3月26日盘后，作为中国抢先的数字体育文娱运营商和互联网体育产业龙头企业---猖獗体育（0082.HK）公布2023年年度业绩，并于3月27日在格隆汇线上平台举行路演。CEO彭锡涛教师、财务总监兼公司秘书陈立骏教师列席了本次路演，针对团体提高情况、将来提高战略等举行了富裕交换和分享。以下为笔者整理的此次路演交换纪要，以供诸君参考。
一、团体提高综述
猖獗体育团体是中国抢先的数字体育文娱的运营商，公司以猖獗红单+体育彩票新批发为主线业务，以赛事+竞猜、IP+游戏为两翼，围绕着体育喜好者构建起一个多维度的、及时到场的、充溢活力的数字体育文娱社区。
2024年，又是一一局部育大年，猖獗体育也将再度起航。公司将基于本身充足的产物上风，与如今的提高机会高度交融。
2024年是中国产业迈向5万亿目标的紧张之年。2024年的中央经济事情聚会会议中，更是将体育赛事归入了新的消耗增长点。一系列利好的政策的显现，也将会为体育产业的发达提高提供一个上心的支持。市场方面，在欧洲杯、巴黎奥运会及美洲杯的推进下，将会惹起体育用户的眷注低潮，具有极大的市场机会。科技范畴，人工智能的飞速提高正深入的改动天下。数字跟体育的交融以前构成了新质消费力的一个紧张因子。这种交融不仅开释出强壮的能量，也更展现出宽广的想象空间。这个提高趋向与猖獗体育数字+体育的战略高度契合。
2024年是充溢渴望的一年，猖獗体育也将持续承袭着行家业中的领航作用，进一步安稳在数字体育范畴的抢先位置，同时为我国体育强国建立奉献力气。
二、业务历程
2023年，面临着繁复的外部情况，公司不休优化其业务形式，积极调停提高战略。
起首，猖獗红单是一款专业的体育赛事剖析东西，主要为中国的竞猜型彩票用户提供专业的赛事分析、专家解读、及时数据和比分猜测等，内容几乎掩盖了全部的足球和篮球赛事。除此之外，猖獗红单还为用户提供赛事资讯、比分、直播、视频直播以及互动社区等办事。该平台现驻有凌驾300位体育专家和3万名的网红专家、草根专家。别的，现在该平台还掩盖了凌驾40家的体育平台，包含央视网、咪咕、虎扑、懂球帝、腾讯体育等，掩盖国内近七成的体育用户。
体育彩票新批发方面，公司现在以前签约了20多个省市的体彩中央，掩盖了罗森、华润万家、京东便宜店等42家便宜店渠道和浩繁的小微门店。同时，猖獗体育还在积极探究体彩多渠道、多业态的贩卖形式，在客岁，在大型商业综合体开设了12家体彩品牌外貌店。由于线上平台办事（开奖、查察赛程）有更好的便宜性，经过线下彩票贩卖的互助，也将为线上平台提供持续的增长动力。
体育游戏方面，2023年，公司先后取得了FIFPro和西甲联赛的官方受权，并于2023年下半年开启了体育游戏的举世刊行，正式进军外洋游戏市场。猖獗体育将以此为契机，提升公司的品牌和代价着名度，增长用户基数，促进线上线下业务的交融提高。
梦境赛事方面，2023年，公司互助举行了包含IPBU国际职业拳击系列赛、举国青年白手道锦标赛等一系列赛事。此中，猖獗体育作为举国青年白手道锦标赛的承办单位之一，全程为赛事提供专业的办事，确保比赛宁静顺遂的举行。别的，为了呼应国度体育总局的干系政策，推进乡村体育高质量提高，更好的发扬体育在促进乡村复兴中间的紧张作用。作为海南村VA的互助单位，猖獗体育与梦境赛平台对该项赛事举行全程视频直播，观赛人数凌驾40万人次。
三、2024年欧洲杯布局方案
如今，猖獗体育围绕“数字+体育”的中心怀念，以欧洲杯为契机，经过多重战略来提升公司收益。
材料泉源：路演文件
起首，捉住超等大赛年这一契机，竭尽倾力的打赢欧洲杯这场体育乱世，完成销量与利润的双丰产，为公司持续提高注入强壮的动力。第二，在直播和短视频范畴，公司经过深耕细作，打造好旗下MCN。公司经过公道使用旗下MCN，不休的提升其私域流量，可以取得更多的用户群。第三，富裕使用AI人工智能武艺，优化公司产物和办事，为四亿彩民提供更好的帮助东西。第四，彩票新批发方面，公司不仅做好线下的贩卖，同时，也积极探究引流形式创新，打造新型实体店持续多元化的业务提高，并坚持与体彩中央的严密互助。第五，依托公司的IP上风，借助欧洲杯等大赛刊行极品游戏。第六，拥抱举世化，经过开启外洋游戏市场，完成公司举世化的布局和提高。
四、团体业绩综述
