台球策划书(经营台球经营策划书)

策划台球策划操持书

台球在中国取得发达的提高，各地台球活动场馆如雨后春笋，催生出一大批高层次、高标准的台球活动场馆。现如今台球室应该怎样策划?台球室的策划有什么办法办法吗?小编为你带来了“台球室策划”的干系知识，这此中约莫就有你必要的。

　　台球室怎样策划

　　一、策划项目

　　俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球办事外，还可以为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、小食、上网、送餐等办事，俱乐部可以经过这些增值办事获取收入，并且成为很多大型俱乐部的不成短少的一局部收入泉源。底下就俱乐部策划中的一些成绩单独列出举行报告。

　　二、饮食办事

　　1、饮料办事：主要为主顾提供诸如茶水、热饮、冷饮、啤酒、红酒等办事。国内很多休闲型俱乐部在这方面做的都十分好，俱乐部除了为主顾准备了寻常的饮品外，还特设了一些鲜扎的饮料，深受宽大主顾的接待。但是由于饮料容易从瓶中洒落出来，注意不要让主顾将饮料放在球桌上。现在红酒也渐渐走入了很多大型俱乐部，

　　2、就餐办事：主要为一些主顾提供订餐、送餐办事。国内有一些俱乐部以前超过了订餐的范围，他们有本人的厨师，并且有本人的特征小菜，深受主顾的接待。

　　3、上网办事：上网本身也是可以收钱的，以是在俱乐部增长上网办事，一是能增长收入，二是便利宾客随向来的女客。如此做台球俱乐部就变成一个多功效的休闲俱乐场合了，更容易取得主顾的喜爱。有的台球俱乐部有厨房和餐厅，可以给客户炒一些小菜，价格固然实惠，但是也是一局部收入。

　　二、台球配件

　　台球配件的收入以前成为很多老牌俱乐部的很大一块收入，以是很多台球俱乐部争相署理一些球杆大概其他配件。诸如球杆、钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头、巧克粉等都可以举行贩卖，并且利润都比力好。

　　假如俱乐部的投资者有策划配件的想法，那么在俱乐部初建阶段就要在空间上留出得当的地点，寻常在进门口处大概在休闲区四周，以纯透玻璃将配件罩住。

　　这些配件除了可以正常贩卖给会员外，还可以作为礼品、奖品、赠品送给宾客。送物品屡屡比直接给宾客现金划算。

　　三、构造比赛

　　实践证实：打比赛是提高球房人气的比力不错的一种办法。平常多构造会员打打比赛，可以变更会员的打球积极性，提高其在俱乐部的消耗数目。假如可以承办到举国范围的比赛那对俱乐部的品牌外貌的提升后果好坏常大的。但是俱乐部必需具有承办大型比赛的条件，并且还要做好本人投入很多资金的准备。底下对常常举行的比赛办法做简便的先容：

　　1、会员比赛

　　所谓的会员比赛是面向本俱乐部的会员展开的比赛活动，到场比赛的选手都是本俱乐部的会员，经过比赛奖金的勉励可以留住和开发一些会员。这类比赛可以每月大概每周举行，可以提高俱乐部的人气。总奖金寻常在1500元以内，可以配增一些球杆、球杆盒之类的作为奖品。

　　现在国内的会员比赛的奖金大多是从会员比赛报名中来的，并比赛中输球方包袱台费。如此一来俱乐部就变成了一个构造比赛的单位，基本上投入很少的用度。

　　2、地区性正式比赛

　　地区性正式比赛寻常是指举国性比赛、全省性比赛和市级比赛。这类比赛对活动构造的要求比力高，要能找到台协大概体育局的支持，如此才便于展开事情;要请到最少是省级裁判，以确保比赛的公平。在活动中寻常都能有讯息媒体的到场，以是现场要划一、构造的要有纪律。这类比赛一定要约请到比力着名的球手到场，不然比赛被眷注的比例就不会大。

　　在这里必要注意的是：假如俱乐部想承办国际性的比赛，大概国内较大的赛事，尽力在俱乐部内计划出一个比赛厅。比赛厅主要是用于大比赛的决赛的，园地要在80平米以上，有观众看台。有比赛厅的俱乐部比其他没有比赛厅的俱乐部在承办大型比赛上上风较大。

　　在构造这类比赛中，起主要有主理单位，寻常是国度部分大概人民团体;承办单位：具体构造比赛的单位;协办单位，帮助比赛构造的单位;资助单位，寻常分冠名资助、指定用品、寻常资助两类。冠名就是XXX杯;指定用品，好比指定用台、指定用布之类的;寻常资助，在现场中做一点宣传基本就可以了。媒体支持，要列出有哪些媒体到场报道大概宣传等。

