世界杯香水你画我猜（12个干货方法：世界杯营销必备指南）

　　在文章中，我们先了解一下运动品牌如何做世界杯营销，然后分享一个超全的世界杯营销方法。适用于各类产品，总共12个，一起来看看！

　　

　　今天分享的是：如何借势世界杯，引爆品牌，分一杯世界杯流量红利之羹。

　　大家不必觉得只有运动品牌，才可以做世界杯营销。其实任何品牌都可以，世界杯的流量红利大门，向任何品牌敞开，只是看你会不会用。

　　接下来，我们先了解一下运动品牌如何做世界杯营销，然后分享一个超全的世界杯营销方法。适用于各类产品，总共12个，就问你够不够？

　　先分享一个阿迪达斯的营销广告，从这支广告种，有什么值得我们借鉴？

　　阿迪达斯这次请了56个明星，来做了一个世界杯广告（大家想看的可以去腾讯视频看，搜索阿迪达斯世界杯）。

　　广告内容，国内的明星，我看到了鹿晗、彭于晏、陈奕迅；国外的看到了贝克汉姆、梅西、齐达内，其他很多明星。

　　这支广告会有上百个版本，在全球投放，也就是说，中国一定会看到鹿晗、彭于晏、陈奕迅。但是在其他国家可能看到的是，在其他国家有影响力的明星。

　　

　　为什么要请这么多明星？

　　这个营销的方式其实是社会心理学里的一个理论，人都会模仿身边的“样板”。意思是说，当某些有影响力的人做什么，或者身边很多人做什么的时候，人都会去模仿，参与进去。而对于阿迪达斯来说，每个明星有自己的影响人群。世界杯期间，陈奕迅穿着阿迪达斯，难道粉丝不应该也买一件吗？

　　好了，运动品牌就先分析到这里，接下来直接上干货。

　　除了运动品牌，世界杯营销怎么做？不多说，直接上干货。

　　方法 1

　　玩法“dǔ球”+造势

　　先来看看华帝，购买夺冠套餐产品，法国队夺冠，退全款。

　　

　　其实就是“dǔ球”。

　　华帝的做法是赌最终的冠军，那么家电品牌也可以赌某场比赛，例如：法国VS西班牙，让用户提前下注法国赢还是西班牙赢，然后比赛结果出了后，下注正确的一方用户，可以获得XX产品几折，更甚至XX产品免费送。

　　建议：这个活动，尽量选择关键的比赛场次，因为关注的人更多，而且需要提前预热，具体怎么预热？

　　预热：嗯，还记得NBA勇士和骑士的比赛吗？勇气骑士对骂群，所以，上述活动预热，去法国西班牙对骂群，再好不过了。

　　

　　方法 2

　　玩法：网红+烧烤

　　一般观看世界杯大类来分就是两类：一类是自己在家看，一类是一群朋友在酒吧或者烧烤摊看。

　　所以，精准人群可以理解为是那一群在酒吧或者烧烤摊观看比赛的用户，而且今年酒吧和烧烤摊的用户量，预计比上一届世界杯还会更多。因为俄罗斯和中国的时差只有5个小时，比赛不会在中国时间的后半夜举办。

　　品牌在酒吧做活动，付费给网红，叫网红一起来参与，网红尽量选择妹子。在酒吧妹子妹子录制抖音，视频中，需要以品牌产品为道具，比如：拿着某啤酒，或者某饮料，一起来模仿世界杯的某个表情包，或者一起来摆某大佬球员的POSE。

　　这样的目的通过网红这个样板的影响力，去制造该品牌摆POSE，类似这样活动的热度。从而充分曝光品牌，一旦一件事情火了，就会不断涌现各类模仿者。

　　

　　建议：一个网红影响力有限，这样的活动要持续多波次，分别由不同的网红来参与。这样可以持续把这个简单的活动热度提升，从而让更多人来模仿。该活动预热与否都没关系，网红突然来到某酒吧或者烧烤摊，也是给人们一个惊喜。

