经过批评取得了不错的“打赏”收入）等多方面的累积下，也会使“购物打赏”的用户比例进一步提升，以此助力平台康健地、持续地运营下去。

2. B站不急

可以经过一组具体数据，对“购物打赏”形式的能量做一个简便而直观的熟悉。

假定B站用户经过“购物打赏”形式，取得以下数据：

购物用户数。有1亿用户在“商城”频道购物；

年购物总额。每个用户一年购物总额为5000元；

均匀佣金率。返利佣金综合下去均匀为5%；

打赏用户比例。一年内，“购物打赏”的用户比例从10%到20%到30%到40%。

即，一年内，“购物打赏”的总金额为：

1亿*5000元*5%*10%=25亿元；

1亿*5000元*5%*20%=50亿元；

1亿*5000元*5%*30%=75亿元；

1亿*5000元*5%*40%=100亿元。

依据《B站急了》一文中的数据，2023年B站UP主分红所属“收入分红本钱”为95亿元。假如依照上述举例中“购物打赏”的金额，在“购物打赏”用户比例为40%的基本上，就能盲目产生100亿元用于“创作者勉励”，大大减小B站在这一付出大项上的投入，从而更好地完成红利。

并且还要看到，上述四项数据“购物用户数”“年购物总额”“均匀佣金率”“打赏用户比例”，在举例盘算时都只是取了较为折中的数据，实践上，每一项数据都另有较大的提升空间——这意味着，100亿元的“创作者勉励”不是尽头，而只是一个开头。

比拟于在这之前，创作者收到的微乎其微的“打赏收入”，在“购物打赏”形式下，每提高1%的打赏用户比例，对创作者来说，都将是莫大的精力勉励、宏大的财产劳绩、满心的喝彩雀跃。

假如创作者可以在“购物打赏”形式下赚到钱、衣食足，那么，创作者的春天，也就真的来了。

三、一鲸生，万物活

1. 开放平台

内容平台在“购物打赏”形式下，从逻辑推演的角度来看，仿佛可以较好地处理“灵魂三问”。但同时，这内里也存在一个不言而喻的成绩，那就是，假如内容平台都添加上一个“商城”频道，那平台的内容属性、社区属性还能坚持地道吗？会不会变味？乃至变成一个电商不电商、内容不内容的四不像，终极走向崩溃呢？

是有不小的约莫。

那么，这个成绩可以怎样处理？

要处理这个成绩，就要先搞清晰电商平台在这个形式里的人物是什么？

在“购物打赏”形式下，“购物”是使内容平台活泼的源头，而内容平台的活泼，也将反哺电商平台，促进其买卖量、买卖额的提升。

平凡的买卖量、买卖额提升，还不敷以让财大气粗的电商平台押重注到“购物打赏”形式中。但很分明，“购物打赏”对电商平台产生的催化作用，一点也不平凡。

假如说，“购物打赏”形式对内容平台的奉献有10分的话，那它对电商平台的奉献就将十倍于此，到达100分。

由于“购物是使内容平台活泼的源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、贴吧、小组……都可以无缝衔接到“购物打赏”形式里。

我们都晓得“一鲸落，万物生”，“购物打赏”形式，带来的则是“一鲸生，万物活”。

正由于有云云宏大的收益出息、云云紧张的体系源头责任，电商平台才有动力和职责，站出来处理前方提到的谁人成绩。

每一个内容平台都必要单独开设一个“商城”频道吗？

可以必要，也可以不必要。

以京东为例，在京东同盟的基本上，做一个“购物返利”的积分开放平台，一切内容平台（B站、微博、知乎、微信群众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）都可以哀求对接到该“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后所得积分（购物返佣，实践上就即是现金），可以在对接的一切内容平台自在使用（付积分看视频、听音乐、看小说等），UP主、影视公司、音乐人、小说作者等浩繁创作者都能在这个形式下直接获益。