　　四、会员办事

　　主顾是企业生命之源，没有主顾的俱乐部是无法活着的;不器重主顾的俱乐部，是赚不到主顾钱的;因此俱乐部要做强做大，一定要捉住主顾，在主顾办事上凌驾竞争对手。如今每个地区都有很多较具范围的俱乐部，直面竞争不成制止，可否留住会员主顾成为俱乐部可否在这场竞争中得胜的紧张地点。底下简便先容几种会员办事的办法：

　　1、会员卡积分：为每个会员积分，到达一定分值时可以兑换奖品，好比钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、衣服等。如有多家连锁俱乐部的，则允许会员在几个俱乐部刷卡使用会员卡。

　　2、会员购物优惠：会员置办俱乐部的物品享用扣头优惠，好比平凡主顾置办某种球杆是500元/支，会员则可以打9折，也就是450元/支。

　　3、会员柜：为会员大概某一级别的会员提供存杆办事，为其提供一个柜子，可以在内里装本人的球杆及一局部物品。每个会员柜可以为柜子贴上高朋客户：XXX，给主顾一个很有身份的以为。

　　4、短信提示：俱乐部有什么比赛，优惠活动，以短信群发的情势发给客户;天然情况产生厘革的时分，给他们一温馨提示。

　　5、俱乐部QQ群：专门创建一个大容量的QQ群，约请宽大会员到场，将会员都互助在一同，提高会员的忠实度。

　　6、会员无偿办事日：俱乐部可以在每月的某一天设一个会员无偿办事日，在这天，会员可以将球杆交给球房举行保养，包含擦球杆，沾皮头，解说球杆的保养知识等。

　　7、俱乐部网站：有才能的俱乐部可以本人创建一个网站，外表可以报道俱乐部的一些比赛。关于一些体现精良的会员，在征得他们赞同的情况下，可以将他们的照片展现到网上，给会员以成果感。

　　8、单杆过百成果表：在俱乐部内可以设立一块成果表，但凡在比赛大概练习中单杆过百的宾客，俱乐部都要将他的成果写在成果表上，并赠予一些礼品以示庆贺。

　　9、生日礼品：让会员留下本人的生日日期，在会员过生日的时分送宾客一些温馨礼品。这些礼品不分贵贱，就算是一张温馨的贺卡，宾客也会以为到很温馨。

　　10、会员聚会会议：俱乐部可以不定期构造一些会员在一同会餐大概嬉戏，到场者全部AA制。如此俱乐部就不但纯是一个打球的场合，而变成了一个具有商务功效的平台。每年的年底，也可以宴请一些俱乐部的大客户，以让他们有更高的忠实度。

　　五、行业资源

　　策划俱乐部和策划其他店一样，也要和方方面面的部分打好干系，固然在这里我们不谈工商、税务等国度部分，而是谈一些行业干系的部分。

　　策划台球主要和三个部分打交道，一个是主管大概引导单位：包含体育局，台协;一个是当地当局，好比区当局、市当局;一个是当地电视台、报纸、网站等。

　　这些单位都是与台球策划有关的部分，假如俱乐部可以取得他们的支持，会有很多利益。国内也有些台球俱乐部和一些诸如老年协会、汽车协会等互助，互助展开一些活动，收效也会比力好。

　　这些行业资源的获取约莫要颠末很长一段时间的运作，寻常来说先搞定体育局这边之后，其他的事变都比力容易了。

　　台球室策划的办法办法

　　1、办事天性化

　　台球厅做为文娱办事行业，必要更天性化的办事建立以报答本,换位思索的办事理念，时候想着主顾的优点和必要是办事天性化之基本。

　　2、东西办法科技化

　　从中国最早的消费球桌厂家“大石”到如今的星牌和乔牌钢库球桌，球房也在一批一批换着不同的更高设置的球桌来举行偕行业的竞争从最早的手动计费到如今不同的电脑计费体系，从最早的电话关照到如今的电脑短信群发更是体现了球房中科技含量的日益厘革。新科技的运用将在今后的球房策划中变的越来越紧张。

　　3、策划多样化

　　从早前仅有简便的几张球桌到如今的大型上网冲浪区多间棋牌室有的球房还与酒吧相团结，让酒文明与台球这种名流活动相交融，这都是策划多样化的体现，在不影响腌臜台球这种文雅的活动为条件，渴望更多的文明文娱项目显如今今后的球房，渴望策划者变化看法。

　　4、装修奢华化

　　湿润的地下室、惨淡的灯光、难闻的气味这些都是90年代球房的场景，如今台球喜好者对球房的情况要求越来越高，比年来高层次球房越来越多显如今了不同都市，无疑，球房情况与台球文明不相婚配的球房将在竞争中被镌汰出局。

　　5、活动兴趣化

　　各家球房正在增长种种要样兴趣的活动来吸引更多的主顾，丰厚多彩的活动将更多的显如今今后的球房中。

　　6、球房员工本质的提高

　　员工本质直接体现着公司的外貌，一个球房有无一批高学历与有本质的员工，直接干系到球房内里的潜力成绩台球消耗者本质在提高，奥运会即将到来等等都必要球房要一局部懂英文懂办理的高学历办理者和懂端正礼仪的高本质员工。在不久的将来，信赖球?a href='
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　　7、营办理者看法的变化

