foot篮球(新战靴登陆欧美主流渠道，安踏全球化再进阶)

新战靴登岸西欧主流渠道，安踏举世化再进阶

中国品牌出海，从乘着天下商业构造旭风的2001年至今，以前整整24年。这时期，华为、遐想、海信、海尔等企业代表中国品牌初次态度外洋。到了挪动互联网年代，抖音、小米、拼多多等互联网巨头，亦在举世取得高认知度与眷注度。

细分聚焦到活动鞋服范畴，中国品牌出海，仿佛一直不太顺遂，以阿迪、耐克为代表的品牌不休占据海表里大大多消耗者心智。

因此，当ANTA KAI 1 Speed，被放到举世两大要育用品批发商Foot Locker和Dick's Sporting Goods（下称DSG）举行正式贩卖，才会激起国内活动鞋服品牌们的心潮汹涌——中国品牌的篮球鞋，在西欧主场，做到了和国际头部品牌同台竞技。

这款ANTA KAI 1 Speed，由安踏签约的篮球明星欧文与其父亲一同到场计划。9月28日，经过美国、加拿大、英国、法国、意大利5国的60家Foot Locker中心门店，与美国20家DSG门店同时展出贩卖。

▲欧文父亲和众人在Foot Locker门店合影

那么，关于安踏而言，这一举措毕竟意味着什么？关于中国活动鞋服品牌而言，又意味着什么？

C位出道，西欧市场蓝图浮出水面

略微眷注体育活动潮水的伙伴们，大概对Foot Locker并不生疏。作为美国大型活动鞋专卖店，Foot Locker店内寻常按品类和功效来陈列产物，而不是品牌。好比把产物分为篮球地区，跑步地区，练习和活动生存地区，一切品牌的产物都被摆放在一同。区别于国内稀有的迪卡侬这类主打自家品牌的综合体育用品批发商，Foot Locker产物很全盘，品牌涵盖也很广。

正是由于专业、全盘，Foot Locker不休以来都是西欧活动鞋主流市场的代表，在“鞋圈”更是群众认知度超高，是西欧紧张贩卖渠道，对国际活动品牌在西欧市场的买卖有至关紧张的影响。

值得一提的是，Foot Locker本身范围也不容小觑，客岁，其以8759（百万美元）营收，中选2023年《财产》美国500强排行榜，排名第432位，一边印证活动品牌在Foot Locker的贩卖体量可人。

此前，“沉浸”DTC形式的耐克由于忽略了以Foot Locker为代表的经销商，招致更多竞品显如今原属于本人的货架上，形成了近些年业绩下滑。如今，改换CEO后的耐克“失路知返”，不休修复与经销商的干系，重新将本人的产物带回Foot Locker的货架，意图逆转业绩下滑的颓势。

这一厢，安踏携ANTA KAI 1 Speed高调出场Foot Locker，和耐克、阿迪、安德玛等国际品牌“贴身肉搏”。可以说，一家活动品牌假如可以进入Foot Locker，意味着它被西欧主流市场承认。

至于安踏的“西欧市场历险记”，并不简便。

Foot Locker对互助品牌的选择极为严厉。为了坚持本身的高品格与高专业性，关于那些不被西欧主流市场承认的品牌，Foot Locker并不会将其引入本人的贩卖渠道。因此，在进入Foot Locker之前，安踏凭才能归纳了一场“吸引力端正”。

美国当地时间3月6日，ANTA KAI 1在达拉斯的Sneaker Politics举行举世首发并引发抢购，后续又经过Extra Butter在纽约，Nice Kicks在旧金山等地的小众潮水极品店举行贩卖,经过产物才能本身取得市场承认之后，渐渐在北美不同地区增长潮水连锁店的“铺货”，如Shoe Palace、Hibbit、City Gear、DTLR等店肆，累计已达60家。与此同时，在产物端也扫除下作业，连续开释新的配色样式。

