跨境服装贸易，下一站是万亿规模的非洲

跨境衣服商业，下一站是万亿范围的非洲

编者按：

库无忧是36氪多次报道过的公司，以往主要从衣服尾货库存采置办卖环节切入市场，提供拉拢买卖平台办事，从而协助衣服行业提升需求链办理才能。

2021年，库无忧发觉了非洲市场的时机，建立了中非跨境遗址部，针对非洲市场做跨境出海业务，推出了首此中非需求链B2B搜刮引擎ku5you.com，之后又在东非推出了自主品牌Barry Lion以及我们渠道品牌KU SHOP。

为什么选择出海？为什么选择非洲？为什么选择尾货？以下是库无忧团结创始人&COO罗冠洲的分享：

众所周知，跨境出海这个词的前身是我们耳熟能详的对外商业商业举动，也就是俗称“外贸”。在变革开放的数十年里，拉动中国GDP增长的三大马车里，“外贸”不休是最安定增长及对本国制造业、劳作力、产业化等协助最大的。在我长大的场合，广州里有着两千年对外商业的汗青传统，到了近代的广交会更是协助中国多数个产业及制造业带来很多时机。

在已往的二十年里，广州有这么一批特别的他国人，在广州扎堆，他们就是来自悠远的非洲大陆的他国人。在广州传统黑人会萃地三元里，在那边你会以为到貌似穿越到外洋一样，由于他国人的相貌十分多。

那么关于全天下最不兴旺的地区，为什么非洲人那么热衷于来中国，分开中国广州这个场合做买卖呢？基本点在于两点。广州背靠珠三角需求链，有着全中国致使全天下最成熟的需求链体系，他们可以批发以及找到种种千般的商品。第二点也是最紧张的一点，能赢利。

在马克思的本钱论里以前说过，一切的商业举动实质上是一种消费干系。 消费干系是消费、互换、分派、消耗四个环节的干系的总和。广州这个场合可以满意非洲人在消费和互换这两种干系，他只必要重新分派商品到他们大陆上消耗。如此就构成了一个安定高效的消费干系了。

那么回归到我们近十年的热词“跨境-出海”。从兰亭集势年代的平台到两音（传音和希音）如此的品牌，一切的出海的企业都在做一个事变，就是把中国需求链经过本人的办法卖给外洋的客户。我们常常讨论一个词叫“商业形式”，但是一切的商业形式仅有两种，卖本人的货（本人消费或自主品牌）和卖他人的货（平台）。

以是，跨境电商出海的底层逻辑照旧外贸。我常常听到很多做跨境的人说，我做的不是外贸。外贸和自销的界说起主要搞清晰。假如你把在中国消费的货，卖去西欧，卖去东南方亚，卖去非洲，那你做的就是外贸。假如你把在美国消费的货，卖给美国人，那你做的确实不是外贸，你是做的美国人的自销。你做这个买卖是不是也是和外贸一样？必要报关，清关，订船，找客户，收款结汇，FB投放，底层逻辑是一样的。以是不必太过于在乎他人怎样看外贸这个词，它不是一个坏的代名词，对外才能才是你做这个买卖的底层逻辑及实质。数字化，信息化，品牌化是你做这个买卖上的一个东西以及赋能。

回到非洲这个事变，为什么我说出海到非洲是一个好的时机呢。针对这个市场，我们库无忧做了很长一段时间的研讨。非洲总生齿凌驾13亿人，75%生齿在35岁以下，35岁以下80%的人均匀年事仅20岁。依据国际互联网杂志硅谷统计，FACEBOOK，谷歌,INS等美国互联网公司在非洲拥有凌驾5.3亿用户。现在非洲的智能手机用户凌驾2亿用户，2021年的增幅到达35%。现在非洲最大的手机品牌为中国深圳品牌传音，占据凌驾50%的市场份额。2021年中非双边商业总额达2543亿美元，同比增长35.3%。瑞士-非洲商圈协会2月公布报告称，已往10年来，中国不休好坏洲最大的获益国。停止现在，2000多家中国企业在非洲超过金融、基本办法、发电、纺织品、家用电器等多个范畴。据英国《卫报》报道，中国在非洲的业务累计年增长在10%支配，2003年至2020年，中国企业在非洲中，制造业占了最大的比重。中国制造业为举世产业化提供一个新入口点，天然会让中国制造融入举世代价链，同时变成中国质造。

现在出海的抢手目标地，大局部在西欧及东南方亚。西欧是由于信息化及基建相对完满，而东南方亚是由于和中国国情更相似。但好坏洲，是下一个万亿蓝海市场。起首从生齿布局上去说，生齿年轻化，意味着承受新颖事物以及可塑性高。第二基本完成了互联网信息普及的历程，FB谷歌ins的用户数以前到达接近1：2的比例，以是线上推行投放以及将来做信息化的基本装备了。第三就是与中国干系安定化。一切做跨境出海的企业，实质上是在做商品举世化的买卖，那么你必要思索的除了市场范围，生齿布局，商品布局等要素以外，政商情况也是一个十分注意的点。

