价格锚点
价格锚点实际是在1992年的时分，有个叫托奥斯基的人提出的，他以为消耗者在对产物价格并不确定的时分，会接纳两种十分紧张的准则，来推断这个产物的价格对否切合。第一个准则，制止极度。第二个准则，权衡比力。
出差住旅店，选择旅店上网付费方案，一个是80元1小时，一个是105元1整天。我绝不犹豫地选择了105元1整天的方案，付费后立刻发觉，80元唯一存在的代价，就是让我以为那105元十分划算，80元就是所谓的价格锚点。
原本仅有1399和2288两款净水器的时分，各位都买1399的那款，而你特别想卖2288那款。最简便的办法是，让产物部分再去消费一款4399的净水器。这时分，你就会发觉2288的版本会卖得比从前好很多。
假定你有一局部检的产物是600块，假如你如此说：“您一年乐意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不乐意花600元来保养您本人呢”？很约莫会感动很多人。这会让客户以为，我花6000块钱保养车子，岂非人还不如车子吗？这时分，600块钱的体检方案，代价感就会十分分明。
作为商业引导主顾置办的两个准则，第一、制止极度。就是在有3个大概更多选择的时分，很多人不会选择最低大概最高的版本，而更倾向于选择正中的谁人商品。
第二、权衡比力。当消耗者无从推断代价是高照旧低的时分，他会去选择一些他以为同类的商品去做比力，让本人有一个可权衡的标准。
消耗者但是并不真的是为商品的本钱付费，他是为商品的代价感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消耗者有一个可比力的价格感知，你明白了吗？
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