阿甘棒球(FARMER BOB，如何仅靠单一IP摆脱同质化？)

FARMER BOB，怎样仅靠单一IP挣脱同质化？

如今，潮玩、盲盒早已不是新兴产业，一众外貌IP也在市场中找到了浩繁的跟随者。而FARMER BOB作为潮玩中为数不多的男性IP外貌，自2013年创建以来，一块高歌猛进，并在不久前的2022年12月下旬，于淮海中路627号开放举世首家旗舰店。

店内怎样彰显品牌特征？在潮玩市场展现疲态的境况下，为何FARMER BOB可以敏捷俘获大批粉丝？怎样深化IP的多元属性？在同质化严峻的潮玩盲盒产业，怎样才干持续不休夯实本身的竞争力？

FARMER BOB 举世首家旗舰店?????

更像是一场展览??????????

众所周知，淮海中路见证了上海百余年间的商业兴衰，是上海极具代表性的商圈之一。如今，在这条长约2.2公里的繁华商业街区上，搜集了上海K11、上海新天地、上海TX淮海｜年轻力中央等十余座购物中央，同时，也连续入驻了爱马仕之家、MUJI、Popeyes、Shake Shack、喜茶Pink主题店、niko and...等一众首店、旗舰店、网红店等。

自2021年起，第二座K11也将“淮海中路上的文明艺术批发地标”作为其定位，可以看出，百年淮海中路也在与时俱进，试图引入更多年轻潮水的资源，让整个商圈抖擞更新的活力。

落地于淮海中路627号的FARMER BOB举世首家旗舰店，与全体商圈的定位高度婚配，它的入驻也进一步动员了该地区潮水业态的提高转型。基本从街边走过的人，都市被这家店共同的外部计划所吸引，品牌特意将门头计划成凹凸不屈的岩石样式，并且奇妙地将品牌经典外貌的巨型雕塑融入此中，天然的粗粝感浑然天成。

步入此中，无论是细节照旧全体打造，都可以感遭到“麦田重生”的主题看法。店内的两层空间动线较为归整，但由于此中的计划和交际场景营建，又让空间既划一明朗，又天然幽默。

逛下去的以为是品牌把麦田搬进了室内，仿佛让人置身于大天然情况中，店内全体色彩偏灰色及原木色，一楼入口处右手边的FARMER BOB外貌墙上摆放着浩繁经典品牌外貌，左手边是特别设立的麦田打卡区，径直步入此中，咖啡台映入视野。再往里走，便是曲线型的麦田草垛，落座区等也被设置于此中，并且由于麦田草垛的高度计划，让人们步入此中后，有一种在真实麦田间自在穿越之感。

巨型的FARMER BOB被设立在草垛中，外加镜面的计划，让全体地区愈加平面透亮，气氛感极佳。此中咖啡的售价在28元到58元不等，包含经典款、创意款、以及各种茶类、软饮等饮品。

在步入二层的途中，大片的云团仰面即可遥望，传神的艺术安装让人仿佛游走在蓝天白云下，沉溺感十足。随门路漫步而上，二层的空间更有“空旷感”，一种古代前卫随性的作风劈面而来，更像是看了一场展。

二层除一间VIP室，以及几个产物陈列柜以外，其将绝大大多空间都用来营建交际场景气氛。好比接近落地窗地区，陈列了沙发地毯等，据伙计先容，可以用来照相打卡，同时，一旁另有云朵以及椅子空间，麦田空间等，都可以用来打卡休闲，为潮水喜好者提供了更具交际性与潮水感的线下空间。

正中有一小局部地区，疏散摆放着陈列柜，在潮玩本身的基本上，增长了潮水活动、潮配、家居线等更多品类的商品，此中包含品牌自有衣饰、袜子、小物件，以及滑板等，售价从几百至近四千元不等。据伙计先容，将来还会有更多干系家居类潮品在这家店上新，并且现在货架上的商品也会依照季度举行更新。

IP外貌充溢无穷约莫?????

心情链接强??????????

FARMER BOB是一个“征象级”的潮玩IP，诞生于2013年，归属于国内着名潮水厂牌寻觅独角兽FINDING UNICORN。据了解，该公司旗下，另有RiCO、Agan（阿感）、ShinWoo、卓大王等多个举世具有影响力的顶级IP。

而据2022年618潮玩成交额（GMV）排名数据体现，寻觅独角兽位居第二，仅次于泡泡玛特。FARMER BOB也在上市仅仅两年时间内，吸引了举世超260万粉丝。

但是任何潮玩IP的告捷，都离不开三方面的加持，一是产物计划本身，对否可以切合对标人群的审美习气，二是品牌打造出来的外貌可否与消耗人群产生心情链接，三是互助、联名等推行办法能不克不及助推其行家业里的影响力。

翻看过往FARMER BOB的一块提高，会发觉在这三点上，其都做得可圈可点。

起首，它的外貌是以田间播撒农作物的庄稼报答主，这一点很接地气，但这个外貌也依据不同的时间节点或场景，被计划成浩繁不同的样子，更多的样式还融入了潮水潮水搭配等等，让其全体IP既有亲密感，又由于百变外型而充溢无穷想象力。据官方先容，FARMER BOB的产物一共有4大分类，平凡款，限定款，盲盒系列和其他IP的联名款。

“果冻BOB、垂耳兔BOB、封建家BOB、涂鸦师BOB、赛车手BOB、阿甘BOB、棒球BOB、露营BOB”等外貌厘革多端，更有以前公布的“木乃伊BOB、雪糕BOB”等一众限定版，此中的限定版“极光BOB”，在计划中更是到场了60%的夜光涂料，让夜晚的BOB看起来充溢科技将来感，也令很多FARMER BOB迷爱不释手。