当ANTA KAI 1在西欧市场的声量渐渐走高，Foot Locker才被“吸引”过去，主动找到安踏互助ANTA KAI 1 Speed，并且是HOME COURT的中心地点。

所谓HOME COURT，是Foot Locker专门为篮球迷经心打造的球鞋文明空间，原本是耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马等6大活动品牌专属的商品展现贩卖区。这一次，轮到安踏和这些国际品牌同台展现。

关于安踏而言，打入Foot Locker、DSG这些渠道的“品牌伙伴圈”，即是以前取得了一种国际专业活动品牌的背书，同时Foot Locker、DSG已往积累的用户，多为懂体育、懂潮水，寻求专业、温馨、品格活动装备的“头号玩家”，颠末多年市场教导，对店内品牌承认度、信任度、忠实度均会高于寻常用户。

在连续完成以上举措后，有头部经销商作为品牌背书，安踏对西欧市场的布局也引发人无穷遐想。有了在东南方亚、中东非等外洋地区告捷开设独立品牌门店的履历，察看安踏对否也能将本人共同的DTC履历运用到西欧市场，走出与耐克不一样的路途，也值得人渴望。

回望安踏征战举世的旅程，从东南方亚到西欧市场，安踏从近洋到远方的谋篇布局十分明晰，一步一印证，品牌国土图版也在渐渐扩张。正如安踏品牌CEO徐阳所言，安踏要面临的，是天下上一切的消耗者，安踏将以举世的消耗者为导向，满意他们的需求，拥抱他们的文明，融入他们的生存。

但是，想要“做天下的安踏”，产物才能基本上，品牌运营才能也不休为人津津乐道。

举世化品牌大跃迁

2021年12月，安踏团体公布的“新十年战略”中，将战略目标定为 “单聚焦、多品牌、举世化”，“举世化”代替了已往“全渠道”，突出了举世化的战略高度。

此前，安踏团体经过对斐乐、鼻祖鸟等品牌的告捷运营，博得浩繁消耗者和明星的追捧，证实白本身的品牌运营才能。经过并购外洋品牌，安踏为举世化做了富裕准备，而此次安踏主品牌入驻Foot Locker，则是安踏这个安身中国的百姓品牌“走出去”的紧张一步。

正如安踏团体董事局主席丁世忠所言：要做天下的安踏。安踏品牌的举世化，不仅仅是将产物贩卖到天下各地，而是渴望天下看到并承认这个品牌。这一点，从安踏关于举世不同市场接纳的不同战略中，均可以看出。

在跨境电商业态成熟的当下，安踏没有选择简便的销量增长之路，而是坚持品牌出海在先。如今，安踏在国际市场上能提供优质功能与创新计划兼具的产物。经过明星效应提高品牌认知，可以让安踏取得溢价，制止涌入白牌低价竞争的市场，让安踏在举世市场走得更坚固、更恒久。

在东南方亚、中东非市场，安踏接纳DTC形式，让品牌直接和消耗者面劈面“刷脸”，占领消耗者心智。多数据统计，从2022年开头，安踏在东南方亚、泰国和中东等地区开设了约200家门店。2023年，开店节奏还在持续增速，仅东南方亚市场，停止2023年11月，安踏在菲律宾有40家门店，马来西亚开有40家，新加坡4家门店。

关于消耗者而言，门店是一个品牌展现外貌的紧张窗口，经过经心计划的门店装修、一致的标识和专业的办事，安踏可以好效塑造和提升品牌外貌，并且为消耗者提供一个直观以为品牌产物和办事的场合，乃至享用定制化办事体验，可以加强消耗者对品牌的认知度和信任度。

同时，为了进一步提升在东南方亚市场的品牌着名度，安踏资助了越南河内马拉松。必要注意的是，河内国际马拉松是越南最高等别的路跑赛事之一，并且是颠末国际田径团结会（IAFF）认证和国际马拉松和公路跑协会（AIMS）备案的马拉松赛事。换句话说，可以资助越南河内马拉松，安踏在当地市场的群众着名度将进一步取得提升。

