怎样自己找足球经纪人（中国的职业体育经纪人是如何浮出水面的？）

原标题：怎样自己找足球经纪人（中国的职业体育经纪人是如何浮出水面的？）

　　

　　本世纪六十年代以来，在世界体坛上，体育经纪人逐渐成为 活跃体育市场，促进体育事业发展不可缺少的一支力量。

怎样自己找足球经纪人

　　随着我国体育商业化、职业化的进程，体育经纪人也开始在 我国出现，并越来越多地介入到职业足球联赛运动员的转会、比 赛的赞助和组织外国球队来华的商业性比赛中，活跃了球市，给 起步不久的我国体育市场带来了生机和不少的机会。

　　英格兰，足球经纪人的诞生地

　　十九世纪末，英国等西方主要资本主义国家的职业体育市场 逐步形成。英格兰足球协会于1895年提出“职业运动员”的概念， 进一步推动竞技体育走上职业化和商业化的道路。随着职业球员 人数不断增加，劳资关系变得日益复杂，于是便出现了专门为职 业运动员提供法律咨询、安排各种活动、策划和筹备各种比赛、 并从中提取佣金和劳务费的机构和个人，初步显示了现代体育经 纪人的功能。

　　受到普遍认可的美国历史上的第一位体育经纪人是查尔斯. 派利。1926年，他为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元 的劳务合同，从而开创了美洲体育经纪活动的先河。自此，职业 拳击、橄榄球、篮球等项目的体育经纪人不断增多。

　　进入本世纪六、七十年代，随着联邦德国、意大利等欧洲国 家职业化足球制度的建立和完善，各种联赛日趋兴旺，转会制度 使体育经纪领域迅速扩大。各俱乐部为吸引优秀运动员入盟，放 宽政策给予运动员更大的谈判权力和更优厚的条件，使体育经纪 人的服务对象和服务领域进一步扩展。体育经纪人不但代理运动 员谈判雇佣及转会合同，而且开始为体育明星代理诸如法律、财 务、商业投资及医疗保险等各方面的事务，甚至连运动员的生活 琐事也一手包办。

　　进入八十年代，特别是九十年代以来，田径、网球、排球等 项目开始举办各种名目的大奖赛以及带有强烈商业色彩的各类比 赛，使体育经纪人开始进军组织商业比赛的领域。他们借助广播 电视业的迅猛发展给体育比赛带来的巨大商机，利用电视转播和 大笔的广告等商业赞助，在全球范围内把各种体育商业比赛搞得 轰轰烈烈、丰富多彩。在获取巨大商业利益的同时，也带动了当 今世界体育的繁荣。

　　八十年代末，前苏联和东欧国家开始走上以足球为核心的体 育职业化道路，东欧国家的体育经纪人队伍也开始形成和壮大。

　　苏格拉底引起的效应

　　现代意义上的体育经纪人开始在我国出现还是在八十年代末 和九十年代初，当时社会主义市场经济体制刚刚提出，商业化运 作的体育竞赛市场开始形成。影响较大的有1989年克服重重阻力 把巴西著名球队桑托斯队和该队红极一时的球星苏格拉底引进中 国的温锦华。桑队在中国的8个城市打了巡回商业比赛，在国人 和媒体中都引起不小轰动，温锦华也被认为是运用商业手段开创 足球乃至体育经纪活动的最初尝试者，尽管当时他的认识和目的 尚非如此明确，他本人也尚未取得正式的体育经纪人经营执照。

　　另一个有历史意义的商业性经纪运作是1993年成功举办的北 京国际职业拳击赛，它的操办者是当时年仅30岁的星华实业集团 总裁李伟，他后来还因在美国打赢了官司而得到了ABF职业拳击 经纪人执照，成为中国第一个“拥有执照的”体育经纪人。但此 后他的这项事业未能继续下去。

　　1994年，随着中国职业足球联赛的启动，各俱乐部需要众多 的国外球员转会加盟，温锦华又促成了不少前苏联和东欧国家的 球员和教练员到中国来参加中国的职业足球联赛，如上海申花队 的俄罗斯籍门将高佳及后来沈阳海狮队的大、小安德烈和吉林敖 东队的瓦洛佳等。

　　从此体育经纪人开始活跃在中国职业足球联赛的台前幕后， 其中有中国人，也有外国人。在经纪和引进外国球员的同时，中 国的优秀球员也在体育经纪人的作用下，走向了世界。如在英国 水晶宫队踢球的国脚范志毅和在德国法兰克福队的杨晨等。

　　但调查显示，个体经纪活动，特别是运动员转会的经纪、代 理，目前虽已出现，但仍很不规范，多数仍处于“帮忙联系”的 层次。目前我国真正意义上的体育经纪人数量并不多，经过批准 并拥有执照特别是拥有国际执照者更是凤毛麟角。以经纪人最为 活跃的足球市场为例，目前我国尚无获得国际资格证书的足球经 纪人，而欧美许多国家足球经纪人达几十人，亚洲的日本、韩国 等国也都有多名足球经纪人。

　　我国更多的是以兼营体育经纪业务的公司形式从事活动，如 与英国的体育经纪人共同成功完成了范志毅、孙继海转会水晶宫 队的北京高德体育文化中心，以及北京老队员信息咨询有限公司。

　　以体育经纪业务为主的公司也已开始出现。1997年10月由原 著名跳高运动员朱建华成立的希望国际体育经纪有限公司，已成 为我国第一家经国家工商局注册的国际体育经纪公司。还有此后 不久成立的广东鸿天体育经纪有限公司。

　　业绩更佳也更为引人注目的是打入国内体育界的国外专业经 纪公司，如足球甲A联赛、篮球甲A联赛的推广商国际管理集团（ IMG）、中国国家足球队推广商国际体育娱乐公司（ISL）。

　　足球经纪人开始行动

　　随着体育改革的不断深化，以及体育市场机制的不断完善， 体育经纪人也开始引起国家体育管理部门的重视。国家体育总局 局长伍绍祖在1999年全国体工会讲话中提出，要“切实把场馆、 协会、俱乐部、基金会、各类健身俱乐部和体育中介机构作为产 业化的重点来抓”。

　　此前，国际体育总局政法司经过认真论证，已于1998年立项， 由总局信息所开展了在我国建立体育经纪人制度的对策研究。1 999年2月召开了高层次的“’99中国体育经纪人研讨会”，推广 了这一成果。这是我国第一次举行的全国行业性经纪人研讨会， 第一次使过去一直处于“地下活动”的体育经纪人通过这次高层 次的公开研讨和媒体的广泛报道而“浮出了水面”，对体育经纪 人直接面向社会和市场，促进我国体育经纪人的发展，建立健全 管理法规起到了很好的推动作用。1999年，国家体育总局“体育 经纪人管理办法”已经两次广泛征求意见，不久将推出；中国足 协也已于近日推出了“中国足球协会足球经纪人管理办法”，为 规范我国的体育经纪人市场创造了条件。