最具国际化的工程承包商——德国豪赫蒂夫公司

最具国际化的工程承包商——德国豪赫蒂夫公司

HOCHTIEF

豪赫蒂夫公司 （Hochtief)是德国最大的工程承包商，也是举世最大的工程承包商巨头之一。豪赫蒂夫是美洲、欧洲、亚太等地区紧张的修建办事提供商。多年来，豪赫蒂夫来自外洋市场的收入比重在 80%以上，当之无愧被称为国际工程承包范畴最具国际化的工程公司。2007 年以来，依照外洋业务量盘算，豪赫蒂夫比年稳居 ENR 国际工程承包商225 强榜首。特别地，作为德国公司，豪赫蒂夫在美洲市场的开发极为告捷，已成为美洲市场的工程承包外企典范。

豪赫蒂夫的主要业务包含计划扣问、投资开发、修建施工、机场办理和运营维护等。提供多元化、全方位的工程办事，具有强上心的市场开发才能、器重人本的企业文明以及注意创新和可持续的策划文明是企业告捷的紧张缘故。

豪赫蒂夫公司小档案：

公司称呼：Hochtief Group，中文称呼为豪赫蒂夫公司，简称豪赫蒂夫

所属国别：德国

公司建立时间及总部地点地：豪赫蒂夫建立于 1873 年，总部设在德国的埃森

公司上市时间及地点：2001年在德执法兰克福证券买卖所上市，股票代码 HOT. GR

公司策划范围：2010年完成业务收人 201.6 亿欧元，取得业务利润 7.2 亿欧元

公司职员范围：停止 2010年底，家赫蒂夫共有员工 70657名

公司摘要

建立于1873 年的豪赫蒂夫公司具有百年汗青，现在是举世第八大工程承包商、德国最大的工程承包商，同时也是国际业务量最大的工程承包商和天下 500 强企业之一作为一个项尖的国际修建办事提供商，豪赫蒂夫的工程办事超过工程项目标全产业链，主要分为开发、修建、办事和特许策划四大业务模块，提供计划扣问、投资开发、修建施工、机场办理和维护及其他种种繁复的修建工程办事，公司积极从事种种范围的士木和修建工程项目标计划、施工，此中包含办公楼宇、购物商超、体育场馆、机场、高速公路及铁路（地铁）项目。

豪赫蒂夫的国际化水平十分高，业务普及天下各主要市场。近儿年，除了德国当地市场，致赫落大在北美、亚太、东欧等地区的业务收人占到公司总收人的 80%以.上。2011年，豪赫蒂夫在 ENR 亚洲、美国市场排名榜位居第一，在加拿大市场排名第六。特别地，豪赫蒂夫在北美修建市场的开发尤为告捷，每年有4成支配的业务收人泉源于该市场。

2010年，豪赫蒂夫新然订单额为 296.3亿欧元，完成业务收人201.6 亿欧元，业务利润7.2亿欧元，在2011《财产》杂志评比的举世企业 500強榜单中排第352位。ENR 网站数据材料;体现，2010年家赫带夫的举世承包收报答289.8 亿美元，位居举世承包商第八位，当年泉源于外洋市场的总承包业务收报答 274.2亿美元，占其总收人的94.6％。依照外洋业务额排名位居 ENR 国际承包商225强榜首，这是该公司连缕第五年占据榜首地点。别的，在多个工程细分范畴，家赫蒂夫也榜上出名。2011年ENR 举世工程承包细分范畴 10强排行榜上，豪赫蒂夫在伤害废弃物、给水排水范畴位居第一。

二、豪赫蒂夫的构造布局

（一）疏散的股权布局

从股东构成来看，豪赫蒂夫的股权较为疏散。停止 2010年底，豪赫蒂夫已刊行的股份到达7700万股，此中群众股（活动股）占了59.2%，西班牙的工程承包巨头持股比例为 27.25%，剩下的不敷5%由豪赫蒂夫本身持有。俄罗斯产业巨头德里帕斯卡 (Oles Deripaska）是群众股中最大的一局部持股者，他经过控股公司 Rasperia Trading 拥有豪赫蒂夫约 10%的股份。

从股东所处的地区上看，豪赫蒂夫股东分布比力疏散，2009 年岁据标明，西班牙和

葡萄牙股东占据的比例最大，古 30.6%，其次，德国当地的股东持股比例为 25.5%。

豪赫蒂夫经过精良的策划业绩对股东们作出了精良的报答。比年来，公司股票收益持续增长，每股收益由 2005年的1.07 欧元增长到2009年的 4.31欧元。

（二）完满的构造布局

豪赫蒂夫构造布局随着外界情况和白身业务的提高而不休调停，现在构成了三条理的办理形式和殽杂构造布局，办理听从较高。豪赫蒂夫内里构成了完备的本能机能办理欧洲其他其他地区，势的发扬奠基了基本。

