记者|覃思悦
20年前的投资正在反哺耐克。
2003年,耐克以3.05亿美元的价格收买了总部位于波士顿的活动潮水休闲品牌匡威(Converse)。
20年后,匡威2022财年的年营收已分开23亿美元,成为耐克旗下除主品牌及Jordan品牌之外的又一增长动力。
依据本年3月美国活动品牌巨头公布的2023财年第三季度财报,匡威子品牌在该财季的营收为6.12亿美元,同比增长了8%。
分市场看,在主力的北美市场,匡威一切渠道均完成两位数增长;中国地点的亚洲市场由于疫情带来的策划不安定,业绩则有所下滑。
1908年,匡威诞生于美国,以做橡胶鞋发迹,品牌体量扩展后开头拓展网球鞋、篮球鞋等其他产物。
1993年,匡威以署理情势进入中国市场。2003年被耐克收买后,耐克将匡威转型为休闲潮水品牌。依托凌驾百年的品牌汗青上风和经典帆布鞋计划,匡威很快在中国的年轻消耗者中打响着名度。
据先容,现在在中国市场,匡威主打三大经典鞋款:Chuck Taylor All Star(全明星经典公布鞋)、Jack Purcell(启齿笑)以及Cons(滑板活动鞋) 。
耐克主品牌和Jordan品牌专注于专业活动线时,匡威则成为了耐克在活动潮水休闲范畴的主力。
内幕上,活动休闲这一细分范畴的竞争并不比专业活动市场弱。除了匡威,FILA、Vans等品牌也有不俗的竞争力。
2017年,匡威就曾一度堕入提高困境。据2018财年耐克公司的财报数据,该年度匡威品牌的整年贩卖额下跌11%至18.9亿美元,这一数字乃至不及品牌在2015财年的业绩。
而第三方数据分析平台Engagement Labs当年公布的一份面向13至20岁年轻消耗者报告也体现,主打“经典帆布鞋”的匡威在青少年群体中的受眷注水平大幅下降,讨论该品牌的人数同比下降18%。
显然,在活动潮水市场的剧烈竞争下,只靠经典帆布鞋的“积蓄”,以前不敷以支持匡威的后续提高。
为了拿到更多的市场占据率,匡威开头发掘更多玩法。公布联名互助、当地化产物等玩法开头越来越多地显如今品牌的运营方案中。
2018年,匡威与着名工装品牌Carhartt WIP跨界互助公布联名。
联名互助的后果是立竿见影的。2019财年第一季度(2018年6月1日-2018年8月31日),匡威的营收就告捷回暖,同比增长7%至5.27亿美元。
吃到优点的匡威在之后持续加码联名。
2021年3月,匡威、耐克与日本潮牌川久保玲(CDG)推出三方联名。
本年3月,匡威公布与英超权门利物浦足球俱乐部互助,推出特别款联名系列,取得了不少“赤军”球迷的眷注。
匡威西欧地区副总裁Steven Bramble表现:“球迷可以以任何本人想要的办法表达对足球的热爱。该系列单品可以富裕展现利物浦足球俱乐部的年代创造力。
利物浦俱乐部商品和批发主管Mike Cox也指出,此次的联名产物“富裕展现了利物浦球迷的多元创造力”。
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