瞄准隐形正畸千亿蓝海，「正丽科技」想用科技做到更超薄更精准

对准隐形正畸千亿蓝海，「正丽科技」想用科技做到更超薄更精准

一口雅观划一的牙齿正在成为新风俗。

最新的隐形正畸武艺，可以让整牙产生在“没形”之中，因其雅观、便捷的特点，成为了高速增长的赛道，每年用户量增速高达50-80%。

这片蓝海市场，不仅市场蛋糕大，还高客单价高毛利率，这吸引了很多投资机构的目光。

36氪近期交往的「正丽科技」，是行业中的一家高新武艺企业，该公司主要从事研发、消费和贩卖的隐形正畸产物、齿科修复产物和口腔专业软件体系，客户为B端病院、诊所和有资质的医生，其商业形式与明星公司隐适美相近。

现在正丽科技以前办事的客户包含多家出名三甲病院和连锁诊所，如上海九院、北京协和、瑞尔口腔、正夫口腔，产物流畅到C端的售价为2.5-4万元。同时还在拓展日本、新西兰、澳大利亚、新加坡、东南方亚国度等外洋市场，在外洋市场的定位为高端品类。

正丽科技是行业早前入局者，公司于2014年9月建立。入行时间好坏常紧张的要素，可以构成先发上风。由于长时累积的用户量，可以构成更大的数据库，从而带来更精准的病例计划，这直接干系到改正后果。因此行业很看严重范围医学知识才能。

与行业水平比拟，正丽科技的中心上风在于病例计划才能、生物力学研发才能和质料武艺创新。关于隐形矫治器而言，前后共有20多个环节，每个环节都要做到精准，才干确保改正后果。产物品格共有三个紧张要素：质料、生物力学和盘算机计划软件。在这三个方面，正丽科技把握创新的生物质料武艺和病例计划软件，具有本人独立的软件研发中央、医学计划中央和消费中央，并且以前经过ISO-13485:2016质量办理体系认证。具体而言，正丽科技的武艺上风表如今：

• 膜片质料比其他品牌薄0.1mm以上：膜片质料由正丽科技与外洋互助方协同研发，在化学因素和医学端正上做了专有计划，比行业竞品厚度变小20%以上，与此同时还能做到很强的拉力，具有更精良的弹性回复才能，更缓慢的应力衰减历程，确保每副牙套在2周内的矫治力安定，制止摘戴形成的变形和断裂，因此用户的佩带体验更温馨。质料宁静性方面，正丽科技的隐形矫治器完成了7项生物相容性实行检测。

• 生物力学上风可以掩盖更多顺应症：矫治器上的附件，经过生物力学的作用，可以让隐形矫治武艺增长更多顺应症。正丽科技自主研发的生物力学MagicForce平台，具有11大类附件，220个附件，品类和数目均属于行业高水平，好效控制牙齿的挪动。

• 病例智能计划体系可以在几分钟内完成排牙，速率处于行业高水平：正丽科技病例计划体系，引入创新的人工智能识别武艺和隐形正畸武艺，包含病例库、医学端正、600多个智能算法。计划体系还会学习每个医生的偏好和特别要求。

• 办事速率与供货才能：正丽科技办事速率快，3个事情日完成方案计划，7个事情日完成消费发货。该公司在天津的工场每年能消费1500万副牙套，可以敏捷呼应大范围的市场需求，预期将来2-3年能完成3000万副以上的年产能。

该公司的中心武艺团队成员来自海表里着名口腔院校和病院，装备着名学府的博士和硕士，正畸医学团队具有十年以上的正畸临床履历，生物力学团队均匀具有5年的生物力学仿真事情履历。

值得重申的是，正丽科技现在以前与天下齿科巨头士卓曼、康健平台企鹅杏仁告竣战略互助伙伴干系。这两项互助为正丽科技带来了贩卖渠道上风。

具体而言，2018年底正丽科技与士卓曼创建长时互助干系，并于2019年3月在广州协同推出隐形正畸品牌“瑞速齐Smyletec”，加强了品牌影响力，现在市场掩盖中国、日本、新加坡以及东南方亚等国。士卓曼以前在中国履历了十余年的渠道布局，把握数万家诊所、数千家口腔病院的渠道，为正丽科技带来渠道支持，同时也为正丽科技开发新市场节流了资源。接下去，正丽科技估计在本年6月拿到日本市场的注册资质开头面市贩卖，新西兰和澳大利亚估计本年6-8月拿到资质，同时也在拓展印度高端市场。

2020年初，正丽科技与企鹅杏仁团体创建战略互助，在互助协议框架下，正丽科技将为下层的诊疗机构提供MagicAlign隐形矫治器，以及包含正畸培训、方案计划、武艺办事在内的干系支持。作为腾讯医疗康健体系的一员， 企鹅杏仁团体将发扬其在医生资源、数字化运营和智能办理方面的上风，帮助正丽科技推行，尤其有助于拓展下沉市场，并为正丽科技的武艺晋级提供大数据支持。