如此做，内容平台就不必要再在站内单独开设一个“商城”频道，从而确保平台内容属性、社区属性的地道性。

而前方之以是说“可以必要”，是由于关于有的内容平台来说，约莫会担心命根子被控制，不宁愿于做电商平台的卑劣，以是照旧会有本人做“商城频道”的需求——固然如此做并不克不及完全挣脱电商平台的影响，但也总算能多一些主动权在本人手里。

2. 线下整合

同时，除了电商平台本人在“线上购物”的一亩三分地之外，还要思索对“线下超市积分”的整合。

这种“整合”，有如此几个特点。

一是，盲目需求。

很多线下超市也有本人的积分体系，但都是疏散的、生态代价较低的，且这些线下超市大多也不具有本人独立搭建、运作“购物打赏”形式的才能，因此，它们有到场到这一局部系中的天然需求。

二是，场景延伸。

“线下超市”只是一个代指，内幕上，这里说的不但是“线下超市”，而是说的“线下消耗”，好比，线下超市、餐饮店、旅店、信誉卡积分等。

因此，“购物打赏”中的“购物场景”，完全可以从线上延伸到线下，并且是延伸到线下的方方面面——在线上，约莫一年一个用户只消耗5000元，但延伸到线下，一年约莫就有2W元，这些数据的提升，终极都将倍数级的表如今“创作者勉励的总金额”外表。

三是，属性之异。

假想一下，假如如此一个“购物积分开放平台”仅有“积分开放平台”的功效（即，只对接商家），而没有“打赏内容”的功效——也就是“购物积分只能兑换平台内其他商家的商品/办事”（即，购物积分——积分换商品）的话，那它在商业形式上就比力难以长时建立，即使建立，其体系代价和意义也要小得多，这是由于，不同商户之间是有优劣干系的——各位都是卖商品、卖办事的，其属性是一律的或接近的（优劣干系较大），因此就难以和谐地长时共存。

但有了“打赏内容”的功效（大概说“积分的使用处径”），“购物积分”就一致流向了另一个和“卖商品、卖办事”属性完全不同的场合（优劣干系较小），也就是内容（即，购物积分——积分打赏内容），如此，两个不同属性之间的反哺、交融、共存就要和谐得多，商业形式上也就可以长时建立。

3. 恒久基石

在“购物打赏”形式下，通常，仅有较为短视的电商平台才会以“武林牛耳”的身份对待互助的内容平台——这意味着一旦“牛耳”事情不公允，好比佣金比例亲疏有别、创作者提现设置停滞、武艺办事费狮子大启齿……那就只能欺压诸多内容平台另投他处，大概是自主流派。

毕竟，“购物打赏”形式不同于当年的“电商导购”形式，后者是同根同源、养虎为患的优劣干系，前者则是属性各异、互惠互利的互助干系。

有远见的电商平台只能以“大管家”的身份对待互助的内容平台，仅有提供优质的、公平的办事，才干和美与共、长恒久久。

四、巨大始于微末

在前文里，又是100亿，又是内容又是电商，又是“购物积分开放平台”，又有线上又有线下……看起来，全都是巨大到天涯海角的“臆想”，巨大到偶尔分连我本人都不免生出些“惭愧”来——我怎样能这么放言高论、甜言甜言、好高骛远、志大才疏、纸上谈兵、纸上谈兵呢？

但是，巨大并不是虚妄，它起始于对每一丁点的微末赋予意义、创造代价。正如，星星之火，可以燎原，向来都是异曲同工。

“购物打赏”形式里的元素，单独拉出来，但是一点也不特别：

购物返利、购物积分、积分换礼、内容打赏。

只是稍稍把“购物积分的流畅办法”改动了一点点——让购物积分也可以打赏内容，就能带来很多不一样的厘革。

对这些微末细节专心努力地举行优化，才是构成一幅幅巨大画卷的微观像素。