房产公司佣金办理体系，要怎样搭建？

从业务维度来看，房产公司的佣金办理可以分红多个维度。此时，怎样搭建公道的佣金办理体系，就成为了紧张之处。本篇文章里，作者团结本人的看法，对佣金办理体系的开头框架举行了总结，感兴致的话就来看看吧。

今天和各位分享的是房地产公司佣金办理体系的框架模子，渴望能对初次交往佣金办理体系搭建的小伙伴有所协助&启示。

文章布局：

1. 佣金办理体系业务场景&全体框架；
2. 基于框架模子的佣金办理体系计划；

一、房地产佣金办理体系业务场景&全体框架

房地产佣金办理依据其业务可分为多种维度。本文主要报告两个维度的佣金办理：

1）以房地产公司作为甲方的维度，报告其怎样给渠道结佣

房地产公司贩卖渠道寻常分为以下几种：房产公司自营的内里贩卖公司，这种署理典范寻常被称为内里一手署理，与此相对应的另有外部一手署理，表里部一手署理公司主要是通盘卖力某个楼盘的房源贩卖。

除了一手署理公司，房地产公司还会与二手署理公司签署外部渠道，好比像Q房网、链家等中介渠道商，二手署理公司主要卖力给案场带客。

除了签署渠道公司之外，房地产公司还会开发一些一局部渠道，好比全民营销、表里部拓客等，这种渠道主要是靠一局部来给案场保举客户。

总结下去，房地产公司作为甲方，在其佣金办理方面，主要是办理两品种型的结佣：一种对公，结给公司；一种对私，结给一局部。

2）以房地产营销公司的维度，报告怎样给内里贩卖职员举行结佣

给内里贩卖职员结佣，主要是指给内里贩卖总监/司理/贩卖员、签约岗等岗亭职员结算佣金。

1. 业务全景分析——给谁结佣？结什么？怎样结？

1）业务场景一

中大型的地产公司大局部在举国设有分公司，每个分公司卖力不同的项目，依据业务的必要，其佣金制度难以从总部层面来举行一致，同时业务周期又较长，招致佣金制度厘革快。

业务存在的成绩：

• 由于盘算标准不一致，线下盘算婚配标准与盘算佣金，事情量大，盘算难，且容易出错；
• 盘算标准会随市场、政策的厘革而厘革，招致盘算难，容易出错；
• 佣金盘算业务周期长，制度厘革直接影响结算流程。

2）业务场景二

结佣目标多，佣金端正差别化大。

业务存在的成绩：

• 不同贩卖阶段、稽核目标、跳点办法的不同；
• 不同的贩卖情势，贩卖构造，必要结佣的团队各不相反。

寻常有内里的自营营销团队、署理公司、外部的二手署理（中介）、拓客、全民营销等种种渠道；不同的岗亭、署理公司、外场转介在业绩标准、发放标准、扣佣条件上均存在差别。

3）业务场景三

存在多种特别业务。

业务存在的成绩：由于认购后撤房、签约后撤房、退换房价格厘革等招致的已结佣必要退还、业绩厘革招致的点位厘革、特批条约等种种特别业务。

4）业务场景四

贩卖职员厘革大，招致佣金交代难。

业务存在的成绩：

• 职员调岗时，依据对否持续卖力客户后续事件，确定佣金对否交代以及交代比例；
• 职员去职时，需确定未结佣金的交代目标及比例，预留的佣金对否必要退还等。

在没有上线佣金办理体系之前，房地产公司的佣金办理基本都是用excel的情势来纪录，在保存汗青数据、举行数据分析、策划营销用度等方面可以说好坏常繁琐和落伍，上线佣金体系，关于全体业务的办理照旧好处多多。

2. 全体框架——怎样举行上卑劣体系使用的集成？

佣金体系在地产整个贩卖办理链条中处于正中地点，前方是必要基本数据的支持如成交数据、职员数据、风控数据等，佣金体系则是设置佣金端正、盘算逻辑，经过对基本数据、端正举行盘算之后，得出来的盘算后果则输向卑劣消耗体系，供财务付款、HR发佣。

