格拉诺夫斯卡（格拉诺夫斯卡娅，让冤种切尔西活成精明财主）

原标题：格拉诺夫斯卡（格拉诺夫斯卡娅，让冤种切尔西活成精明财主）

　　2021年底，玛丽娜·格拉诺夫斯卡娅领取《都灵体育报》颁发的欧洲足球最佳俱乐部总监奖项后发表获奖感言，内容稀松平常，属于展现情商的高质量片汤话，无非是将个人成功归于球队，又将球队成功归于集体，再将集体荣誉隐晦归于上位者功劳。就这则时长不过个把分钟的视频，却在切尔西球迷群体内掀起强烈反应，规模财主不亚于一场小型海啸。

　　

　　本周三，进入伯利时代的切尔西正式宣布，格拉诺夫斯卡娅卸任俱乐部董事与总监职位，与备受爱戴的前任主席阿布一道，成为了球队的过去时。由结果倒推，格姐的离开属于必然。自为舆论知悉以来，她的名字便和阿布深度绑定。

　　

　　格拉诺夫斯卡娅在大学毕业后入职西伯利亚石油公司，担任阿布私人助理。在阿布将公司出售、入主切尔西后，格拉诺夫斯卡娅随之迁往伦敦，主要工作是管理阿布在英国投资公司的资产，此外还要为阿布安排日程、预定餐厅及亲自购置老板送人需要冤种的生日礼物等杂事。她在25年间逐渐成为阿布“黄金圈”的核心，并因虔诚效忠而深得阿布信赖，这也激发了外界的恶意联想，并在一定程度上损害了格拉诺夫斯卡娅的公众形象。然而每个同格拉诺夫斯卡娅打过交道的专业足球人士，都对她给予高度评价，无论工作能力还是个人信誉，格姐的表现均有良好口碑。

　　莫斯科中央陆军功勋主帅斯卢茨基曾打趣，格拉诺夫斯卡娅虽然已是毋庸置疑的顶级总监，但几年之前，她可能还不知道一场球赛有几名首发。格拉诺夫斯卡娅不是球迷，阿布最初也没有让她在切尔西工作的计划。只是随后她的工作不可避免地延伸至足球领域——为贵宾预定球票和包厢。在此期间，格姐广结善缘，影响力也与日俱增。与在谈判时的铁腕不同，格拉诺夫斯卡娅私下里为人亲切。里尔主席勒唐称赞：“她令人如沐春风，幽默又不失教养。”

　　

　　格姐真正的角色转折，亦是切尔西伟大转折的发端。2009年，德罗巴先是遭到斯科拉里弃用，后又在当季欧冠半决赛次回合遭巴萨淘汰一役中、因偏颇判罚怒向主裁而领到欧冠禁赛6场的罚单，因此成为球队问题人物。蓝桥高层决定在夏窗送走魔兽，而格姐则坚持要求续约德罗巴，并以个人名誉做担保，承诺会对未来的任何不良结果负责。德罗巴以救赎性表现回报了格姐的3年续约，蓝军首登欧陆之巅，科特迪瓦神锋对拜仁的绝平神迹当居首功。

　　从此格姐掌权切尔西决策层，又在一年后升为阿布在球队的私人代表，2013年加入董事会，最终成为蓝军足球业务话事人。这期间，格姐还凭借与耐克的15年天价赞助协议名震全球，她提前6年终止与阿迪达斯的大胆操作，令切尔西的球衣赞助收入翻倍——由每年3000万英镑提高为6000万。虽然蓝军付出了4000万毁约金的代价，但换来的却是全欧第二高的球衣赞助协议（2016），仅次于曼联。这也是当时切尔西最大的单笔商业协议，亦令格姐获得来自国际商界的瞩目与认可。

　　

　　苹果TV在2020年推出了运动喜剧《足球教练》，故事舞台是一间名为里士满的虚构英超俱乐部，主席蕾贝卡的人物设置在很大程度上借鉴了格拉诺夫斯卡娅的形象特质：她们的办公室都设立在基地训练场上方、杀伐果决、义字当头、深受球员与雇员尊重、且具备一言既出驷马难追的神圣品格。

　　

　　易主之初，借财大气粗的“阿布银行”底气，切尔西的转会运作毫无策略可言，走的是高价买、低价卖的土豪路线。在格拉诺夫斯卡娅掌权决策层前的7个赛季（2003-2009），切尔西的转会收入总计仅1.65亿英镑，其中单季最高4734万（2006-07），最低86万（2003-04），且常以低于市值的价格造福买主，活脱脱的有钱冤种形象。

　　

　　而至2020年，依托格姐的转会策略革新，切尔西的转会收入由先前的季均2360万提升至8300万，直接翻了3番。切尔西在2010-2020年间依靠出售球员赚得8.29亿英镑，不仅是英超之最，还大幅领先身后的利物浦（6.48亿）。

　　令切尔西洗脱无脑土豪标签、活成精明有钱人形象，格姐著有三大经典之作：其一自然是以超过1亿英镑的价格将合同只剩1年的阿扎尔出售给皇家马德里的“世纪交易”；其二则是让上海上港成为亚洲纪录保持者（5400万英镑）的奥斯卡转会；其三虽然轰动效应不及前二者，却是难度之最——将迭戈·科斯塔卖回马德里竞技。