至于西欧市场，安踏的品牌野心从ANTA KAI 1 Speed 的定价战略中，就可见一斑。

和此前中国制造的“平替”的定位不同，ANTA KAI 1 Speed 除了在渠道上选择了举世最大专业活动批发商之外，在产物定价上，这双定位主流中高端的专业篮球鞋终极售价为125美元。

熟知西欧球星署名鞋市场的人晓得，在125美元的价格段存在多量的产物竞争，相似Jordan的塔图姆、东契奇，Adidas的爱德华兹，PUMA的哈利伯顿等当红球星的产物，都在这一价格段混战。ANTA KAI 1 Speed 的125美元定价，意味着安踏面向西欧主流市场，锁定目标客群，树立专业心智的决计。这也体现出安踏不休贯彻的“群众定位、专业打破、品牌向上”战略在外洋市场的一连。

但是，在9月份贩卖ANTA KAI 1 Speed之前，3月贩卖的ANTA KAI 1，就引发了外洋消耗者的多量好评，这本身也分析白市场对品牌寻求的承认。

创新托底“举世梦”

ANTA KAI 1 Speed在西欧市场可以在Foot Locker“C位出道”，关于安踏品牌举世化是里程碑事变，关于中国活动品牌全体而言，大概也是。这是安踏的“蓄谋已久”的后果。关于举世化的野望，从安踏已往本钱运作收买、品牌愿景晋级、品牌图版扩张中都能找到痕迹。

端庄向没有出错的情况下，还必要有更多的细节支持。而安踏选择的细节支持，是产物本身。经过多年来对产物计划研产消费的投入，加上安踏自建立以来积累构成的机动需求链体系，以及经过办理和武艺晋级所积累构成的创新才能，可以让安踏在活动鞋服产物专业度上抢先。

数据不会撒谎。安踏财报体现，上半年，研发投入近10亿，真金白银的武艺投入，换来真真实践的长时效益——停止6月尾，安踏累计哀求国度专利4655件，在中国体育用品品牌中排名第一。

消耗市场上，安踏为用户所津津乐道的“黑科技”，包含专为慢跑打造的全新中底科技平台“PG7”、中国首款自主研发的高功能防水透湿质料“安踏膜”等，转化的直接效益就是消耗者承认买单，进而承认品牌，为品牌买单。

这次西欧主场出道的ANTA KAI 1 Speed，除了篮球明星欧文热度加持外，安踏对计划创新理念的坚持，也给了欧文计划篮球鞋充足的发扬空间，以开放接纳的心态，拥抱基于不同文明背景的计划师的创意创新。

ANTA KAI 1 Speed成为安踏以产物驱动为源动力的代表作，也成为安踏在西欧市场持续打破从而深耕举世市场的紧张产物。以ANTA KAI 1 Speed为新出发点，依托计划创新、产物创新，在举世化历程中，市场的积极反应不休验证安踏战略的准确性，进一步加强安踏对本身产物才能和品牌影响力的决计，终极构成外部市场和内里品牌的良性互动。

失望者永久准确，兴奋者永久前行。中国品牌举世化路途绝不简便，尤其是举世商业情况、地缘经济背景愈加繁复的当下，安踏愈加必要安定的“内核”。将护城河押注在创新，相当于押注在将来。

现在，安踏在中国、美国、日本、韩国等多地都创建了举世计划研发中央，还在不休吸纳举世精良的计划研发专家。关于将来，如今的安踏有充足的营收支持其武艺长时投入的本钱，而武艺创新又充足支持安踏举世战略深化的步伐。

ANTA KAI 1 Speed的确让中国活动品牌“扬眉吐气”了一番，而假如安踏满意于现有成果，那它就不是“永不止步”的安踏了。