　　本人以为，球房策划办理者还必要进一步变化看法，从一些旧的圈子里走出来，把思绪放的更开好比倾销双赢，球房可以和任何企业接洽起来，互彼此相宣传，只需你想的到，没有什么不成能

　　8、注意培训球手

　　各位众所周知，丁俊晖对中国台球市场推进很大，假如举国再多出一些丁如此的人物，信赖台球市场会更火，以是专业球房都很注意于对青少年的培训和对全民健身方案的推行仅有更多的人喜好台球，更多的人了解台球，这个市场才会更好。

　　9、找一个好的司理是一个球房成败的紧张要素!

　　在这里我把球房先区分为两种，一种是一个老板独资，另一种是多个老板合股!先说后者，有些球房是多个老板合股开的，可想而知，在严重决定上这么多人里一定会有最少一两一局部意见不一致的，俗话说家合万事兴，日积月累的意见不合一定招致有人撤股及失败!如此一来二去招致司理事情无法持续，再有一方面是假如当老板对台球一孔之见时一定要多与司理交换相反，既然聘任了就要信任!不要专断专行!

　　10、以报答本，天性化办事与办理!

　　球房是一个直接面向主顾的行业，办事职员是一个球房的窗口，是第一个与主顾相反交换的人!办事职员的本质也相反是决定球房成败的紧张要素!

　　台球室怎样留住主顾

　　信赖很多搞过贩卖的人都明白2/8端正，20%的主顾带给你80%的收入，怎样能留住你的主顾，并且无偿宣传你的球房呢。很多司理或老板以为办了会员卡就是目标到达了，但是不然，办了会员后假如你不去好好维护，那么将会流失很大一局部人群的。“就好比你把你的主顾兴奋的领上了山峰，却没有带他下去”

　　你对否对你的会员做过具体的材料、身为司理的你是不是熟悉凌驾80%的会员、有没有给他提供关于他喜好方面的协助、生日或节日的时分对否奉上祝愿或礼品、有没有定期举行过会员比赛、会餐、联谊呢?等等......你真的是在设身处地的为你的会员思索过么.照旧你在想怎样想办法卖给他一杆球杆，照旧在他杆头坏的时分赚他几十块前的皮头钱呢?你有没有想过你的主顾对否信任你呢?打个比如，假如你的主顾信任你，他相对会让你帮他挑选一个求杆固然你卖的要比他人的贵.

　　让你的主顾以为，你的球房就象他本人的一样，在这里可以随心，让你的主顾到场到你的办理中，为你的球房忧而忧，为你的球房喜而喜你可以如此做的，只需你乐意把最知心、最朴拙的办事送给他，实验爱你的主顾，把他们当成你的家人吧!你一定会取得很多意想不到台球厅办理之细节决定成败：要想您的球房买卖兴旺，财路滔滔，新主顾源源不休，老主顾天天助场的话，就必需在细节上加强办理。

　　有些球房的老板在选用球台和装修等，都是一流的，但屡屡忽略了细节上的小成绩，有些时分，一个办事职员的不俭举措或言语，就直接影响到您的主顾，看似一个简便的举动，就是商克服负的中心活动。他们的不良举动，直接扳连着球房的效益，以是必需从点滴的小事做起。

　　第一，要培养一批高本质、有责任心、爱岗敬业、有团队精力、明白食君之路，担君之忧的真理，还要有以球房为家的心态，仅有如此，才干提高球房的效益。

　　第二，同事之间的干系。必需互助敦睦，有团队精力，爱岗敬业，在事情上不分你我，本着以球房为家的真理，球房的事就是各位的事，凡事挺在前头，不要互相推脱。只这各位互助一律，才干把办事提高上去。

　　第三，就是提高办事职员的本质。必需做到树立精良的办事外貌，站有站相，走有走相，嘴勤、眼勤、腿勤、手勤和脑勤，在语言时劳绩，

　　第四，要有精良的办事态度十分紧张。如今消耗者不管去哪消耗，都要看办事态度，一个好的态度会使一位主顾满意的想下次再来，也会使一位主顾感受十分气恼，一次也不想来。事关严重，以是我们必必要拿出一个较好的态度去招待每一位主顾，时候铭刻主顾就是天主的真理。

　　第五，对待新老主顾的区别。老主顾必必要自始至终的对待，十分熟习的，就不必太客气了，不然他会以为不安闲了，要像一家人一样的招呼;寻常熟习的，要十分尊崇，有求必应，时间长了，让他们也到场我们球房的各位庭里来;新主顾，更要倍加的尊崇和以礼相待，看他的活动，有不明白的立刻为他先容，如他拿出烟来，就立刻为他扑灭，要让他感受在这消耗有体面，印象深入。仅有如此，徐徐的他才干到场球房的各位庭里。

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