双语篮球培训机构（他招募40位外教双语教学篮球 自建体验式篮球公园 已培训2万学员）

　　

　　因爱好篮球，李杨17岁时入选河南青少年球队，成为国家一级运动员。

　　文 | 铅笔道 记者 张潇予

　　在去年公布的《体育产业发展“十三五”规划》中，国家体育总局提出了体育产业总规模超过3万亿的目标。其中，体育服务业占比将超过30%。这也就意味着，作为体育服务业的重要分支，体育培训行业的市场规模将超过千亿。

　　近年来，体育培训赛道持续火热，运动员出身的李杨也创立了双语篮球培训项目“MR.B外教篮球”（以下简称“外教篮球”）。项目主要针对5~15岁的青少年，将篮球培训与英语教学相结合，通过外教教学、赛事活动、封闭训练营和国际交流活动等方式，培养学员的运动能力、英语沟通能力与团队合作精神。

　　当前，“外教篮球”拥有中教30余人，大部分为国家二级及以上运动员；外教40余人，均为接受过专业篮球训练且母语为英语的签约教练；已培训青少年学员2万余人，累积场馆会员1000余人。篮球学院的年均客单价为6000元~12000元，利润率约为25%。游学训练营的客单价为1万~4万元，利润率约为35%。

　　注：李杨诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　英语+篮球培训

　　如今，80后、90后的年轻家长更加注重对孩子进行素质教育，喜欢为孩子在周末和寒暑假报各类培训班。除了奥数、英语等知识技能类的辅导班，体育运动类培训班越来越受到家长和孩子的青睐。

　　近年来，体育培训持续火热。数据显示，2017年有14个体育项目获得了融资，融资金额约为8亿元，排在素质教育领域第二位。在细分赛道中，球类运动培训项目获得的融资数量最多，主力为足球和篮球。

　　看到了篮球培训市场在业内的发展机会，李杨早在2013年就与自己的外国朋友在南京创立了“外教篮球”项目，在江苏省率先将篮球培训与英语教育相结合，因地制宜改造场馆，分时租赁给散客。

　　“外教篮球”俱乐部主要针对5~15岁的青少年，将篮球培训与英语教学相结合，通过外教教学、赛事活动、封闭训练营和国际交流活动等方式，培养学员的运动能力、英语沟通能力与团队合作精神。

　　

　　外教与学员正在进行训练。

　　李杨自幼与篮球结缘，12岁便开始接受专业的篮球训练。因爱好篮球，他17岁时入选河南青少年球队，成为国家一级运动员。大学期间，他开始参加CUBA联赛。从2008年至今，他一直在南京林业大学担任讲师，同时为学校篮球队的主教练。

　　由于在大学任教，在教练的招募上，李杨具有十分便利的资源。起初，他在校内聘用了一些兼职中方教练，后来逐渐发展为全职教练。他要求全职教练必须具备5年以上的篮球教学经验。当前，“外教篮球”拥有中教30余人，大部分为国家二级及以上运动员。

　　在外教的选用上，李杨会亲自到国外进行面试，要求外教必须接受过专业篮球训练，且母语为英语。当前，俱乐部共有外教40余人，均为公司签约教练。团队每月会进行教练员轮训，每周开展两次以上的教学准备会议。同时，“外教篮球”还与USAB（美国篮协）建立了合作，定期输送教练参加培训，获取美国青训教练认证。

　　

　　中外教练团队。

　　“外教篮球”首创“3M教学训练法”，即“More speak，more clap，more exercise”。李杨希望孩子们在篮球学习中，能多说多练，提升用英文交流的口语能力；在运动过程中，养成“give me five”的击掌互动习惯；同时，反复练习已学的篮球技能。

　　“我们会将有限的场地多个角度充分利用起来，教练全场轮转教学，多队重复练习。”李杨介绍，他们会在一个场地中划分为A队和B队，半场不超过15人，全场不超过30人。中外教轮流带队，让每个学员都有机会接触外教。

　　三大业务板块

　　当前，“外教篮球”已培训青少年学员2万余人，累积场馆会员1000余人。9月，俱乐部营收额为110万，李杨预计今年营收额可达700万~1000万。其主要有三大业务板块：MR.B ACADEMY篮球学院、MR.B PARK体验式篮球公园和MR.B CAMP游学训练营。

　　篮球学院在南京已有22个教学点，主要提供青少年篮球教学培训服务。团队会定期组织各项篮球赛事、篮球主题活动，如街头篮球3V3、1V1斗牛、battle赛等，检验学员们的学习成果，同时邀请国内外专业的篮球运动员和街球手加盟。

　　团队会为每位学员建立运动成长档案，全程记录孩子们的学习过程，存储体能测试数据，进行技术评分及专业教练技能分析。例如，可以分析某个学员是否偏科，跑跳能力和投篮命中率如何，然后为其制定相应的专项训练计划。目前，篮球学院的年均客单价为6000元~12000元，利润率约为25%。

　　

　　学员正在进行比赛。

　　“外教篮球”的体验式篮球公园位于南京奥林匹克体育中心，占地面积2600余平米，采用恒温科技理念打造。篮球公园借鉴了欧美篮球场馆运营经验，实行会员制与场租制并行的方式，还可以独立运营BATTLE赛事。该场馆不仅面向青少年学员，还同时服务18~40岁的篮球爱好者。用户成为会员后，可按次付费使用场地，也可按时段租赁场地进行运动。

　　除了场地租赁，该篮球公园还会承接品牌赞助、赛事运营、合作投资项目等合作，目前已有运动服、运动背包等周边衍生产品。李杨预计，场馆的年营收可达300万~700万。

　　游学训练营为全外教的“ET”封闭营，已累计开营18期，参营人数约有600人，当前已与耐克联合推出了国际篮球营（香港站）和美国乔丹营。为增加高价值客户的粘性，团队会每年开展3~4期游学活动，一期约有30位学员，客单价1~4万元，利润率约为35%。

　　相较于其他体育培训机构，李杨表示，“‘外教篮球’的领域更垂直，与英语相结合的教学也更符合市场需求。在教学中，外教会半跪甚至全跪与孩子平等交流，源于我国的传统观念，很多中方教练并不能做到这样。”

　　他认为，自建的篮球公园打破了篮球行业的场地瓶颈，学员制、会员制、场租制结合，形式灵活。另外，场地与社区距离近，学员可以得到更高频次的锻炼。

　　现阶段，李杨计划融资1000万，将其中的600万~700万用于建造2~5家体验式篮球公园，其余资金用于品牌推广、市场拓展、教材研发及外教招募。同时，他希望将现有场馆的结构进行优化，在南京再布局4~8个篮球馆，之后将其模式复制到其他城市。

　　/The End/

　　编辑 | 吴晋娜 校对 | 李丽