2023年度，公司总收益到达4.90亿港元，毛利约为1.79亿港元。依据最新年报体现，停止2023年12月31日，公司的平台已累计拥有8700万注册用户，较2022年底增长22.8%。
2023年度，公司在数字体育文娱的中心业务上坚持了增长势头，此中体育知识付费平台收入达2.276亿港元，同比增长12.2%，同时限定了经济和消耗大情况不明朗所带来的丧失。履历了三年疫情变动，内容付费行业显现推翻性厘革及彩票市场热度在2023年再创新高，动员公司的体育知识付费业务稳步增长。
公司全体财务情况维持妥当。停止2023年底，公司总资产为10.77亿港元，本钱欠债比率极低为2.6%；而团体中心的数字体育文娱业务的总资产为7.92亿港元。除了中心业务的天然增长之外，团体另有2.85亿港元的战略性投资组合，为团体带来变现收益及股息收入。
Q&A
Q1：董事会对公司的长时增长潜力感受兴奋，但思索到如今的丧失情况，公司对否有明白的长时增长战略方案？别的，公司怎样对待中国体育产业的将来提高趋向，以及公司在这一趋向中的定位和竞争上风？
A1：猖獗体育将在聚焦以彩民为中央的彩票干系业务的同时，积极提高游戏、短视频、电商等增值业务。公司以猖獗红单+体育彩票新批发为主线，以赛事+竞猜和IP+游戏为两翼，举行业务的拓展。公司如今以前订定了一系列的长时增长战略，具体包含聚焦中心业务、提升武艺和办事品格、扩展用户基本、拓展新业务范畴及市场，以及持续投资武艺创新和内容消费。这些战略可以推进公司的长时增长。从这方面来看，猖獗体育的目标并不是仅仅以扭亏为盈为目标，而是成为中国抢先的数字文娱团体。
关于我国体育产业的提高趋向，猖獗体育以为，随着如今住民生存水平的提高和国度对体育产业的器重，我国体育产业将坚持快速增长的态势。数字化、智能化武艺的使用，也将进一步推进体育产业的创新转型。当下，随着消耗增长以及更多企业进入体育产业，这些都对体育产业的数字化转型起到较强的促进作用。同时，体育消耗市场的多样化也将为体育产业提高提供更宽广的空间。别的，本年的严重聚会会议中都提出了培养强壮新型消耗，此中紧张的一项就是积极培养体育赛事这个新的消耗增长点。
关于猖獗体育来说，当下公司在数字体育范畴和体育知识付费办事方面创建起分明的竞争上风，特别是武艺创新、内容消费和用户体验优化等方面，公司经过持续的投入，以在剧烈的市场竞争中坚持抢先位置。猖獗体育将在聚焦中心业务的同时，经过拓展外洋市场、举行或到场有影响力的赛事等办法，不休安稳和扩展公司的市场份额，以更好地顺应和引领中国体育产业的将来提高趋向，进而完成可持续增长。
Q2：在AIGC武艺的研发和使用探究方面，公司具体有哪些办法？这些武艺怎样助力公司的业务提高？猖獗红单如今的用户增长战略是什么？公司怎样经过AIGC武艺提高用户的到场度和留存率？
A2：在AIGC的武艺上，猖獗体育主要专注于以下几个方面。第一个是内容天生，经过AIGC武艺，主动化的天生赛事分析、比赛猜测、体育讯息等外容，提升了公司内容的更新速率和掩盖范围，同时好效低落人工本钱。第二个是天性化保举，使用AI武艺，分析用户的举动数据，为用户保举天性化内容，以提升用户的体验和满意度。第三个是提供以天然言语为基本的交互式用户体验，公司基于大言语模子研发了一个名为红单助手的互开东西，用天然言语处理用户的扣问办事，让用户拥有更好的互动感。最初是在游戏上，公司使用AIGC武艺举行体育游戏的开发和模仿体验。
公司不休不休寻求猖獗红单的用户增长，公司不休以来使用公司线上的大数据和线下的大网络，猖獗红单的大数据以及人工智能算法提供优质内容等办法，寻求用户增长。具体来说，起首是公司的品牌上风。公司旗下的中国足彩网积累了凌驾两亿用户为公司提高提供了安定的流量池。第二，公司不休拓展新的获客渠道，经过与使用市肆、互联网公司的互助，提高用户的掩盖率，以吸引多量的新用户。第三，团结直播元素与线下社区运营，为用户提供共同的购彩体验，进而不休发掘青年群体市场。第四，持续强壮MCN，经过深耕短视频范畴扩展公司的品牌影响力。
Q3：公司针对2024年欧洲杯的战略方案具体包含哪些方面？估计这将怎样影响公司的财务体现和市场位置？可否团结业务掀开谈一下？游戏方面，具体将怎样使用2024年欧洲杯这一大型赛事来推行新游戏并扩展国际市场的影响力？
