“我们的目标是保持目前比较小的状态，用心经营，拉近与中国球迷的距离，”近期，德甲老牌俱乐部多特蒙德俱乐部COO克莱默在广州接受21世纪经济报道记者专访时表示，“我们很明确，自己不是像拜仁那样的巨人但发自内心地热爱足球，而且，（多特蒙德）有着超过百年的历史”。
同时，多特蒙德在上海的办事处即将投入使用，这也是继布局新加坡、日本后，在亚洲市场落下的第三步棋。
近年来，一方面中国资本前往欧洲收购足球俱乐部；另一方面，欧洲球队纷纷来华，以期开拓庞大的中国足球产业。
自7月18日起，15支世界顶级俱乐部来华，在12天内进行了12场比赛，令中国球迷们大饱眼福，犹如 “小型世界杯”。
更值得一提的是，这15支球队中，三分之一都与中资有关，即AC米兰、国米、里昂、西布朗、海牙。除了“圈钱”，这些欧洲豪门还想“圈粉”。事实上，俱乐部经营称得上“粉丝经济”的先驱。
双向“本土化”融合中国足球粉丝
全球闻名的德国足球俱乐部多特蒙德绰号“大黄蜂”，成立于1909年，曾获1次欧洲冠军联赛冠军，1次欧洲优胜者杯冠军，1次丰田杯冠军和8次德国顶级联赛冠军。
2000年10月31日，多特蒙德俱乐部在法兰克福证券交易所上市。
相对明星球员的运营策略不同，努力保持“小而美”状态是多特蒙德的风格。
现任这位现年58岁的CEO瓦茨克，在2005年多特身陷破产危机时临危受命，并带领多特蒙德走过低谷。
彼时，多特蒙德命悬一线，前任CEO向拜仁慕尼黑俱乐部借钱试图渡过一劫，然而此举却被瓦茨克嗤之以鼻，认为是加深了多特的破产危机，因为对方不肯延期，并要求支付高额利息。
相对老对手拜仁慕尼黑，多特蒙德很难引进一些超级球星。瓦茨克表示：“我们需要过亿欧元的薪资，几乎不可能。拜仁是世界三大俱乐部之一，已经有了超过50年的成功经验，我们很清楚自己无法超越，所以只求做好自己。”
当被问到在2000年上市后，融资对俱乐部有何影响时，瓦茨克对21世纪经济报道记者表示，“我们很清楚最重要的是经营好球队，服务好我们的球迷。我们不缺钱，也不需要太多的钱，我们是为球迷服务，而不是为资本”。
而对于中国球迷的重视，从多特的着重推进本土化的市场战略中已可见一斑。
“我们想要更好地实现本土化，更接近中国球迷，也想推进我们的本地化过程，所以去年开通了微博，现在吸粉有125万。我们也开展一系列的线下活动。比如，最近跟ofo（一共享单车品牌）合作，想要扩大多特的影响力，让多特蒙德标志BVB更深入人心，但是不考虑引进更多的战略投资者。新加坡办事处的运作给了我们经验，以后会让球队每年多来中国几次，或者安排一些传奇球星来跟中国球迷进行互动。当然，我们也会安排中国员工去德国学习，让他们更好地为中国球迷服务。” COO克莱默表示。
AC米兰VS多特：考验中资影响力？
此外，在青少年训练方面，多特也有值得中国足球借鉴之处。罗伊斯、格策等优秀的球员就是多特自己一手栽培的优秀球员。
“多特在青训方面有着非常丰富的专业经验，未来我相信一定会和中国足球有这方面的合作，而且现在中国非常支持青少年足球的发展，到时候我们非常乐意提供任何帮助。”瓦茨克介绍道。
“培训青少年球员最重要的是教练，只有拥有好的教练，才能让球员的基础打好，这样才有可能培养出好球员。现在多特拥有很多青训方面的优秀教练，以后我们愿意为中方提供出色的青训教练。”瓦茨克介绍道。
据21世纪经济报道记者不完全统计，2014年至2016年第三季度，来自中国的财团已经出手收购了20家海外足球俱乐部和球队的股权，其中包括AC米兰、曼城、国际米兰、西班牙人、狼队、马德里竞技等。
显然，中资出海热情高涨，而在体育产业领域更是渐盛。
根据德勤2017年度足球财务报告显示，2015-2016年度欧洲“五大”联赛俱乐部收入达134.1亿欧元，其中德国以2.712亿欧元位居第二。而瓦茨克在谈到中资强势注入，对欧洲足球将产生何种影响时，显然持保留意见。
瓦茨克对21世纪经济报道记者表示：“中国在欧洲买下了很多俱乐部，但是要去推测对欧洲足球有什么影响的话还太早了点。毕竟，德国法律限制的原因，他们在德国还没有买下任何俱乐部。不过，广州即将见证历史性的一刻，就是AC米兰跟多特蒙德的比赛，你们可以亲自看到中资购买的俱乐部对球队的影响，因为AC米兰就是被中资收购了。”
被问及经营之道时，多特这两位管理者表现出了德国人特有的克制与严谨，均表示不喜欢好为人师。
“我们在培养球员方面有很多心得或者有自己的特色。但你们应该知道，多特蒙德最近换了个主帅博斯，无论是自己球队青训还是别的青年球员，相信都会将他们培训成为世界一流的球员，而中国也有自己独特之处。毕竟，中国有十几亿人口，相信一定能出现优秀的球员。”瓦茨克说。（编辑：李伊琳，邮箱：liyil@21jingji.com）
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