2016年3月公司建立，5月首款产物上线，6月到10月半年间流水近3亿元，经审计的净利润达1.79亿元。场合棋牌游戏公司嘉兴乐玩在巨头把持的手游市场，依靠收钱与推行形式的创新创造了又一暴富神话。
但棋牌产物本身开发门槛低，微商推行形式又存在无法控制的弊端，再加上总在涉赌与否的边沿打转，怎样克制这些弱势获取长时安定的发展性，是嘉兴乐玩必要占领的困难。
作者：张伟靖
泉源：新财产
2017年1月，上市公司天神文娱（002354）公布拟以现金4.69亿元收买嘉兴乐玩公司42%股权。以此盘算，建立不满一年、净资产仅500万元的嘉兴乐玩估值飙升至11.16亿元。天神文娱在对厚交所眷注函回复的告示中，进一步详解了嘉兴乐玩公司的产物运营形式及情况。
场合棋牌嫁接微商形式，真实需求遇上主动推行
棋牌游戏因其用户基数巨大、付用度户比例高、历久不衰等上风，成为游戏界的常青树。与其他典范的游戏进入存量竞争年代不同，随着微信誉户年事条理向中老年的拓展，棋牌游戏仍处于增量市场的竞争。休闲玩家、赌徒玩家、竞技玩家等种种不同典范的玩家数目均处于增长时。
在用户需求的推进下，主流的棋牌游戏形式已由最初互联网配对转化为自界说开设房间，用户可以随时随地置办房卡，自主组局，约请亲朋好友及时对局。简便来说，就是将麻将馆棋牌室从线下搬到线上，而游戏公司从中收取房卡费赢利。
简便明晰的商业形式使其敏捷成为行业标配，嘉兴乐玩公司开发运营的产物皮皮麻将、斗田主等收入均来自房卡收钱。若想在皮皮麻将开房组局的话，必要置办“钻石”，开一次房可以玩8把，必要付费3颗“钻石”。
但是，这一商业形式之下，腾讯仍然是绕不外去的一座山。棋牌游戏因其原有端正已定，在玩法上基本没有什么创新空间。而在产物体验与用户推行方面，腾讯的相对上风无须置疑，再加上依靠先发上风已占据棋牌游戏一席之地的联众、博雅互动等垂直范畴巨头的夹攻，房卡收钱形式的门槛并不高，仅凭这一点很难让创业企业崭露头角。
中国图版广阔，各地盛行的棋牌游戏及端正各有不同。以麻将为例，不同的市县之间端正都有些许不同，对腾讯这种巨头企业来说，深挖地区用户需求并不划算，为创业企业留下了拓展空间。皮皮麻将在产物开发与推行方面均专注于场合棋牌，从麻将文明最具群众基本的四川麻将动手，后又开发贵州麻将、斗田主、湖南跑胡子等产物，与巨头企业相对构成错位竞争。
更为紧张的是，产物定位明白后，在后续推行中更具针对性。天神文娱在对厚交所的回复中如此先容：“乐玩网络线下经过署理商推行的形式，是使用交际群体之间的转达，从而让人们创建起对办事和产物的了解，这种转达是用户之间盲目举行的，会浪费多量推行本钱。”
皮皮麻将并不直接向终极用户出售“钻石”，而是将其批发给署理商，用户必要向公司交纳388元署理费，成为公司的一级署理。公司的最新价格体现，署理商300元可以置办2000个钻石，500元3600个钻石，1000元7600个钻石.从淘宝价格来看，皮皮麻将钻石的批发价大要一致在20元100颗，署理商可以从中赚取差价。产物推行早前，署理商批发钻石的价格更为优惠，可以赚取的差价也就更高。
署理商主要以微信平台为营销渠道，经过微信群众号、伙伴圈及微信群等举行转达，可以提上下一级署理，大概卖给终极用户。在流量成为稀缺资源的互联网天下，皮皮麻将经过让利给署理，获取价格最为便宜的流量。
没错，这就是批驳不一的微商形式。
由于一级署理可以持续招收下一级署理，皮皮麻将的形式被不少人批驳为“传销”，但从终极用户的需求进一步分析，开房组一次局必要3个钻石，一次只能打8把，以此盘算，需求是真实存在的。从各交际媒体搜集的信息来看，署理商的埋怨基本会合于对价格的把控，未见传销中署理商高额压货及产物自用的情况，并且可以获取不错的收益。
据业内人士泄漏，在推行的历程中，公司会刻意寻觅在当地有一定资源的人做署理，最受接待的署理商就是各麻将馆及棋牌室的策划者。由于线上线下体验各不相反，线上麻将对线下麻将馆来说更多的是增补而非代替，麻将馆的策划者们多数乐意推行这一产物。从终极用户来讲，休闲玩家可以使用碎片时间抽闲与好友组局玩两把，乃至在不少事情场合，都可以看到人们在休憩时间掏脱手机玩两把。
从开发到终极使用这一链条来看，游戏开发商、署理商与玩家之间的优点基本一律，玩家必需经过署理商才干够置办钻石，因此署理商可以获取实真着实的差价收益。另一方面，线高明戏与线下麻将馆之间的互相增补高于竞争干系，不存在动他人奶酪的成绩。
真实的需求加上微商形式的主动推行，皮皮麻将依靠极度粗糙的游戏界面、接地气乃至到low的宣传推行形式敏捷占领市场，获取了连偕行都难以信赖的收入流水（表1）。