第一步：佣金盘算的数据可来自HR、ERP、营销体系或二手房等多个体系。引入MQ确保数据转达的及时、可靠性。

第二步：佣金方案的订定、端正的设定、佣金发放的审批等业务利用触及到审批流，与OA举行集成。

第三步：数据经佣金体系处理完，得出佣金后果，提需求卑劣业务体系使用。

二、基于框架模子的佣金办理体系计划

1. 使用架构

主要思索上卑劣体系与本体系之间的交互。

2. 功效架构

重点形貌体系的功效性需求，包含功效模块、中心紧张的用例图、与外部体系的接口计划等。

3. 业务流程简介

全渠道佣金业务流程先容。

1）中心业务流程——佣金方案订定流程

① 佣金方案订定

佣金方案订定流程如下所示：

② 佣金方案评审

佣金方案订定后，必需走审批流程，由干系职员和向导对佣金方案举行评审。

③ 佣金方案公布

佣金方案评审通事后，便可对佣金方案举行公布。在佣金方案的好效时间范围内，佣金方案奏效。对公布后的佣金方案必需举行汗青版本办理。佣金方案版本的更新，需重新走公布评审流程。

重点：

a）佣金端正机动设置

• 支持设置佣金端正库；
• 支持各项目对端正举行参数的机动设置；
• 支持对多种维度的目标举行设置安稳点位；
• 支持依据推断维度设置完成比例并举行跳点；
• 支持依据不同业态举行跳点；
• 支持依据发放条件设置发放比例；

b）佣金方案天性化设置

• 支持各项目依据业务需求设置天性化佣金方案；
• 设置方案好效时期；
• 设置方案业绩目标及权重设置；
• 设置方案基本佣金端正；
• 设置方案特别（促销、退换房等）端正；
• 支持佣金方案在线审批。

2）中心业务流程——佣金盘算及发放流程

① 佣金盘算及发放包含： 佣金盘算、佣金调停、佣金审批、佣金追溯、佣金发放。

佣金盘算及发放流程如下所示：

② 佣金盘算。 包含应发佣金盘算和可发佣金盘算。应发佣金总额的盘算依据是佣金盘算端正，可发佣金的依据是佣金发放端正。在实行佣金方案时，会触发佣金盘算。

具体流程如下所示：

创建盘算职责→实行端正→盘算估计佣金（依据端正后果典范及具体数值，以盘算端正为单位盘算各费项对应的佣金及明细。具体的完成跟费项、端正后果典范有关。）→盘算应发佣金

③ 佣金补点。因业务必要对佣金点位调停后的估计佣金和应发佣金举行重新盘算的历程。

④ 佣金盘算调停。指在盘算后果的基本上，团结特别的场景，对佣金盘算后果举行调停。佣金盘算调停，创建在佣金盘算后果无误的条件下。假如确认是盘算后果有误，应该回绝稽核佣金后果，重新举行天生利用。

⑤ 佣金稽核。佣金稽核包含包含佣金盘算及调停稽核、佣金发放稽核。

⑥ 佣金追溯。关于某条佣金盘算后果纪录，可举行追溯，查找出该佣金后果怎样产生。

⑦ 佣金发放。依据天生的应发佣金，举行实发。

重点：

a）佣金盘算按周期天生

• 支持依据佣金方案周期主动天生佣金盘算后果、发放后果、佣金明细；
• 支持查询署理公司应发、实发等佣金台账数据；
• 支持查询置业参谋应发、实发等佣金台账数据；
• 支持以房源为维度查询每一套屋子所产生佣金比例金额；
• 支持特别端正下的佣金调停盘算、发放。

三、总结

以结佣目标为主体，整合企业表里部各体系数据，围绕买卖数据打造线上结佣平台，完成佣金端正与业务关联、佣金与流程、财务、人资等体系买通，经过线上主动盘算及天生佣金，好效提高贩卖职员催促客户定时履约的积极性，倒逼案场营销标准办理，同时变小线下冗杂的复核流程，提高结佣听从，完周全线上快速结佣的闭环办理。

本文仅仅对佣金办理体系的全体框架布局做了一个总结，供初次交往佣金办理体系的小伙伴们参考。

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