在中国跨境出海企业里，两音应该是现在最告捷的的案例，传音和希音。我们可以看到希音的更像一个披着衣服外贸的科技品牌公司，从消费到末了全部都用了数字化东西。以是为什么在十分红海的衣服市场可以杀出重围，数字化东西的赋能在这个历程中构成了十分大一个护城河，很多人也说他们投放也很凶猛，玩流量也是很凶猛。在中国创业公司里，向来不缺玩流量的妙手，也不缺玩流量的企业。而真正能构成护城河的，在我看来就三种：渠道，科技，品牌。任何告捷的企业离不开其一，凶猛的占到两者，而占据三者的在我看来中国跨境企业现在就仅有一者，传音。

传音在非洲的打法是一个会合国企业大成的办法。起首第一点，它以为渠道为王，在非洲线下本钱（以ROI来盘算）相对便宜的情况下，它在全非洲有不计其数个分销渠道网点。第二，它的产物当地化计划拉满，在非创业公司里科研武艺投入最高。无论是针对非洲人爱舞蹈的八个喇叭，高续航电池照旧针对非洲人皮肤美颜的照相软件，它把当地化研发发扬到极致。以是每两个非洲人，就有一一局部在用传音的产物。而第三点传音在非洲创建了最大的线上音乐平台BOOM PLAY以及别的文娱媒体等平台，它的每台终端，将来都是中国企业出海到非洲的一个紧张入口。

那么我们库无忧是怎样发觉非洲这个蓝海市场的，在客岁，库无忧单月GMV以前超两万万，B端批发商用户进驻也是凌驾五千家，事先以前成为衣服尾货批发里前三的平台了。我们内里在客岁复盘聚会会议上，我们发觉，在国内批发商客户广泛贩卖数据下跌，对非的尾货批发商业在稳中上增。我们内里建立了中非跨境遗址部，针对非洲市场做跨境出海业务，我们推出了首此中非需求链B2B搜刮引擎ku5you.com。 在本年年初，库无忧非洲总局部公司Barbarry Group在东非坦桑尼亚建立。同时在当地推出了自主品牌Barry Lion以及我们渠道品牌KU SHOP。

（库无忧首此中非B2B出海引擎KU5YOU.COM）

很多做跨境出海电商的伙伴常常会问一个成绩，跨境电商怎样做？在我们库无忧看来，跨境电商，实质上是两个合二为一的买卖。起首跨境就是我前方提到的外贸根天性力盘你必必要有，那么第二个电商必要具有的就是数字化才能，线上运营的才能。在非洲这个市场，我们是如此看的，电商的提高速率取决两大紧张点：线上付出及物流交付才能。非洲现在全体基建不成熟，以好坏洲跨境电商碰到难点就是你交付难度十分大。以是做非洲的跨境电商创业者会选择自建大概与第三方互助来完成履约的成绩。而我们库无忧选择的是外洋仓+第三方配送的办法来完成履约的成绩。这个形式也不是什么新颖的事变了，在我们跨境B2B范畴的行云在这方面做的十分好了。那么我们和行云会有什么区别呢，我们自建了本人的终端贩卖渠道。现在我们在非洲多数十个贩卖渠道网点，来年估计会破百个贩卖渠道网点。我们库无忧从早前的尾货批发B2B买卖平台，到如今全盘晋级到需求链出海平台，业务也会与很多跨境B2B平台不同。

我前方提过，消费干体系共有消费、互换、分派、消耗四个环节。以是库无忧的客户们只必要完成消费、消耗等非标准化的举动，而库无忧去完成互换、分派的标准化举动。也就是买卖的事变，让客户们去完成。而交付的事变库无忧来完成。

（库无忧的互助办法）

我们线上也做了十分多的布局，在现在非洲跨境电商创业里，我们属于最早一批在做投放以及私域的平台。只需跨境B2B创业者们，常常会被问到一个成绩就是你和阿里巴巴的速卖通有什么区别。但是区别在于，它是做信息买卖的买卖，库无忧是做商品买卖的买卖。现在我们的FB公用主页约莫有6000-10000个UV，单个用户获客本钱更是低至0.004USD。

（库无忧的线上私域流程图）

现在库无忧以前协助了国内很多想找新渠道以及对非市场的品牌及需求链企业，针对国内疫情企业的难处，我们也提供了半托管以及全托管的业务。在将来的二十年里，非洲将是一个十分值得企业举世化的一个必争之地。