　　

　　2014年，切尔西以3400万英镑的价格得到了状态最好的科斯塔，后者4年间出战120场贡献59球，助球队两度问鼎英超。2017年夏，“美颜”与孔蒂关系破裂，还被以短信告知弃用消息。孔蒂更在记者会上将“科斯塔已是过去式”的信息公之于众，包括潜在买家在内的所有人由此获悉：科斯塔不会再为切尔西出场。更令蓝军制服组被动的是，科斯塔随后在社媒的表态：卖我请便，但我只去马竞。

　　这道只有一个选项的送分题，在格姐手下，却被解出了压轴大题的气势：她先是说服罢训的科斯塔由巴西返回英国，后又将球员以5900万英镑的转会费送回马竞，比当初的买入价格还高了2600万。而蹉跎了半个赛季的科斯塔，不仅没能在马德里重振雄风，甚至自此逐步滑向深渊。能令马德里双雄共同沦为豪购冤种，恐怕仅有格拉诺夫斯卡娅一人。她的绝佳理财，也成了欧足联引入财务公平法案后，切尔西能够继续争夺冠军的有力保证。

　　

　　理财能力一骑绝尘，格姐花钱也是一把好手。新冠疫情重创足球，各家球会纷纷紧缩银根的2020年夏窗，切尔西逆势而为，出手2.2亿，签下哈弗茨、维尔纳、奇尔韦尔和齐耶赫。其中固然有连续两个窗口引援禁令的影响，但报复性消费的大前提，还有赖于格姐的家业积累。技术顾问切赫被问到他和兰帕德是否负责了这些天价交易时，毫不犹豫地答道：“我们球队只有一人能使这些交易顺利完成，那就是格姐。”

　　格拉诺夫斯卡娅的工作强度之高，远超外界想象。一名经纪人表示，格姐常在深夜回复那些白日她来不及处理的信息。切尔西律师则透露，单2017年一夏，格姐便签署了120份合同，完成500多次谈判，还跟荷甲维特斯达成合作，令后者成为另一大“出租车”培养基地。虽然切尔西的青训模式由前任技术总监埃梅纳洛奠定，但在他2017年请辞后，统揽青训大权的格姐稳定延续及优化了小将盈利形式：2019年，切尔西依靠青训人员流动赚得2020万；2021年，只格伊加盟水晶宫一案，便带来了1800万转会费。

　　

　　谈判桌上，格姐惯以球队利益为优先，从不助长对手的漫天要价，一旦超过底线，当即果断放弃。其专业精神为人钦佩，一名英超高管感慨：“她比我在足球界遇到的任何人都清楚自己的职责所在。拿她跟曼联比较，差别堪比白天和黑夜。”饶是如此，各方仍愿意同格姐打交道，只因后者秉持足坛罕有的商业品格——言出必行。

　　

　　前阿森纳总监迪克·劳对此深有体会。因库尔图瓦而失去主力的切赫寻求转会，蓝军感念后者11年汗马功劳，特批只要买方出价达1000万，便将放行捷克门神。枪手拿出这笔钱以后，舆论普遍表示应当为转会对手设立回避原则。格拉诺夫斯卡娅不受杂音影响，恪守承诺，让切赫顺利登陆酋长球场。“她总是直截了当，绝不虚张声势，只要达成一致，她就会尊重协议。她从不反悔、食言。这行里头，没人能做到像她这样。”

　　当然，这并不是说格拉诺夫斯卡娅的任期内没有过失败。平心而论，放眼全欧，处在相同位置，又有哪名总监持有从不走眼的全胜战绩。格姐不仅令马德里双雄栽过跟头，同样造福过他们。譬如与库尔图瓦直接相关的门将标王诞生战：2018年，格姐在续约裤袜和寻找新门的过程中双线并进，头号目标为阿利松，却在迟疑之间被利物浦抢先，库尔图瓦也因此心生不满并罢训离队，切尔西只能向毕尔巴鄂支付解约金，以7160万英镑砸下二号选择凯帕。这笔高于市价的交易并不成功，而多数球迷在凯帕助球队夺得超级杯后也未能同西班牙门将完成和解。

　　切尔西

　　再一桩则是投入9750万英镑重金迎回的卢卡库，“小魔兽”仅效力一赛季便将以租借形式再投国际米兰怀抱，有严厉评论认为：这笔交易应当载入切尔西21世纪最失败转会史册。除此之外，切尔西还在今夏相继失去了吕迪格和克里斯滕森两大中卫。格拉诺夫斯卡娅在蓝桥的最后一季显然难言成功。不过不会有人以此评定格姐的整个切尔西生涯，更何况新主伯利在高层任免公告中已经确认，当前的转会窗，格姐将继续工作，以帮助球队完成过渡。在真正的告别到来之前，格拉诺夫斯卡娅仍有机会完成扭转乾坤的职业绝杀。

　　文|霍尔顿

　　编辑|胡辣汤