　　方法 3

　　玩法：评论区刷屏

　　不用作别的，就把电商平台上，该男士品牌的店铺评论区，变成一个“知乎”就可以了。简单粗暴的方法是，奖励用户，按照格式发评论，比如：说出你支持的队伍，说出你与某支队伍的故事。

　　但更推荐一种玩法：例如：某男士香水有2种规格，把规格的名字改成C罗、梅西。然后用户下单后，一起送给用户一个计数器。不知道长什么样的可以自行淘宝，很便宜。然后邀请用户在评论区发使用2天后的数字。

　　就是说，我买了C罗香水，使用2天内，你觉得女生关注你了多少次，没关注一次，你用计数器计一次，然后把最终计数数字发到评论区。

　　这个活动的目的，在于把品类名称使用了男球星名字，蹭了热度。然后让我用了某某香水，我被女生关注了多少次，来曝光品牌。从而让更多人来购买某某香水，来模仿。

　　建议：企业预算足够的话，可以找和品牌契合度较高的名人。比如：运动类香水可以找一些有运动气息的乐队，然后在他们演唱会期间，让他们来第一波带动使用某某香水，女生关注了我多少次，然后再在电商平台玩。

　　方式 4

　　玩法：用小哥哥来撩小姐姐

　　女人看世界杯的可以说不多，但也可以说多。不多，因为看得懂的人不多，多是因为看小哥哥长的帅不帅的多。

　　一些主打女性用户的产品，可以通过H5营销活动，提供一个页面，供女用户选择自己为之打call的球员小哥哥，球员小哥哥要选择颜值高的，球技并不是很重要。

　　选择小哥哥后，用户可以来一个自拍，然后系统自动生成用户和被选小哥哥的合影。然后可以提供一些小配饰选择，这些小配饰需要进行品牌曝光，比如：某某面膜、某某香水、某某唇彩等。

　　这样的活动很简单，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平台传播，而一旦女用户开始这么做，那么就会有不断的女用户开始模仿，从而有效曝光品牌。

　　建议：最好可以先找一些网红KOL，先做第一波传播，这样传播的影响力越大，模仿的人就越多。

　　方法 5

　　玩法：世界杯优惠券

　　促销类玩法永远不会过时，双11用，618用，世界杯继续用。

　　和世界杯相关的打折促销可以这样玩：猜输赢，猜比赛的输赢，猜中的可以获得优惠券；足球小游戏，玩足球射门等小游戏，每天几次机会，玩到多少分可以领取优惠券。

　　

　　方法 6

　　玩法：我是世界杯的某某某

　　这类活动很容易刷屏，也是一个H5，用户打开填写一些问题，然后系统生成一个答案，我是世界杯的某某某，然后用户可以朋友圈。页面中需要带品牌标识，便于进行曝光传播。

　　方法 7

　　玩法：足球公益1（以品牌宣传为目的）

　　与足球公益机构合作，采集一些足球少年的图片或者视频素材，用来制作H5宣传页，宣传页上需要有自己的品牌曝光，并罗列多个足球少年的项目，每个项目配有该足球少年的图片和视频素材，这样更能声情并茂的打动用户。

　　用户可以选择一个足球少年，然后向其捐赠1元钱。捐赠后，系统生成海报，生成的海报是为了用户进行分享传播的。所以不要把用户作为主题，例如：慈善家什么的，而要把足球少年作为主题。

　　例如：张某某同学离足球之梦更进一步，这样以孩子受益更有利于海报传播。

　　建议：第一波次传播最好找和足球相关的KOL传播，这样有利于后续提升传播热度。

　　

　　方法 8

　　玩法：足球公益2（以付费转化为目的）

　　和足球公益1的方式类似，都是捐助足球少年，但是用户并不是直接在H5页面捐款。企业需要在各类电商渠道店铺内宣传该慈善活动，即每消费XX元，企业即向足球少年捐赠YY元。当用户完成支付后，弹出海报页面，供用户在朋友圈等进行传播。