在业务构造办理上，豪赫蒂夫接纳三条理办理形式，团体下设地区遗址部和业豪赫蒂夫股东分地区构成业务遗址部，其下设子公司从事具体项目标运作。豪赫蒂夫开始建立了4个公司遗址部（民用修建部、机场部、国际部和办事部)；

2001 年豪赫蒂夫团体将中心修建业务整合到豪赫蒂夫 AG 修建公司，而国际业务则分散由豪赫蒂夫美国分公司、豪赫蒂夫亚太分公司和豪赫蒂夫国际分公司卖力；2003 年，豪赫蒂夫进一步伐整公司布局，对原国际分公司的业务举行整合，创建了美洲、亚太和欧洲 3个分公司，又设立了豪赫蒂夫举世研发遗址部；随后豪赫蒂夫又组建成为拥天然场业务、房地产开发业务、美洲业务、亚太业务和欧洲业务五大业务板块的构造框架。现在豪赫蒂夫在德国总部的一致办理和谐下，分设美洲、亚太、欧洲了个地区遗址部和房地产业务、特许策划、办事3个业务遗址部，终极构成其全

球的构造布局。

(1）美洲遗址部：卖力和谐其子公司 Turner团体、加拿大Aecon 修建工程团体以及家赫蒂夫巴西公司的业务，此中特纳公司是美国境内压倒一切的总承包商。美洲遗址部以美国、加拿大和巴西为主要市场，

(2）亚太遗址部：卖力澳大利亚 Leighton 团体和南非 Concor 公司的业务和谐。该遗址部以澳大利亚为重心，并将业务拓展到煤矿开采业务

（3） 欧洲遗址部：卖力公司在欧洲地区展开的工程项日。如高速公路、体育场馆、隊道、桥梁等，特别地，欧洲遗址部在欧洲市场上在高铁、核电站建立等繁复的基研办法项目上有着较高的着名度。

（4）房地产遗址部：以地产?物业和基本办法项目为主，提供勘探计划、商务开发物业办理和贩卖等全方位的办事。

（5） 特许策划遗址部，大范国包含公司机场业务、PPP 等其他特许策划的运作办理等，别的还涉足矿山开发。现在公司是最大的国际特许项目承包团体。

（6）办事遗址部，该遗址部主要经过 2 家部下公司分散提供办法办理和新兴的动力管

理办事。

三、豪赫蒂夫的提高战略

（一）愿景和引导准则

豪赫蒂夫的愿景是：“创建明天，引领将来：与互助伙伴携手积极，开发创新，发扬人与构造的力气，创建新的头脑和举动办法，并为股东持续创造代价。”豪赫蒂夫的“引导准则”泉源于公司愿景，并为举动提供引导。豪赫蒂夫倡导将“引导准则”作为与容户和互助伙伴提高业务干系的可靠基本。“引导准则”主要包含 4个方面的内容：①为一切客户提供优质办事；②精良的员工步队是企业取得告捷的基石；③团

互助精力和上风互补是企业的灵魂；④坚信和坚持坦诚的、伙伴式的相反交换。

（二）豪赫蒂夫的主要战略头脑

1.可持续提高的策划理念

豪赫蒂夫在从传统的修建公司提高成为国际修建办事提供者的艰苦历程中，渐渐建立

了企业的社会责任观，并将此作为开发国际市场的紧张引导办法。

豪赫蒂夫以为，在其中心的修建工程和创新性办事中，都必要并且积极承当高标准的社会和情况责任。豪赫蒂夫注意社会外貌和社会责任，重申企业的提高应与情况相和谐，不仅要维护员工的宁静和康健，更要向社会卖力，保护天然情况。作为德国可持续修建委员会的兴办成员，豪赫蒂夫积极到场委员会的事情，促进整个德国修建行业的可持续提高。

2005年，豪赫蒂夫体例了《2005年度可持续提高报告》，论述其对社会责任的了解，以期构成修建行业的干系标准，今后公司承继了体例该报告的传统。在澳大利亚和亚洲，豪赫蒂夫除了积极倡导绿色修建理念外，还仔细评价全部业务流程，接纳新的假造计划和制作找术模仿项目整个生命期，以找到对情况不友好的环节并加以改良。除此以外，豪赫蒂夫在承接环保项目、变小装备沾染排放、低落施工的噪声和振动、寻觅交换动力、过滤水源等方面也不休在积极探究。

