美汁源果粒橙(美汁源在华20周年：中国为第二大市场，果粒橙早已成10亿美元品牌)

美汁源在华20周年：中国为第二大市场，果粒橙早已成10亿美元品牌

作者：潘娴（原创）

提到适口可乐公司，很多人第一反响会想到汽水。但各位约莫不晓得的是，在中国果汁饮料品类，这家举世软饮企业也是“顶流”，旗次品牌美汁源长时以来处于行业抢先地点。

从2004年进入中国至今，美汁源的发展史可以说是适口可乐公司品牌扎根当地的经典案例。数据体现，依靠专为中国消耗者研发的“果粒橙”，美汁源上市三年就在中国果汁饮料品类销量抢先，一举跨越一众先辈。

“已往一年，我们的美汁源持续强势增长，在全中国范围内的贩卖体现以前比肩十年来的最佳成果。本年过年时期，美汁源还改造了春节买卖的（贩卖）纪录，全盘引领品类增长。”适口可乐公司大中华及蒙古区养分果汁品类卖力人萧育芬报告小食代。

据悉，在“开门红”后，本年20岁的美汁源正如火如荼地展开“庆生活动”，包含晋级品牌外貌和产物咀嚼、以“优美小卖部”为主题举行全渠道推行等等。借此时机，小食代与萧育芬举行了单独交换，并谈到美汁源增长动力、20岁后的“变与安定”等等。

第二大市场

现在，中国已成为美汁源的举世第二大市场，明星产物“果粒橙”对此功不成没。

材料体现，2004年上市的果粒橙是美汁源针对当地消耗者开发的产物。事先，适口可乐公司看好国内即饮果汁饮料行业的潜力，想开发一款满意消耗者“水果享用”需求的产物，在橙汁饮料内到场果粒的创意应运而生。为确保橙肉的丰满完备，美汁源还从举世需求体系中挑选优质的果肉需求商，在需求链上提供坚固保证。

据悉，果粒橙面世后“一炮而红”。以首发市场之一南京为例，新品上市后不久销量就打破百万标箱。安闲中国首发后，果粒橙渐渐走向举世。2011年，适口可乐公司公布，美汁源果粒橙举世批发额在短短五年内打破10亿美元，成为“10亿美元品牌”家属的第14位成员。

适口可乐公司大中华及蒙古区 养分果汁品类卖力人萧育芬

“这款产物是中国真正含果肉果汁饮料品类的‘先驱者’，给消耗者带来嚼取得的丰满果粒是它的最大上风。不休以来，作为美汁源中心单品的果粒橙在消耗者中有很高的承认度和喜好度。” 萧育芬说，产物上风叠加消耗者喜好令美汁源构建了品牌壁垒，站稳了共同的市场区隔。

在后续提高中，美汁源在中国持续扩大“含果肉果汁饮料”的上风，依此创建了多元产物组合。现在，该品牌在售凌驾15种不同的果汁饮料产物，除了大单品“果粒橙”，也涉足了桃、葡萄、柠檬这些主流赛道。此中在中心果汁系列下，美汁源绝大局部产物都是含果粒或口感丰厚的。

只管随后有品牌模仿跟进添加果肉的做法，但拥有先发上风的美汁源一直牢牢把握时机，持续大力投资品牌，在拓宽产物矩阵的同时，先后请来虞书欣等多位当红明星提高品牌声量，不休夯实“丰满果粒”的共同上风。

后果证实，美汁源选对了朝向。

小食代拿到的欧睿国际数据体现，在2016～2021年六年间，美汁源在中国瓶装果汁饮料市场批发额份额坚持上升，时期美汁源也在不休扩展抢先上风。近两年，美汁源持续坚持上风位置。据线下批发监测网络立刻赢的数据，2022～2023年，美汁源在非冷藏即饮果汁饮料的贩卖份额也出类拔萃。

颠末多年提高，美汁源也成了适口可乐中国非汽水板块的“顶梁柱”。小食代注意到，在适口可乐中国两大装瓶团体太古、中国食品（注：全部业务来自中粮适口可乐）的2023年报中，果汁饮料均是第二大饮料业务，跟在汽水之后。

此中就太古适口可乐而言，果汁饮料客岁占其11%收入，占比力2022年提升1个百分点。只管未按地区披露各品类业绩，但思索该公司一半收入来自中国要地，全体情况一定水平上可反应果汁饮料对要地业务的紧张性。

别的中国食品方面，其果汁饮料客岁占15.79%总收入，奉献33.86亿元营收，同比增长12.8%，得益于国内果汁饮料行业一连比年清醒势头、橙咀嚼果汁饮料及重点新品果汁气泡饮贩卖成果抱负。

内幕上，在比年来的适口可乐公司财报中，中国美汁源业务也取得“反复点赞”。谈及美汁源持续增长的动力，小食代在与萧育芬的交换中得悉，这可将其归功于四项要素：中心单品“果粒橙”历久的生命力、发力下沉市场、增速布局平常佐餐场景、创新产物组合。