　　方法 9

　　玩法：买单送门票

　　重新包装几款世界杯专属产品，产品页面进行重新装修，设计带有世界杯风格。当用户购买这几款产品，即有机会参加抽奖，奖品是世界杯门票。

　　建议：抽奖类H5，不像一般宣传类别H5，技术开发周期会长一些，如果不想去自己开发该页面，市面上这类活动工具比较多，可以直接拿来做些配置就可以用。需要的亲，请自行百度“活动运营”。

　　

　　方法 10

　　玩法：集球星卡

　　类似支付宝集五福卡，但是需要进行多处改进。用户在完成支付后，可以获得一张球星卡，球星卡集卡做一个阶梯奖励。

　　意思是说，例如：

　　集满3张不同的球星，就可以确定性的，获取一张几折优惠券；集满5张，可以确定性获得专属世界杯定制产品，免费送，但是数量有限，送完为止；集满7张，赌一把的奖励，可以参加抽奖，世界杯大礼包：送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

　　这个活动之所以这样做，是因为集球星卡送现金，其实分到每个人手上的现金并不多，这个并不合适世界杯。而入门级的送优惠券，这个对于用户是确定性的。

　　中级的是送世界杯专属产品，也是确定性的，只是难度更高，用户需要集到5张不同的球星卡，这就意味着，支付了至少大于等于5次。

　　最高级的来让用户赌一把，集到7张，抽奖，抽到大礼包，免费送你去俄罗斯看球。

　　建议：实际执行中，根据品牌的价格，用户付费周期等，可以灵活调整集卡的阶梯奖励。如果品牌有线下渠道，建议线上线下渠道同时投放。

　　

　　方法 11

　　玩法：领取你的球衣

　　这个玩法是用来帮助品牌做社交渠道曝光传播的，向用户投放领取球衣的H5页面，用户进入页面，选择国家，然后出现一张该国家队球衣的图片。用户填写姓名，球衣号码，则生成一张球衣海报，海报上需要带品牌标识，用户可将该海报各社交平台。

　　

　　建议：第一波最好找品牌用户中有影响力的种子用户投放，做第一波传播。或者找网红KOL做第一波投放，第一波投放用来增加领取球衣的热度。以便后续大量用户参与进来时，能够更好的分享传播。

　　另外在选择国家的时候，不必把所有国家都放上来，放几个热门球队即可。建议把中国队放在前一点的位置，避免触及用户红线。例如：虽然日本队确实很厉害，但是如果把日本队放在很前的位置，就很容易被人喷。但是德国，法国，西班牙等则不会遇到这个问题。

　　方法 12

　　玩法：是球迷，写脸上

　　这个玩法和领取球衣类似，也是H5类海报传播。

　　用户上传自己的脸部照片，或者调用相机拍摄都可以。然后选择自己支持的队伍，用户的脸会被滤镜加上所支持队伍国旗的颜色。最后生成海报，供用户传播。海报上需要带品牌标识。

　　如下图效果：

　　

　　建议：还是请留意用户红线的问题，韩国、日本或者直接别放，要放，就放后一点，记得把法国，西班牙，德国，中国等放前一点。

　　延伸高级玩法：最后不仅可以生成海报，还可以生成头像，把用户的国旗脸生成一个头像，供用户使用，另外这个国旗脸头像有个很好的预热场所。

　　粉丝对骂群，还记得勇士骑士对骂群吗？

　　最近又出现了粉丝互夸群，你想想，进到对骂群里，提供这样一个国旗脸生成工具，一边是法国头像，一边是西班牙头像，那应该是一件很带感的事。当然在这个过程中，因为用户生成头像需要来到品牌的APP或者微信公众号，或者小程序，通过为用户提供头像，企业也拉新了一波流量。

　　谨以此文向世界杯致敬！！！

　　本文由 @祁杰 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

　　题图来自Unsplash，基于CC0协议

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