品牌更是在2020年重磅推出过针对女性消耗者的“男友系列盲盒”。也是这个创意将FARMER BOB的热度不休拔高，此中14款不同“典范”的“男友”一经问世，就完全契合了当下主流年轻消耗群体的咀嚼。“主唱、早餐、画家、滑雪、篮球、去公司、旅游、摒挡、冒险、跑步、拍照，赛车”男友，以及两款隐蔽款逗猫男友.小隐蔽，求婚男友.大隐蔽为消耗者提供了无穷的想象空间，可以说完全捉住了年轻女性消耗群体的心思需求。在这个吃暖锅都可以找一个玩偶伴随的年代，一键集齐不同典范的抱负男友，让浩繁女性消耗人群直呼“会玩”，尤其是此中两款隐蔽款的场景计划，更是整个系列的点睛之笔。

外貌多变，深化民意是BOB的一方面，更紧张的是，在这个万事万物都生存办法化的年代，想让消耗者为IP外貌买单，就要与消耗者的精力天下产生深度的心情链接。其"Only God Can Judge Me."这句IP态度，足以彰显出独立自主自在的生存态度，这也十分契合当下年轻群体不喜好被界说，积极追逐自我，大胆做本人的生存办法。也正是由于这一点，外加全体品牌故事的营建，让FARMER BOB敏捷取得了一众消耗者的喜爱。

FARMER BOB在出售方面，一向接纳的是“饥饿营销”，由于其每个样式只出售601个，以是构成了每次出售都秒空的抢手场面。不成制止的，物以稀为贵，一次次激起了消耗者的猎奇心，也让更多的消耗者不盲目眷注了这个IP，带来了天然的曝光度，固然不会成为群众的选择，但有了一定的讨论度，同时，也激起了更多人的置办欲，和冲动置办的快感。并且会让求过于供的场面长时坚持，品牌也天然取得了越来越多的粉丝。

深耕多范畴互助????????

助其挣脱同质化??????????

固然，本身的产物外貌和出售办法好坏常紧张的要素，另有营销办法以及一加一大于二的互助联名等也至关紧张，由于IP的生命力对否可以营建得好，完全决定着其对否可以长时与消耗者坚持高心情关联度。

比起其他潮玩IP的平凡场景营建，FARMER BOB的目光芒显更超前。

品牌借助音乐、综艺等办法敏捷触达消耗者，提高曝光量，好比其曾与腾讯原创电音竞演节目“立刻电音”互助，将BOB与电音文明团结，也顺势推出多款联名潮玩，电子音乐本身就具有古代前卫感和将来科技感，与品牌IP的属性高度婚配，这不仅拉拢了对BOB不熟习的电音粉丝，同时，也扩宽了BOB本身的多元属性。后续，其也与“郑钧、万妮达、房东的猫”等明星大咖推出真人联名款，试图将BOB的音乐属性不休加深。

FARMER BOB更是与QQ音乐协同推出“艺术家私藏歌单”活动，加深玩家体验感，让但是现玩具视听化的兴趣性。

由于独角兽旗下另有其他IP，公司也巧用资源，将RICO和BOB作为捆绑CP展现，顺势将BOB打形成“男友”人设，让两个IP的不同粉丝群体互相了解、互相浸透，加强粉丝粘性。

客岁，FARMER BOB还联名顶级车企玛莎拉蒂推出联名潮玩，还与兰蔻等高端美妆品牌以及麦当劳等多个餐饮品牌掀开多范畴跨界互助，不休拓宽IP多元属性。

固然，在线下活动中，举国各地快闪店和展览的打造，也让FARMER BOB快速触达消耗者。此次开放的举世首家旗舰店，也是紧张的线下空间打造，不仅可以彰显其IP态度，还能让其一切产物线商品更便捷快速地进入更多平凡消耗者的视野。

不仅云云，在自有潮牌商品打造方面，无论是衣饰计划，照旧潮水滑板等，都高度贴合了当下年轻消耗人群的喜好。据中商产业研讨院数据体现，2022年中国市场潮盛行业高达17260亿元，到2024年将到达18250亿元，远高于潮玩行业，市场的潜伏用户更多、出息更足。而FARMER BOB借由IP本身的热度，不休拓宽潮盛行业的自我发掘和互助等，无疑好坏常准确的办法。

据悉，在浩繁潮水厂牌中间，寻觅独角兽自建了从计划、研发到消费的一体化需求链体系，并且完成了珠三角地区37%的高质量产能。这也为FARMER BOB可以流通无阻地提高奠基了紧张基本。

纵观以上途径，不难发觉，假如说泡泡玛特是全盘撒网式的提高形式，那么FARMER BOB恰好是反其道而行之，不必那么多的外貌IP来增长本人的眷注度，只是深耕一个外貌，但要把它的外貌不休根植在消耗者心中，可以说把一个外貌“玩活了”。

但是，随着近些年潮玩市场的放纵提高，这个范畴早已是一片红海，中商产业研讨院数据体现，中国潮玩市场从2016年的82亿元增长到2022年的478亿元，估计2024年为700亿元。

随着泡泡玛特最初的快速伸张，据企企查数据体现，现在举国有凌驾大轻重小3600家的干系企业，但在历程中，很多企业为了低落提高风险，便试图跟随泡泡玛特的脚步，同质化的成绩也渐渐显现，在快速迭代下，乃至品类十分相似，让市场上显现了各个品牌殽杂的困局。

但但是，泡泡玛特仅占10%的市场份额，并未构成把持之势，而冲破同质化约莫也是中国潮玩行业正在面临的现状。而FARMER BOB正在开发一条新的路，不再靠多IP占领市场，而是试图发掘一个IP的多元属性，让“玩具”拥有更多的约莫性，真正做到可以伴随人们的平常生存。