好效规避打赌控告
对一切的棋牌游戏运营商而言，对否被界说为打赌，不休是悬在其头上的达摩克利斯之剑。近期，广电总局针对涉赌等成绩对游戏版号举行复查，棋牌手游在政策外表临着愈发严厉的审批制度。经过百度搜刮皮皮麻将，充溢着“骗局”、“老千”、“作弊器”等负面讯息，乃至被直指为“打赌软件”。
依照现有执法，主要从三个特性来界说对否为网络打赌。起首看游戏币对否可以反向兑换；其次游戏运营者对否以股东的比例从棋局池底抽头；对否设置可以兑换的筹码。仅仅提供棋牌室等文娱场合，只收取正常的办事费的举动不属于打赌。因此乐玩公司表现，皮皮麻将系列是正常的棋牌类手游，并不触及所谓的“打赌”。
从推行形式来看，皮皮麻将经过署理贩卖制，仅仅和署理之间存在假造钻石的单向买卖干系，完全规避了网络打赌的界定，从某种角度上成为东西提供商。但在署理层面就没有这么单纯了。
在棋牌游戏中，赌徒玩家显然比休闲玩家的潜伏收益更大，很多署理并不仅仅靠赚取钻石批发批发的差价获取收益。他们屡屡还经过组建微信群获取熟人玩家，每个玩家均由其好友带入群，终极整个群成为熟人、半熟人圈子。各位可以找群友组局开打，每次游戏完毕，胜负的后果在群里以红包的情势结算，实际上可以处理线上不认赌资的成绩。
署理可以无偿给群里玩家发钻石，依据赌资轻重不同，每局向大赢家收取房费。网络上一位玩家先容，他地点的麻将群群主建了3个群，分散打20、10、5元的麻将，每个群数十人，每局收取5元房费。即使按保守估测，3个群天天玩100局支配。群主的钻石本钱不外几块钱，但收取的用度则以千元计，与买卖钻石的差价不成相提并论。
这此中约莫产生的成绩不言而喻，微信生态扩展至今，其最初的“熟人生态”正在不休延伸，微信群“一拉一”的好友约请制并不克不及确保群友的信誉。
有皮皮麻将的用户兼署理自述，早前玩的时分，群里成员多数是周边的好友，群主主要经过售卖钻石赢利，各位一同文娱，没有显现欠钱跑路的征象。而随着皮皮麻将越来越火爆，情况也在产生厘革。有玩家在内里赢了持续打，输了不付钱，还抢其他人的红包，然后撤群。有些署理（也就是群主）为了制止这种情况，开头收取押金，但是这又会招致不良署理骗取押金的新成绩。
在这一历程中，一系列成绩的产生实际上与皮皮麻将的开发运营商并没有直接接洽，但此中的悖论不言而喻。署理有充足的收益兴奋时，就会更有推行的动力，游戏才会火爆，但火爆的同时，也繁衍出一群“职业骗子”，并且以现在的武艺伎俩来看，并没有更好的机制来束缚“职业骗子”的举动，终极注定会招致整个游戏的衰落。并且一些署理的做法在内幕上以前构成了策划线上赌场，这也成为皮皮麻将将来进一步提高的宏大隐患。
门槛低，持续发展性存疑
除皮皮麻将外，2016年4月建立的场合棋牌游戏企业闲徕互娱相反在建立8个月之时，就被上市公司昆仑万维（300418）看中，砸下10.2亿元收买其51%的股权。闲徕互娱以相似的房卡加微商形式，在5个月内营收超4个亿，净利润近3亿元。
政策羁系趋严背景之下，上市游戏公司面临着的业绩压力使其对棋牌手游仍旧趋附者众，但这种形式可否持续高增长仍旧要打上个问号。
以皮皮麻将公司公布的数据来看，其两款最主要的麻将产物在2016年9-11月间，署理商数目与月充值流水均处于快速下滑中（表2），奕乐贵州麻将9月有付费署理商30760家，11月仅剩15877家，几近腰斩，收入下降的速率更快。只管手游周期短已成共鸣，但棋牌游戏产物一项以常青树著称，足见其生命周期之长。
成败皆因萧何，皮皮麻将的敏捷发作与短期内快速下滑均在于“房卡付费+微商推行”的形式特性，棋牌产物本身开发门槛低，皮皮麻将也并不以产物体验见长。而其创新的付费与推行形式可复制性极高，房卡付费已敏捷成为行业的标配。
2016年10月，腾讯《兴奋麻将》推出“好友房”功效，用户可以付房卡或钻石创建好友房，然后无偿一键约请微信或QQ好友到场牌局，打完之后，房主退房，房间将会关闭。
腾讯既出，何以争锋？可以预见，2017年，线上棋牌包房的竞争将更为剧烈。
而微商推行形式只管在短期发作力强，但其带来的弊端也十分分明，现在尚未有明了的机制可以处理。皮皮麻将的发作式增长显然不会持续，但做为形式创新者仍会获益于早前取得的用户，在收入下降至一个平台后，构成安定的新常态。■
版权声明：本文来自互联网整理发布，如有侵权，联系删除
原文链接：https://www.yigezhs.comhttps://www.yigezhs.com/tiyuzhishi/42168.html