以产物创新为例，美汁源拓展中心产物的同时，也在布局新的相邻品类。萧育芬报告小食代，除“果粒橙”外，美汁源多咀嚼果汁饮料比年来拥有不错的态势。2020年，美汁源推出全新“汁汁桃桃”产物，并敏捷取得消耗者的喜好。

除了传统果汁饮料产物，美汁源还对准了跨赛道的机会。“2022年上市的果汁气泡饮系列是美汁源当之无愧的增长点。”萧育芬说，该系列对准了消耗者对0糖看法的需求，经过到场清新气泡、真实果汁打造共同的口感咀嚼上风，劳绩了年轻消耗者的广泛好评。

变与安定

踏入20岁，美汁源在坚持初心安定的同时，也在向品牌注入更多新活力。

起首是以美汁源的动身点，同时承载了很多人童年优美追念的小卖部为桥梁，串联起品牌与消耗者，经过全方位二十周年活动引发全民意情共鸣与到场低潮。

“可以说，美汁源是从小卖部开头走进千家万户的。”萧育芬报告小食代，“20年前，小卖部是中国饮料市场最繁茂而成熟的渠道。经过小卖部，美汁源产物能在最短时间送到消耗者最触手可及的场合，果粒橙也是如此敏捷与各位创建了接洽。”

即使如今美汁源的身影已到处可见，但在小卖部置办的影象仍深深留在消耗者脑海中。“在准备20周年搜集到的消耗者反应中，我们提炼到的一个紧张词是‘小卖部’。因此以小卖部为载体，我们渴望唤起消耗者与美汁源之间的优美追念。”萧育芬称，“同时，我们渴望小卖部不仅是复古优美的场合，也可以是带给更多的年轻消耗者新颖体验的场合。”

为此，美汁源20周年活动将小卖部的看法玩出了多种把戏。在线上，美汁源打造了沉溺式的“优美小卖部”， 消耗者可经过扫描全新包装的美汁源产物瓶身二维码，即可在“适口可乐吧”小步骤到场体验。在这间小卖部里，消耗者可以恣意探究，不仅可以发掘种种隐蔽彩蛋，还能在“大头贴”、“跳屋子”和“打地鼠”的互动区重温儿时的小游戏。

“我们渴望经过心情共鸣吸纳更多的新消耗者。如今的年轻人更有天性，生存办法更寻求创新，同时他们也更眷注新趋向，更乐意拥抱增速提高的数字化。经过开设沉溺式的‘优美小卖部’，我们力图把握和消耗者坚持毗连的时机。”萧育芬讲到。据悉，这一线上版“优美小卖部”已于3月6日正式业务，当天共有凌驾1300万人次的观众到场到直播中见证开业。

线下，美汁源将在举国与客户互助开设千余家的“优美小卖部”，令消耗者更便利地到场“优美小卖部”的路演体验，也更直接地为美汁源带来渠道贩卖的转化。“20年前，美汁源从小卖部走向千家万户。20年后，美汁源带着焕新外貌从‘小卖部’再动身，渴望用安定的优美给予消耗者朴拙伴随。” 萧育芬说。

其次另有持续紧扣中国消耗者对美汁源“果粒嚼取得”的真实需求和用户心智，进一步强化品牌特点。一方面，借20周年之际，美汁源提出了全新的品牌代价主张——优美嚼取得。

“已往20年，消耗者印象中的美汁源就是‘果粒’和’优美’。以是，我们这次想和消耗者做最简便、最直接、最地道的相反，提出了这个新主张。”萧育芬说，“我们渴望让今世消耗者重拾对优美生存的感知力，注入对生存点滴的热爱，把优美带给每一局部。经过产物在消耗者间构建品牌认同，经过强化品牌赋能长时增长。”

另一方面，美汁源打造了更年轻有活力的全新品牌视觉外貌，以暖和、生动的调色板为基本，选用新颖水果的亮堂颜色，用更天然的字体刻画全新视觉标识。新外貌更直观地展现美汁源产物的咀嚼上风，以及真实水果带来的优美以为。

据悉，这是美汁源史上初次公布在举世范围一致更新视觉后，干系办法首度落地中国，新包装产物自3月起上市。为持续提供新颖体验，美汁源本年还推出了全新晋级版的“青缇葡萄”、“红缇葡萄”产物。全新推出的两种咀嚼拥有宛如新颖葡萄的鲜味，且能让消耗者嚼取得真正的多肉爽粒（芦荟果肉）。

回忆已往20年，从与消耗者的初次晤面到拥有20年的心情毗连，从明星产物“果粒橙”到不休推陈出新的新品类产物，变的是美汁源不休的创新与提高，而安定的不休是那份“优美”的允许。我们渴望，本人一个20年，美汁源仍将是中国消耗者优美光阴中的一份子。