这是直播最好的时代，也是最坏的时代。
2017年直播平台已经开始洗牌，今年年初，光圈直播因为A轮融资不利，官网停止服务，App从应用商店下架。【话娱】小编不完全统计，去年年底以来，爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等10余家直播平台已经关闭服务。未来，还会有更多的平台走在倒闭的路上。
但这并不意味着直播之战的结束，随着大浪淘沙中剩下的玩家先后躺入资本巨头怀抱，下半场几大“巨头”之间的厮杀已经越来越明显，玩法更是得到升级。
在获得苏宁集团超过20亿元的资金近8个月之后，龙珠直播终于首次公布重磅战略。6月26日，其在上海召开发布会，宣布将斥资170亿，重点投入游戏、体育、电商及泛娱乐四大板块，并在现场与体育赛事版权方、头部大主播、职业电竞战队、腾讯以及巨人网络签约。
背靠着苏宁这座金山，此次来势汹汹的龙珠直播能把“内容变现”这门生意做好吗？
10亿打造游戏直播生态，但内容变现仍是难题
龙珠直播成立于2015年2月，是PLU游戏娱乐传媒旗下的直播平台，先后获得自软银和腾讯A轮融资， 2015年11月初完成由游久领投、腾讯跟投的B轮融资，2016年11月苏宁控股旗下的聚力传媒（PPTV）拟通过收购股权等一系列方式用超过10亿元的价格收购龙珠直播。
龙珠的融资之路看上去走得很顺畅，但由于变现能力欠缺，融资远远赶不上烧钱的速度。
众所周知，内容变现是所有直播平台都遇到的问题，尤其是游戏直播平台。近日，“今日网红”在一篇文章中爆料称，去年某直播平台D巨亏7个亿，远超出亏损3个亿的预期。
而同样是直播平台，2016年欢聚时代（YY）的大赚2.19亿美元，陌陌赚1.4亿美元。文章分析指出，造成“贫富差距”巨大的原因在于YY和陌陌做的是娱乐直播，D平台做的是游戏直播，从目前的情况来看，娱乐用户的付费习惯比游戏用户要强得多，娱乐直播更赚钱。
本质来上说，龙珠直播同样属于D平台类型的游戏直播，其CEO陈琦栋也在会上表示，“我们现在依然是一个亏损的平台”。
直播平台持续亏损的很大原因是高额的投入，包括直播带宽、版权购买等，还有一大部分来自于争抢头部主播资源。根据直播行业报道大号“今日网红”统计的一份数据显示，位于头部的20%主播带来了整个行业92%的打赏，所以这些头部主播成为平台争抢的稀缺资源，而他们的签约价格一直在持续上涨。
以龙珠直播为例，2015年3月，在其刚上线1个月之后，龙珠就以1700万的价格签下知名LOL选手和解说Miss。在去年5月份公布的一份表单中显示，Miss的“身价”已飙升至3000万/年。
此次发布会上，龙珠直播还将持续加磅主播资源，其提出将投入10亿打造游戏直播生态。其中6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播，更会集中资源打造10位明星级的头部大主播。剩余的3.5亿元，龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目，结合娱乐明星与游戏于一体，打造重磅级游戏综艺IP。
高额的投入背后，游戏直播的收入来源其实非常单一，打赏依然是其核心商业模式，也是重要的收入来源。但仅靠这一单一的收入，根本无法支撑整个行业的未来。因此，网络直播想要提高业绩必须探索更多变现模式。
在这方面，龙珠提出的模式是，借助苏宁旗下电商和体育版权的优势，在平台合作上对内容进行双重支持。
背靠苏宁100亿体育赛事版权，龙珠整合体育内容价值几何？
数据显示，在2015年，中国的体育产业总规模就已经超过1.7万亿。目前中国体育视频用户规模达到了1.6亿，这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力。
在此背景下，直播平台与体育版权方合作逐渐成为行业内一大趋势。去年1月，乐视体育宣布3亿元对价收购章鱼TV，章鱼TV成为乐视体育旗下UGC直播平台；
去年3月，斗鱼在获得腾讯领投的B轮融资后，就宣布与腾讯在体育等方面进行深入合作，斗鱼将体育部分直接并入腾讯旗下的企鹅直播。企鹅直播共享腾讯体育拥有的NBA、FIBA、欧冠、德甲、NFL、NCAA头部版权资源。
背靠苏宁这棵大树，龙珠与体育的结合还是比较具有优势的。苏宁在中超、亚冠、英超、西甲等赛事版权投入超过100亿元，同时还投资了多家足球俱乐部。苏宁体育版权的转播权也将开放给龙珠直播，龙珠直播在版权内容基础上签约董路、苏东等知名解说员。
但在一些内业人士看来，直播平台深耕体育领域其实很脆弱，因为囤积版权需要雄厚的财力做支撑。
与乐视体育合作的章鱼TV就是很好的例子，当时章鱼TV被乐视收购之后，便提出将在已有的内容、广告、赛事、活动、明星、硬件、电商等多种体育生态链资源模块整合。然而仅仅半年之后，由于乐视此后资金链出现问题，其亚足联版权、中超等头部赛事版权相继流失。章鱼TV也深受其母体乐视资金链影响，曝出拖欠主播薪资的丑闻。
此外，版权变现途径在目前还比较有限。虽然章鱼TV、企鹅直播等都在积极进行体育直播变现的尝试，但目前主要收入仍来源于用户打赏和广告等模式，直播平台介入体育领域的商业运作模式还需更多探索。
泛娱乐+电商，苏宁能否助力龙珠破局
除了在体育板块上达成深度战略合作，龙珠接下来还在泛娱乐和电商领域与苏宁协同。比如龙珠直播将与PPTV共享超过2000部的影视剧版权，再比如苏宁的新零售业务也将与龙珠直播打通。
实际上电商+直播并不是一个新课题。在618及双11这两大电商节日刺激之下，为利用网红等实现最大程度的流量导流，各大电商纷纷上马直播频道。
这种模式一大优势在于可以突出主播与用户、产品的三者互动。产品作为道具，主播是导演，其专业性可以激活用户的购买欲望。这同时也拉开了与传统电视购物的距离。传统电视购物只有乏味的广告说辞，缺乏与用户的互动与社交属性。
具体到龙珠，苏宁的线下门店、线上商城、物流资源都将与其打通，让直播成为苏宁零售生态的基础能力，同时也给直播带来变现通道。
总的来说，通过此次发布的重要战略，苏宁的美好蓝图已经画出来了，但有了路线图并不是说没有挑战。
首先，直播行业洗牌后留下来的对手将更加不好“对付”，斗鱼、熊猫、陌陌等具有资金支持或领域优势的“大巨头”，对于龙珠来说都是竞争的强力对手。
其次，变现模式依然待解。平台有补贴内容生产、审核和带宽成本的压力，致使真正赚大钱的平台并不多。各直播公司公布的财报整理后，2016年收入破10亿元级别的直播平台仅有三家，分别是9158、YY、陌陌。
伴随着龙珠与苏宁深度合作，让我们看到了这个曾经濒临倒闭的平台在未来更多的可能性。至于这个“好故事”将创造出什么样的价值，我们还是拭目以待。
责编：谭如谦
主编：邱庄
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