豪赫蒂夫的可持续提高举动也取得了一些正面的报答：2007 年7月，豪赫蒂夫第二次中选道琼斯可持续提高企业股票指数，2008 年，在达天斯举行的天下经济论坛上，豪赫蒂夫初次中选第五届 “天下可持续提高的企业 100强”，部下公司 Polska 在2007年被评为年度工程建立范畴最佳店主；子公司 Turner-在已往 10 年中取得了凌驾130 份绿色修建条约，2003年，被古代环保杂志评为德国第一环保修建商，同年又被《修建立计和施工》

杂志评为 “满意度最高的公司”广泛办事项目，还接纳了终端到终端的办法，办事思索到修建物的整个生命周期。

3.整合资源，业务协同，富裕发扬公司举世网络的综合上风在内里资源整合方面，豪赫蒂夫搭建起多元化业务架构，构成了开发、修建、办事和特许策划四大业务模块。经过将产物模块和办事模块天然组合，赫蒂夫的工程办事可以涵盖工程项目标整个代价链。同时，企业还将业务的国际化和内里的资源举行整合，优化组合内里各个业务单位的专长为客户提供定制化的方案，为企业博得更高的利润。

经过这种内里资源先整合，再围绕项目协同事情的战略，豪赫蒂夫完成了跨部分的组合贩卖：内里不同业务模块可以经过协同实行某一项目好效提升对客户的办事代价，公司也可以以这种互助中取得新的客户，产生新的业务时机。公司的业务协同功效在 PPP业务上体现得最为分明，由于具有了为客户提供一站式全方位办事的才能，豪赫蒂夫成为德国 PPP 市场的向导者；在取得 PPP 业务条约后，公司又可以取得干系的修建业务和物业办理业务等方面的条约。

4. 坚持国际化提高战略

关于博得国际市场收入占总收入八成以上的豪赫蒂夫来说，国际业务就是它的生命线，公司坚持国际化提高的市场战略。豪赫蒂大在国际化方面取得的宏大成果，得益于公司长时以来坚持将国际市场作为策划重点，同时努力于以高水平的办事才能和丰厚的项目履历取得大额项目，并终极为客户提供高附加值的产物和办事。在市场开发方面，豪赫蒂夫战略性地运营并购战略奠基在新市场提高的基本；在市场策划方面，豪赫蒂夫一方面稳步开发已有的国际市场，经过优化业务布局、加强市场营销力气渐渐扩展上风业务的市场份额，另一方面经过复制、创新的情势开发新市场。

(三）战略头脑的使用：实行并购战略告捷进入美国市场

美国市场作为重点市场之一，近几年对豪赫蒂夫贩卖收入的奉献率占到 35%支配。

家赫蒂大对美国市场的告捷进入与开发为其他工程公司树立了一个标杆。跟瑞典斯堪斯大公司比拟，豪赫蒂夫进入美国市场较晚，不外跟斯堪斯卡一样，豪赫蒂夫也是经过并购的办法打入美国修建市场的；豪赫蒂夫在美国的并购活动比斯堪斯卡少，但所收买的目标都是美国大型的修建企业。迄今为止，豪赫蒂夫在美国市场上有两次紧张的收买履历，一次是1999年收买 Turner 公司，另一次是2007 年收买Flatiron 公司。

1999年，豪赫蒂夫收买了事先美国出名的修建公司Turner，次年，公司就跃升至ENR 国际承包商 225 强的首位。豪赫蒂夫收买 Turner 后，让其以子公司身份运作，赋子?其很大的策划自主权，Turner 渐渐在教导、医疗、商业楼宇以及绿色修建等修建范畴成为美国市场压倒一切的修建承包商。2006年，Turner 的业务额到达85 亿美元，而豪赫蒂夫也顺势成为美国抢先的衡宇修建承包商，致使关紧张的人物显如今美国土木匠程范畴，并在投资数十亿美元的基本办法建立项目中赢利。

2007年，豪赫蒂夫从荷兰皇家分开 BAM 团体收买了位于美国科罗拉州的 Flatiron 公司。Flatiron 原本就是美邦交通运输范畴排名前十位的办事提供商，2006 年贩卖额达4.96亿欧元，Flatiron 还在加拿大西部的士木匠程范畴利用着 PPP 项目。经过收买Flat-iron，豪赫蒂夫得以占领美国新兴的 PPP 市场的战略地点，并且经过该项收买上心地加强了公司的竞争力。