A3：办事质量方面，起首，公司将持续提升猖獗红单的内容质量，使用公司的武艺上风做好内容，经过提供更精准的赛事猜测来吸引和留住体彩用户。其次，公司基于大模子推出一个主打欧洲杯的智能助手，为用户打造公家办事，以尽约莫探究和完成用户的精准信息及主动化展现。渠道方面，公司经过深耕直播和短视频范畴，创建好私域转化，经过深度发掘渠道资源，获取更多的用户。别的，公司推出多外形产物分发战略，经过多种情势将公司多外形产物分发射去，从而取得线上不同流量平台的新用户。最初，提高社群运营才能，以提升新老用户的代价。
游戏方面，公司有三款游戏储存。第一款是FIFPro正版受权的足球游戏，准备时间长达三年之久，也是公司2024年的主打产物。第二款是公司国际化刊行的足球游戏，将在欧洲杯之前，正式在西欧、日韩、东南方亚等国度和地区举行刊行。第三款是西甲足球游戏，将将于欧洲杯时期刊行。
公司主要经过猖獗红单和新游戏的市场推行，渴望可以为公司带来用户的增长。这些战略不仅可以在欧洲杯时期提升猖獗体育的业务营收和利润。同时使用这个契机，可以进一步扩展公司的品牌影响力，为公司将来持续增长奠基基本。
通常来说，公司在大赛年时期屡屡会取得可观的增长。比如，2022年天下杯时期，公司收入增长到达37.6%，总用户数同比增长47.9%。天下杯月和天下杯时期，每月活泼用户凌驾五百万人。以是公司在大赛时期，运营收入将会取得分明的增长。更紧张的是，公司在每一次大赛之后，业务都上了一个台阶。
Q4：我们看到如今公司正在经过铺设综合商业体店肆做线上的导流，公司怎样权衡线下导流到线上贩卖的后果？对否有具体的数据或案例分析线下导流战略的告捷？
A4： 2023年，在疫情完毕之后，消耗者重新回到商业综合体，商超人群分明增长，店肆整个贩卖数据也都处于精良的态势。猖獗体育将彩票新批发业务的提高重点之一放在了商业综合体内的体彩的品牌外貌店上。公司现在外貌店主要开到商超的餐饮文娱层。依托商业综合体巨大的客流，发掘更多的青年购彩群体。
线下导流到线上贩卖的后果，终极照旧要以付用度户的转化为标准。公司渐渐分派了更多的资源举行私域用户维护，让线下用户起首成为公司的私域用户，然后订定办事呼应机制，针对私域用户举行分层营销，创建用户信任，创造付用度户的转化。
如今导流比力好的办法主要有扫码进群的赠予活动。经过这些活动，公司可以直接获取用户。别的，公司还经过团结营销活动举行获客。如今转化的贩卖额在红单收入中占比还较小，但公司在本年将会将该战略运用到更多的店肆上，以到达更好的后果。
Q5：公司提到积极调停游戏业务的刊行战略，公布开启国际化刊行战略。可否具体分析这些调停办法包含哪些方面？这些办法估计何时可以对收益产生正面影响？
A5：在游戏板块，公司坚持以这一局部育游戏的刊举动中心，经过为用户提供精良的极品游戏作品来完成公司游戏业务的提高和打破。2023年，公司变小团结刊行和其他品类游戏的投入，重点打造猖獗体育自营极品游戏。公司本年将借助欧洲杯，进一步掀开外洋市场。
将来，公司将持续发扬整合举世刊行资源的上风，为后续的足球游戏产物去掀开外洋市场积累履历，让公司更多的精良游戏可以走向天下。
游戏业务带来的增长估计在欧洲杯之后就能看到后果。短期内就能为公司带来收益增长，同时提升公司的用户基数，并扩展公司着名度。终期，公司将经过数据分析和用户反应，持续对游戏举行迭代更新，进一步提升用户体验，从而可以在中长时内对公司收益产生正面影响。
Q6：公司在体育彩票的市场占据率有多大？主要竞争对手有哪些？那各自的占据率有多大？
A6：现在没有明白的第三方数据来体现公司的市场占据率。
在彩票新批发业务范畴上，中体产业不休以来也在持续拓展线下彩票贩卖业务，如今拓展重点与公司相似。但当下与体彩中央以总对总互助的公司之中，体量最大、贩卖网络最大的就是猖獗体育。猖獗体育与20多个省市体彩中央有互助往来，在新批发店肆以及商业综合体的店肆数目上，占据了相对上风。
知识付费业务方面，猖獗体育是该范畴的创始者。在该范畴，有懂球帝、直播吧等这类既有自营内容，又有互助内容的公司。另有一些专门做知识付费收入业务的公司，如K球、竞彩猫、雷速体育等。
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